Jokaiselle menestyneelle yrittäjälle tulee aika, jolloin hänen on harkittava myyntihenkilöstön palkkaamista liiketoiminnan kasvattamiseksi. Ottaa omistettu myyntihenkilö tai myyntitoimistojen tiimi, jonka avulla voit tavoittaa enemmän potentiaalisia asiakkaita ja sulkea enemmän myyntiä kuin voit yksin saavuttaa. Paras myyjien valitseminen ehdokkaiden joukosta voi olla vaikeaa. Kun valitset valintasi, etsi hakijoita, jotka ovat empaattisia, sitkeitä ja omistautuneita itsensä parantamiseen yrittäjän ajattelutavalla. Nämä ovat huippumyyntipisteiden jakamia ominaisuuksia ja osoittavat myynnin onnistumisen mahdollisuuksia.
Myötätunto
Suosituimmat myyjät pystyvät voimakkaasti ymmärtämään asiakkaita. Tämä tarkoittaa, että heillä on kyky kuunnella ja yhdistää asiakkaidensa huolenaiheita ja tilanteita. Myyjän kyky olla empatinen antaa heille mahdollisuuden rakentaa yhteyksiä asiakkaisiin. Empaattiset myyntiedustajat voivat kommunikoida vilpittömästi asiakkaan huolenaiheista ja tarpeista. Näin asiakas voi luottaa myyjään ja uskoa, että myyjän suositus tarjoaa todella ratkaisuja.
sitkeys
Pysyvyys määritellään kyvyksi määritellä pysyvästi. Suosituimmat myyntiedustajat eivät ota "ei" henkilökohtaisesti. Sen sijaan heillä on koetettu päättäväisyys jatkaa myyntiä. Tämä ei tarkoita sitä, että sinun pitäisi palkata työläs myyjä, jonka jatkuva harjoittaminen pahentaa asiakkaita. Huippumyyjät ymmärtävät kuitenkin myyntisykliä ja tarvetta jatkuvasti käynnistää pumppu kehittämällä suhteita asiakkaisiin, jotka ovat ostovaiheiden eri vaiheissa. Tämä tarkoittaa myös sitä, että myyjä on valmis ja pystyy koputtamaan niin monta ovea kuin se on tarpeen myynnin tekemiseen menettämättä innostusta.
Itsensä parantaminen
Suosituimmilla myyjillä on vahva halu oppia. He etsivät mahdollisuuksia oppia lisää myytävistä tuotteistaan, asiakkaistaan ja tavasta parantaa myyntitekniikoita. Tämä omistautuminen itsensä parantamiseen sisältää myös itsemotivaation tunteen. Suosituimmat myyntiedustajat pyrkivät aina parantamaan myyntiään omaan henkilökohtaiseen tyytyväisyyteen. Vaikka he voivat nauttia ja arvostavat korkeaa myyntitasoa saavaa rahaa ja elämäntapaa, heillä on sisäinen motivaatio tehdä parempia haasteita kasvun saavuttamisessa.
Yrittäjyys
Huippumyyjillä on yrittäjähenkinen ajattelutapa. He lähestyvät myyntiä liiketoiminnassaan, ja he ovat motivoituneita panostamaan menestykseen. Suosituimmat myyjät näkyvät aikaisin, jotta he voivat tehdä paperityötä, valmistautua kokouksiin ja tutkia potentiaalisia asiakkaita, jotta he voivat käyttää ensisijaisia työaikoja ottamaan yhteyttä asiakkaisiin. He etsivät ja luovat tehokkaita järjestelmiä ajan hallintaan ja asiakkaidensa priorisointiin, ja ne lähestyvät jokaista liiketoimintaa ikään kuin he ovat henkilökohtaisesti vastuussa asiakkaan tyytyväisyydestä.
