Markkinointi-asunnot poikkeavat muuntyyppisten asuntojen markkinoinnista. Markkinointisuunnitelma kattaa tyypillisesti suuren määrän kiinteistöjä kiinteistökehityksessä, ei vain yhden kodin. Tämä ero vähentää kehittäjien ja välittäjien markkinointikustannuksia, mutta se tarkoittaa, että markkinointisuunnitelman tarkoituksena on edistää sekä yksittäisten yksiköiden kehitystä että yksittäisiä yksiköitä.
Markkinoinnin tavoitteet
Condon markkinoinnin tavoitteet toimivat kahdella tasolla: markkinoinnin kehittäminen ja yksittäisten yksiköiden markkinointi. Kehityksen keskeinen tavoite on sijoittaa se alueen parhaaksi kohteeksi, jotta potentiaaliset ostajat etsivät siellä ensin tietoa. Yksittäisten yksiköiden markkinoinnin tavoitteet ovat erityisiä: Myy neljä yksikköä kolmen kuukauden kuluessa tai saavuta tavoitehinta yksikköä kohti.
Kohdeyleisö
Markkinointistrategia on räätälöity kohderyhmälle. Kehittäjät voivat rakentaa asunnot houkuttelemaan nuoria ammattilaisia, joilla ei ole lapsia, eläkkeellä olevia ihmisiä tai singlejä, jotka etsivät asuntoloita, jotka tarjoavat houkuttelevan elämäntavan. Condon eri piirteet vetoavat eri yleisöihin. Meren läheisyys voi olla tärkeää eläkeläisille tai nuorille perheille. Nuoret ammattilaiset voivat etsiä läheistä liikennettä helpoksi työmatkalle. Sinkuilla on paikan päällä kuntosaleja ja vapaa-ajanviettomahdollisuuksia.
Markkina-analyysi
Condon-markkinointisuunnitelmassa otetaan huomioon alueen markkinatilanne ja kilpailukykyinen toiminta. Talouden taantuman aikana markkinat liikkuvat hitaasti, joten hinnoittelu ja markkinointiinvestoinnit heijastavat olosuhteita. Markkinointisuunnitelmassa keskitytään asunnon ominaisuuksiin, jotka erottavat sen kilpailijoista, paikassa, jossa uudet ja olemassa olevat kehitys kilpailevat ostajia vastaan. Meren rannalla sijaitsevassa huoneistossa on upeat näkymät satamaan tai yksityiselle rannalle. Kaupunkikehitys saattaa olla lähellä suosittua ostoskeskusta tai metroasemaa.
Online-tiedot ostajille
Tutkimus National Association of Realtors osoittaa, että homebuyers hyödyntää laajasti online-työkaluja niiden etsimään omaisuutta. Tutkimuksessa todetaan, että ostajat käyttävät hakukoneita ja vierailevat verkkosivuilla haun alkuvaiheessa. Myöhemmin he katsovat karttoja paikkojen tutkimiseksi. Haun loppupuolella he käyttävät mobiilisovelluksia ja sosiaalista mediaa. Tehokkaat markkinointisuunnitelmat sisältävät verkkoelementtejä ostajien saavuttamiseksi.
Esittelyssä Condo
Kilpailukykyisillä markkinoilla laadukkaat tiedot ja esitykset antavat ostajille positiivisen vaikutelman huoneistoista. Bloomberg Businessweek kuvaili, kuinka yksi huoneisto-kehittäjä loi "löytökeskuksen", joka esitteli kehitystapoja ja ympäröivää naapurustoa sekä täyden mittakaavan huoneet, joissa oli varusteet. Esitteet ja videot, jotka antavat virtuaalikierroksia Condoon vaikuttavat potentiaalisiin ostajiin ennen katselemista. Tietoa paikallisista ravintoloista, elokuvateattereista ja naapuruston palveluista vaikuttaa myös myönteisesti.
Viestintä ostajien kanssa
Markkinointisuunnitelmaan olisi sisällytettävä viestintästrategia suhteiden rakentamiseksi ja ylläpitämiseksi potentiaalisten ostajien kanssa. Aseta kiinteistön yksityiskohdat itsenäisiin listoihin tai kiinteistöihin erikoistuneiden välittäjien hallinnoimiin ilmoituksiin. Sähköpostin ostajat, jotka ilmaisevat kiinnostuksensa alueen asuntoihin tai jotka rekisteröityvät sivustoosi. Pidä ne ajan tasalla saatavilla olevien ominaisuuksien, erikoistarjousten tai uusien kehitystyön yksityiskohtien kanssa sähköpostin, tekstiviestien tai sosiaalisen median avulla.
