Arvoon perustuva hinta on tuotteen tai palvelun hinta suhteessa asiakkaan arvoon. Vaikka arvoon perustuvassa hinnoittelustrategiassa ei ole tarkkaa tiedettä, voit seurata ohjeita kartoittaaksesi, mihin haluat hinnoittaa tuotetta tai palvelua. Sinun on määritettävä, kuinka arvokas tuote tai palvelu on asiakkaalle - kuinka paljon rahaa tai surua se säästää. Hintaa määritettäessä on otettava huomioon muut hinnoittelustrategiat, kuten tuotteen hinnoittelu muiden yritysten kustannuksiin.
Hinta tuotteen mukaan sen mukaan, mitä arvoa asiakkaalle on. Tämä riippuu siitä, mitä myyt. Jos esimerkiksi myyt sähköä säästäviä lamppuja ja arvioit jokaisen lampun säästävän asiakkaan 100 dollaria vuodessa, veloitatte jopa 100 dollaria, mikä on mielestänne järkevää.
Arvioi tuote sen mukaan, mitä asiakkaan mielestä olisi valmis maksamaan. Voit ilmoittaa asiakkaille, että jokainen lamppu säästää ne jopa 100 dollaria vuodessa valaistuskustannuksiin, mutta haluaisivatko he todella maksaa 90 dollaria lampusta? Tässä on käytettävä tuomiota.
Tekijä, kuinka usein he tarvitsevat lampun vaihtamisen. Jos hehkulampun hinta on 50 dollaria, ja sinun on vaihdettava se keskimäärin kerran kuuden kuukauden välein, se on 100 dollarin vuosikustannus. Jos tämä lamppu säästää asiakkaan 100 dollaria sähkön kustannuksista, ne eivät säästää mitään ostamalla kaksi lamppua vuodessa.
Hinta tuotteellesi tai palveluksellesi sama kuin kilpailijat, jos tarjoat raaka-ainetuotetta, kun hinta on vakiintunut tai jos ei ole muuta tapaa asettaa hinta. Harkitse tapoja alentaa kustannuksiasi, jotta voit olla kannattavampi kuin kilpailusi.
Luo alhaisempi hinta kuin vastaavat tuotteet tai palvelut markkinoilla, jotta voit saavuttaa suuren määrän asiakkaita. Alhaisemmat hinnat voivat myös saavuttaa tuotetietoisuutta tai välittää yleisölle edullisen kuvan.
Lataa korkea hinta, jos tuote on ainutlaatuinen. Epätavalliset tuotteet ovat asiakkaiden arvostamia. Määritä tuotteen markkinatarjonta ja arvioi kysyntä. Nosta hinta vastaamaan alhaisempaa tarjontaa ja suurempaa kysyntää.
Huomaa, että asiakkaat ovat valmiita maksamaan enemmän arvostetusta tuotteesta. Esimerkiksi Rolex-kellon kustannukset eivät välttämättä ole paljon korkeammat kuin vastaavan kellon kustannukset, mutta hinta on paljon suurempi, koska
status
että käyttäjän oletetaan olevan.
