Televisiokaupan kirjoittaminen. Kolmekymmentä toista sijaa Superbowlissa myy nyt miljoonia dollareita, mutta paikalliskaapelilla voi olla alle 50 dollaria. YouTube asettaa nyt televisiomainokset kenenkään, jolla on videokamera, ulottuville, joten riippumatta siitä, mitä yrityksesi on, on hienoa tietää, miten kirjoitetaan tehokas paikka.
Määritä, mitä yrität myydä. Jos et voi olla selvä, kaupallinen ei ole. 30 sekunnin kuluttua sinulla on aikaa tehdä yksi kohta, joka ymmärretään välittömästi. Aivoriihi tuotteestasi. Luettele sen ominaisuudet. Käännä nämä ominaisuudet kuluttajalle. Laita sormi vahvimpaan yksittäiseen etuun, joka erottaa oman tuotteen, sen ainutlaatuisen myyntitarjouksen. Kuuluisia ainutlaatuisia myyntiin liittyviä ehdotuksia ovat Burger Kingin "Have it Your Way" ja "Top Job, Top Job, puhdistaa lattiat kuten ammoniakki puhdistaa lasin."
Sinun täytyy tavoittaa yleisösi kahden aistin, kuulon ja näön kautta. Kaupan pitää olla visuaalisesti ja kuulostavasti. Visuaalisten valintojen tulee virrata myymästäsi viestistä. Paikallisen kaapelitelevisiomainonnan alkuaikoina en koskaan unohda perustaa kokousta keskustelemaan Beverly Hillsin pankin virkailijan ja tuotantoyhtiön omistamani pomo-mainoksen välillä. Pankki oli täydellinen meille, ja kolme paikallista konttoria palvelivat yhtä kaapelijärjestelmää. Olimme siellä vakuuttamaan markkinointijohtajan siirtämään osan painetuista mainosbudjettistaan televisioon. Pankkiiri oli kiinnostunut, kunnes pomoni ehdotti lemmikkieläinten visuaaliaan. Hän oli juuri viikonloppuna käynyt hiekkalinnakilpailussa, ja hänestä oli tullut ihastunut suunnittelijoiden meren puolen taiteellisuus, joka teki investointeja tunteihin vain nähdäkseen, että vuorovesi pesee. Hänen silmänsä syttyivät, kun hän kuvaili, miten pankin liiketoiminta voisi liittyä hiekka linnoihin. Emme koskaan päässeet tähän ensimmäiseen ajatukseen, koska pankkiiri katsoi perustellusti, että hiekkalinnan pysyvyyden puute edusti hyvää pankkitoimintaa.
Tee se viihdyttävästä muistettavasta tag-rivistä. Huumori voi lisätä paljon pisteeseen, mutta sen täytyy kulkea ulos viestistä. Bensonilla ja Hedgesillä oli koko maa muistaa, että yritys teki pitkiä savukkeita, kun ylimääräinen pituus tupakoi pitämään hissin ovissa ja saivat tupakoitsijat vaikeuksiin. Kirjoitin ja ohjain kaupankäynnin autotalliin nimeltä High Tech Auto, joka tehtiin ilman budjettia, mutta tuotti paljon liiketoimintaa. Se oli yksinkertaisuuden korkeus. Grungy varjossa puun mekaanikko avaa hupun naisen autoon ja on hämmentynyt tietokoneen sisällä ohjattavien moottoriosien sotkusta. Vastauksena hänen kysymykseensä "Voisitko korjata sen? Hän vastaa" Se on digitaalinen kaasuttimenne. "Ääni kysyi sitten:" Onko autosi kehittyneempi kuin mekaanikko? " autotalli teki, kuinka hyvin se tehtiin ja missä laitos oli sijoitettu. Viimeistimme varjossa puun mekaanikon, joka huijasi auton moottoriin, kun savua valui ulos, kun hän huusi: "Sain sen nyt, nainen." High Tech Auto oli kirjaimellisesti kymmeniä ihmisiä, jotka tulivat myymälään, puhuivat siitä, miten he ajattelivat, että heidän autonsa ongelma oli digitaalinen kaasutin, viesti oli yksinkertainen, yksinkertainen mutta hauska.
Pidä se totuudenmukaisena. Älä ylitä lupaa. Ehkä jotkut meistä ostavat "laihtua nukkuessasi" ruokavalion täydennyksiä, mutta et voi odottaa toistuvaa liiketoimintaa, jos tuote tai palvelu ei toimi suunnitellusti.
Sisällytä toimintakutsu. Selvitä, mitä haluat katsojiesi tekevän: poimi puhelin, käy sivustossasi, osta kirja tai DVD. Esimerkkinä tästä on nykyinen kaupallinen uusimmalle DVD-levylle, Reverse Aging Now: ReverseAgingNow.com
Kun olet suorittanut komentosarjan, lue se pois. Tuntuuko se keskustelukykyiseltä tai tahralta? Saitko katsojan huomion huipulta? Mainitsitko tuotteen nimen vähintään kaksi kertaa? Voisiko se nähdä niin monta kertaa? Oliko paikalla mielenkiintoinen alusta loppuun?
Testaa kaupankäynti ennen sen suorittamista. Kun muokkaus on tehty, toista se äänellä. Voiko se päätellä? Pelaa vain yhden kerran ystävillesi. Kysy, voivatko he kertoa sen. Lopuksi katsokaa, että se ei pysähdy vähintään kymmenen kertaa. Jos huomaat, että se on ärsyttävää, niin myös yleisösi.
