Lainanvalvojien odotetaan usein tuottavan johtajia ja kehittämään uutta liiketoimintaa, jotka kaikki voivat vaikuttaa ansaintamahdollisuuksiin ja urakehitykseen. Ennen kuin aloitat, pankkien, luotonantoyritysten tai asuntolainayritysten lainapäälliköiden tulee tarkistaa henkilöstöresursseista tai organisaation oikeudellisesta osastosta tiedotustoimia. Lainapäällikköä saatetaan joutua noudattamaan tiettyjä lakeja tai yhtiön toimintaperiaatteita, kun se markkinoi ja edistää yhtiön lainaa.
Tarjoa kannustimia
Kannustava markkinointi on usein kannattava tapa saada uusia asiakkaita oven kautta. Tutustu kilpailuun ja tarjoa parempia hintoja, termejä tai ehtoja. Nopea lainan tarkistus ja hyväksyntä voivat myös houkutella kuluttajia, jotka haluavat sulkea nopeasti. Mainosta kannustimia yrityksesi verkkosivuilla, sähköpostin allekirjoituslinjoilla, myös sosiaalisen median foorumeilla ja kaikissa painetuissa mainos- ja markkinointitakauksissa. Harkitse jonkinlaisen palkkion tarjoamista asiakkaille, jotka lähettävät muita sinulle, kuten lahjakortti tai ravintola-lahjakortti.
Kasvata Toista liiketoimintaa
Pysy yhteydessä aiempiin asiakkaisiin ja luo toistuvaa liiketoimintaa. Lähettäkää esimerkiksi aiemmille asiakkaille säännöllisesti sähköinen uutiskirje, jonka avulla he pitävät heidät ajan tasalla koroista ja antavat heille tietää, milloin on hyvä aika jälleenrahoittaa tai ottaa oman pääomalainan. Ennakoivaa, milloin aiemmat asiakkaat saattavat olla uuden lainan markkinoilla: Esimerkiksi muutama vuosi sen jälkeen, kun he ostivat uuden ajoneuvon, he saattavat olla valmiita kaupalliseen ja uuteen autolainaan; jos heillä on college-ikäisiä lapsia, opintotuki voi olla heidän mielessään. Seuraa asiakkaita ja tee itsesi saataville.
Kehitetään viittausverkostoja
Verkko liiketoimintatehtävissä ja liittyminen lainanantoon liittyviin alan organisaatioihin. Kehitetään molempia osapuolia hyödyttäviä kumppanuuksia muiden kanssa, jotka voivat siirtää liiketoimintaa sinulle, ja päinvastoin - esimerkiksi otsikko- ja luottolaitosyritykset, kiinteistövälitystoimistot ja kiinteistösuunnittelijat. Tarjoa puhua lainausmahdollisuuksista pienyritysten seminaareissa, yhteisökeskuksissa ja muilla foorumeilla, joissa voit markkinoida palvelujasi mahdollisille asiakkaille.
Käytä Tandem-markkinointia
Käytä viittausverkostojasi johtamaan co-op-mainosyrityksiä. Voit esimerkiksi markkinoida luottotuotteita ja -palveluja hyvämaineisen kiinteistönvälitystoimiston kanssa kustannusten vähentämiseksi ja suuremman yleisön saavuttamiseksi. Osta yhteinen tulostaulu tai mainostaulu tai jaa sähköpostimarkkinointi- ja johtolistoja. Ota mainoksia yliopistosuunnittelussa tai uudessa kodin ostosoppaassa. Käytä sosiaalisen median tilejä ja verkkosivustoja linkittämään täydentäviin ammatillisiin järjestöihin ja pyydä heitä tekemään samoin.
Tarjoa lahjoja
Levitä mainosmateriaaleja, joita mahdolliset lainanottajat todennäköisesti pitävät pitkään, kuten kynät, kahvikupit, hiirimatot tai jääkaapin kalenterit. Muodosta peitteet, joissa on nimesi ja logosi ja joissa on luottotarkistusvinkkejä, tietoa siitä, miten voit tallentaa uuden kodin, tai yksityiskohtia siitä, miten lasketaan korkoja ja lainan maksuja. Ohita nämä, kun osallistut yhteisöfestivaaleihin, kotinäyttelyihin, festivaaleihin, konferensseihin tai yrityskäyttöön.
