Tuotteiden hinnoittelun on vastattava alan ja luokan tasoja. Kuitenkin laadun, ominaisuuksien ja etujen ja jopa mainonnan avulla valmistetun ainutlaatuisen myyntitarjouksen mukaan tuote voi hinnoitella korkeamman luokan hinnoittelun.
Markkinoinnissa käytetään useita vallitsevia hinnoittelustrategioita. Tuotteesta tuotteeseen voi tulla yksi tai useampi näistä hinnoittelustrategioista tuotteen elinkaaren aikana.
Hintajohtaja
Tuote, jolla on osoitettu hyöty tai ominaisuus muihin samaan luokkaan kuuluviin tuotteisiin nähden, voi hinnoitella paljon korkeammalle kuin vallitsevat hinnoittelumäärät. Vuorovesipesuaine on tällainen tuote pyykinpesuainesegmentissä. Nestemäinen vuorovesi voi maksaa lähes 10 kertaa muita tuotemerkin pesuaineita, kuten Arm & Hammer tai Gain, saman määrän tuotetta. Vuosikymmenten ajan Tide on tehnyt lukuisia tuotekehityksiä, ja raskaat mainoskulut ilmoittivat sen paremmuudesta kilpailijoihin nähden ja oikeuttivat sen aseman hinnoittelujohtajana.
Hintavastaavuus
Kilpailukykyisen hinnan sovittaminen on taktiikka, jota markkinoijat käyttävät ottamaan hinnan pois pöydältä. Tätä taktiikkaa käyttää yritys, joka voi olla vahvempi kilpailukykyisesti muihin ominaisuuksiin ja etuihin. Hinnan sovittaminen asettaa kilpailijan puolustukseen. Bensiini-teollisuus asettaa ensi sijassa raakaöljyn hinnan perusteella hinnan. Lohkosta toiseen kuitenkin tulee olemaan hintavastaava ja jopa hinnoittelemaan sotia paikallisten kilpailijoiden keskuudessa.
Hinnan alittavuus
Tuote voi alittaa hinnan, kun se tunnustaa, että se on vaikeassa asemassa voimakasta kilpailijaa vastaan ja ainoa tapa kilpailla on menettää rahaa hinnalla, mutta tehdä siitä korotettu myynti. Tätä kutsutaan hinnan alittavaksi. Tämän strategian myötä yksikkömyynnin volyymi muuttuu markkinoiden menestyksen mittaamiseksi kuin dollarin myynnin volyymi. Tavoitteena on saada aikaan alhaisemmasta hinnasta syntynyt tappio yksikkömyynnin kasvun myötä houkuttelevasta hinnasta, joka luo suurempaa kysyntää ja siten korkeampaa dollarin määrää.
Kadonnut johtaja
Toinen hinnoittelustrategia on myydä tuote niin alhaisella hinnalla, että yritys menettää rahaa jokaisella ostolla. Tämä strategia on tavallisesti lyhyen aikavälin strategia, jonka avulla tuote tuottaa kysyntää itselleen tai toiselle yritykselle, joka myy samaa tuoteryhmää. Leipäjauhojen valmistaja voi hinnoittaa hyytelöitään kadonneeksi johtajaksi ja periä palkkion maapähkinävoita. Asiakkaiden käsitys on, että molemmilla tuotteilla on hyvä hinta, vaikka kilpailijoiden hinnoittelu voisi olla huomattavasti suurempi.
Sulje ja myy hinnoittelua
Tätä hinnoittelustrategiaa käytetään, kun tavoitteena on siirtää tuotteen yksiköitä hinnasta riippumatta. Tämä on tekniikka, jota usein käyttävät kaupat, jotka sulkeutuvat tai kun myymälässä on maksettava uusi kausiluonteinen tavara, mutta viime kauden tavaroiden varastoja ei ole myyty.
