Osallistumismarginaali on liiketoiminnan voitto, mutta se on laaja aihe. On olemassa tapoja, joilla se voidaan yleisesti ottaen ottaa huomioon, mutta yksityiskohtiin pääseminen voi antaa paljon paremman kuvan yrityksen yleisestä terveydestä. Lue tarkemmin, miksi se on tärkeää ja miten se lasketaan.
Ennen kuin opimme laskemaan sen, määrittele se ensin. Liiketoiminnassa käytämme usein termiä "marginaali" voittoa varten. Siten maksumarginaali ei ole vain tapa nähdä, onko toimintamme kannattava. Joten miksi ei vain sanoa voittoa maksuosuuden marginaalin sijaan? Se on erinomainen kysymys. Ja vastaus on, koska on olemassa erilaisia "voittoja", joihin voi keskittyä. Esimerkiksi bruttokate, liikevoitto, maksuosuus ja monet muut voitot. Siten maksumarginaali on vain yksi monista voitto-toimenpiteistä. Jokainen keskittyy toimintaamme eri alueeseen.
Nyt kun ymmärrät, mikä osuusmarginaali on, keskustelemme lyhyesti siitä, miksi se on tärkeää ja hyödyllistä. Lyhyesti sanottuna kustannukset mihin tahansa liiketoimintaan jakautuvat kahteen laajaan luokkaan: kiinteät kustannukset ja muuttuvat kustannukset. Kiinteät kustannukset ovat niitä, joiden määrä harvoin, jos koskaan, muuttuu. Joten he ovat pohjimmiltaan kiinteitä, eli pysyviä ja muuttumattomia. Sitä vastoin muuttuvat kustannukset ovat täsmälleen päinvastaisia. He voivat, ja useimmiten tehdä, vaihtelevat villisti. Vuokra on esimerkiksi kiinteä hinta.Onko asunnon vuokra muuttumassa kuukausittain? Ei. Onko asuntolaina-maksu jatkuvasti muuttumassa? Entä sitten jotain sähkö- tai kaasulaskusta? Maksatko samat summat joka kuukausi? Ei, se muuttuu. Nämä ovat siis esimerkkejä muuttuvista kustannuksista. Maksumarginaali keskittyy muuttuviin kustannuksiin. Ja miksi? Koska he muuttuvat ja ovat paljon arvaamattomampia. Ja se vaikeuttaa niiden valvontaa ja ennustamista. Toisin sanoen kiinteät kustannukset ovat tiedossa. Joten voit helposti suunnitella, mitä he ovat seuraavan kuukauden ja neljänneksen aikana. Ja siksi nämä määrät pysyvät vakioina. Mutta vaihtelevilla kustannuksilla muuttuu koko ajan paljon vaikeampi tietää, mitä he ovat. Joten yksi kuukausi tai neljännes, ne voivat olla hyvin korkeita. Seuraavaksi ne voivat olla suhteellisen pieniä. Siten maksumarginaali on voitto, joka tarkastelee, miten yrityksesi hallinnoi jatkuvasti muuttuvia muuttuvia kustannuksia. Ja koska johto vastaa kustannusten hallinnasta, maksumarginaali on tapa arvioida, miten hyvin hallinto toimii.
Ok, ymmärrät nyt, mikä osuusmarginaali on ja mihin tarkoitukseen. Nyt olemme siinä kohdassa, jossa voimme todella laskea sen. Lähtökohtamme on kokonais- tai bruttomyynti. Tämä on tietyn ajanjakson kokonaismyynti. Nyt jotkin yritykset myyvät kaikki tuotteet yhteen yhteen. Toiset erottavat ne, jotta he voivat seurata yksittäisten tuotteiden tai tuotetyyppien myyntiä. Maksumarginaalia laskettaessa on parasta tehdä se sekä yksittäisten tuoteryhmien että kaikkien tuotteiden osalta. Miksi? Koska on mahdollista, että yksi tuoteryhmä toimii paremmin. Toisin sanoen johto voi paremmin käsitellä kyseisen tuotteen muuttuvia kustannuksia kuin toinen tuote. Joten voit silti olla kannattavaa kokonaisuudessaan, mutta ei ole kannattavaa tietyn tuotteen kanssa. Johto, sijoittajat ja velkojat ovat hyvin kiinnostuneita tästä. Nyt kun sinulla on myyntiluvut, voit yksinkertaisesti vähentää niistä muuttuvat kustannukset. Bruttomyynnillä vähennät muuttuvat kokonaiskustannukset. Ja siksi, että katsot kaikkia tuotteita yhdessä. Tämän vähennyksen tulos on maksuosuus. Kun tarkastelet jokaisen tuotesarjan maksuosuutta, teette periaatteessa saman asian. Ainoa muutos on, että aloitat tuotelinjan bruttomyynnistä. Sitten vähennä tuotelinjan muuttuvat kustannukset. Lopputuloksena on tuotelinjan osuus.
Kun lasket maksuosuutta, haluat luetella kunkin muuttujan kustannukset erikseen. Toisin sanoen, älä tee tätä: myynti vastaa 500 000 dollaria; muuttuvat kustannukset ovat 50 000 dollaria ja maksumarginaali 450 000 dollaria. Mikä on ongelma tällä tavalla? Ongelmasi on se, että et voi nähdä, mitkä muuttuvat kustannukset ovat eniten tai poissa. Ja siksi, että he ovat kaikki yhteen. Mutta mitä jos teen sen näin: myynti oli 500 000 dollaria; muuttuvat kustannukset mukaan lukien materiaalit ovat 15 000 dollaria, työvoima on 20 000 dollaria ja apuohjelmat ovat 15 000 dollaria yhteensä 50 000 dollaria; ja maksuosuus on 450 000 dollaria. Hajottamalla muuttuvat kustannukset osiksi, voit seurata aktiivisesti kullakin, jotta he näkevät, kuinka hyvin heitä hoidetaan ajan mittaan. Esimerkiksi materiaalinkustannuksemme on käsitelty, mutta ei työvoimamme.
vinkkejä
-
Varmista, että kustannukset luokitellaan oikein kiinteinä tai muuttuvina. Ensinnäkin se heittää laskelmat pois. Toiseksi, henkilö, joka tarkastelee tuloksia, voi tehdä huonon päätöksen, koska numerot eivät ole oikein.
