Termit kohdemarkkinat ja kohderyhmä ovat toisiinsa yhteydessä, mutta ne eivät ole keskenään vaihdettavissa. Yhtiön kohdemarkkinat voivat olla myös kohderyhmä erilaisille markkinointiviestinnille, mutta näin ei aina ole. Eron tunteminen voi auttaa päättäjiä vahvistamaan organisaationsa kokonaismarkkinointistrategiaa ja kehittämään tehokkaampia markkinointiviestejä.
Kohdemarkkinoiden perusteet
Markkinointiasiantuntijat Philip Kotler ja Gary Armstrong määrittelevät kohdemarkkinat joukon yksilöitä, joilla on yhteisiä tarpeita tai ominaisuuksia, joita yritys päättää palvella. Nämä henkilöt ovat yleensä tuotteen loppukäyttäjiä. Kangaskalvojen valmistajan kohdemarkkinat voivat olla ympäristöystävällisiä uusia äitejä.
Kohderyhmän perusteet
Mainosasiantuntija Tom Duncan määrittelee kohderyhmän "ryhmäksi, jolla on merkittäviä mahdollisuuksia vastata myönteisesti brändin viestiin." Avain tässä on sanasana.; Tehokkaat markkinointiviestinnät tai viestit kohdentavat tietynlaista lukijaa tai katsojaa. Nämä henkilöt muodostavat viestin kohderyhmän. Yrityksen uutiskirjeen kohdeyleisö voi olla työntekijöitä. Edellisessä osassa mainittu kangasverkkoyhtiö voi luoda espanjankielisen mainoksen Latino-äitien kohderyhmällä.
erot
Kohdemarkkinat vaikuttavat organisaation yleiseen markkinointistrategiaan.Kohderyhmät liittyvät vain tiettyyn viestiin. Kohdemarkkinat koostuvat yleensä tuotteen tai palvelun loppukäyttäjistä. Riippuen kyseessä olevan viestin tyypistä kohderyhmä voi koostua yrityksen työntekijöistä, koko yhteiskunnasta, median virkamiehistä tai monista muista ryhmistä.
Kun kohdemarkkinat ovat kohderyhmä
Markkinointiviestinnän kohdeyleisö on monta kertaa kohdemarkkinoilla määritelty sama ryhmä. Energiajuomavalmistaja voi valita ensisijaiset kohderyhmät opiskelijoille. Tämän tavoitteen vuoksi yrityksen johtajat saattavat haluta tulostaa mainoksia college-sanomalehdissä. Näiden mainosten kohdeyleisö olisi korkeakouluopiskelijat, jotka ovat myös yhtiön kohdemarkkinat.
Erilliset tavoitteet
Sano, että XYZ-Kölnin kohdemarkkinat ovat varakkaita nuoria miehiä, jotka ovat 24–35-vuotiaita. Nyt sanotaan, että markkinatutkimus osoittaa, että suuri osa näistä miehistä ei osta Kölniä ja sen sijaan käyttää sitä, mitä tyttöystävänsä ja vaimonsa noutavat. XYZ Colognelle voi olla viisasta käynnistää mainoskampanja, joka ei kohdistu miehiin, jotka lopulta käyttävät tuotetta, mutta niiden merkittäviä muita. 18–30-vuotiaat naiset olisivat mainoskampanjan looginen kohdeyleisö. Siksi olisi järkevämpää käyttää mainoksia naisten aikakauslehdissä miesten terveyslehtien sijaan.
