Risteilyaluksen myyjä kasvattaa asiakaskuntaa 8 600 asiakkaalla joka kerta, kun yksi suurimmista risteilyaluksista purjehtii täysin varattuina Wall Street Journalin mukaan. Kelluvan kaupungin käyttämiseen kuluu noin 700 tonnia tarvikkeita. (Katso viitteet 1) Risteilyn ostoagentteja houkuttelevat tutkinnot sisältävät kyvyn tilata ja varastoida suuria risteilyalusten tarvetta matkoille. Syötä risteilytoimittajien jännittävä maailma noudattamalla näitä ohjeita.
Askeleet risteilyaluksen valmistajaksi
Tapaa pätevyys. Yhdessä kahden suuren risteilyaluksen tilauksesta Floral Masters teki vuonna 2004 900 kukka-asetusta Seattle Biz Journalin mukaan Getting Boardin artikkelissa. (Ks. Viitteet 2) Valmistelu suuria määriä lyhyen ajanjakson liikeyrityksiä varten osaa taitoa. Floral Masters vuokrasi Etelä-Seattlessä 8000 neliöjalkaisen varastotilauksen, joka koski tilauksia varten tarvittavia 8500 varsia. Lisätyöntekijöiden palkkaaminen, lisätilojen vuokraus ja tarvikkeiden tilaaminen hyvissä ajoin vie organisaation, rahat ja kuukausien valmistelut.
Luo myyntipisteesi. Ostoagentit ovat kiireisiä ihmisiä. Se vie johdonmukaisuuden ja sitkeyden jopa saada ne puhelimeen. Pitch tuotteet lyhyesti. Valmistele minuutin pituinen myyntikenttä vastaamalla peruskysymykseen, josta useimmat ostoagentit haluavat tietää - mikä siinä on minulle? Kerro hänelle, kuinka voit palkata sinua.
Ota yhteyttä aluksen ostoagenttiin. Tämä voi olla vaikein osa. Kun otat yhteyttä risteilyaluksen ostoagenttiin ja kysy kohteliaasti, onko hänellä nopea minuutti - tee piki. Seuraavaksi keskeytä ja kysy, onko hänellä kysymyksiä. Ostoagentti ei aio ostaa tuotteesi kentän perusteella. Se on vain ensimmäinen askel. Tarjoa lähettää esitteitä, valokuvia työstäsi tai mitä hän pyytää sinulta. Valmistaudu pitkään edestakaisin viestintään. Olet pääasiallinen tarkoitus rakentaa suhde risteilyalukseen.
Harkitse toimittajan edustajan palkkaamista. Risteilyalusten toimittajaagentit palkkaavat kaiken näyttävästä kasino-lahjakkuudesta vaatteiden myyjälle. He ovat erikoistuneet risteilyalusten pätevien myyjien palkkaamiseen. Heillä on jo vakiintuneet suhteet risteilyalusten henkilökuntaan.
Ole pysyvä. Pidä markkinointi risteilyalusten ostoagenttien ja myyjien edustajina. Selvitä, mitä messuilla he osallistuvat, ja varaa koppi. Jatka markkinointimateriaalien lähettämistä ja saamiasi palkintoja. Pidä ne ajan tasalla yrityksesi.
