Yritykset harjoittavat hintatuotteita monella eri tavalla, mutta oikea hinnoittelu antaa osakkeenomistajilleen paremman tuoton ja tuoton. On olemassa monia erilaisia työkaluja ja strategioita, joita yritykset käyttävät selvittääkseen, miten palvelua hinnoitellaan. Kaksi hinnoittelustrategiaa sisältää palveluiden hinnoittelun ja palvelun hinnoittelun. Näiden kahden väliset erot ovat hienovaraisia, mutta ne voivat aiheuttaa valtavia eroja tuotteen hinnassa ja saaduissa voitoissa.
Arvo-of-service
Palveluarvon hinnoittelu perustuu hintaan tarjotun palvelun hyötysuhteeseen. Kova osa tästä on selvittää, mitä hyötyä asiakas saa tarjotusta palvelusta. Hinnoittelu tämän strategian avulla on enemmän taidetta kuin tiedettä. Yksi tapa selvittää palvelun hyödyllisyys tarkastelee hinnoittelua asiakkaan näkökulmasta ja nähdä, kuinka paljon aikaa he säästävät käyttämällä palveluitasi. Vaarana on se, että jos kilpailu on vahva, tuotteen hinnoittelu palvelun arvossa ei toimi, jos kilpailijat myyvät palveluitaan puoleen kustannuksista.
Kustannus-of-service
Palvelun hinnoittelu on palvelun hinnoittelu sen mukaan, kuinka paljon se maksaa yritykselle. Yritykset selvittävät tavallisesti, mitä hyötyä he haluavat palvelusta ja merkitsevät palvelun niin, että he saavat saamansa voitot. Tämä ei kuitenkaan ehkä ole paras strategia, koska asiakas ei välitä siitä, kuinka paljon se maksaa yritykselle palvelun tarjoamisen. Asiakas välittää vain siitä, kuinka paljon arvoa se saa palvelusta.
yhteys
Kaksi erilaista hinnoittelustrategiaa ovat täysin riippumattomia, koska ne perustuvat kahteen eri muuttujaan. Joskus ne voivat johtaa samankaltaisiin hintoihin, mutta useammin ne ovat erilaisia. Palvelujen hinnoittelu on paljon helpompi selvittää, koska kaikki yrityksen on tiedettävä, että palvelun hinta ja merkintä he haluavat palvelusta.
vinkkejä
On parasta käyttää työkalujen ja strategioiden yhdistelmää tuotteen hinnoitteluun. Sinun täytyy nähdä ympäristö, jossa olet. Kun strategia perustuu yhteen käsitteeseen, voit ajaa sinut pois liiketoiminnasta. Jos olet hyvin kilpailukykyisessä ympäristössä, ei välttämättä ole järkevää tehdä palveluarvon hinnoittelua. Palvelujen hinnoittelu ei ole järkevää missään ympäristössä, koska sillä ei ole väliä kenellekään, mikä on palvelun hinta.
