Tuotteiden tai palveluiden myynti yritykselle edellyttää monenlaisia taktiikoita, jotka vakuuttavat näkymät, että sinulla on vastaus heidän liiketoimintaongelmiinsa. Olitpa ihanteellinen asiakas Fortune 500 -yrityksessä tai äiti-pop-kaupassa, lähestymistapaasi on kehotettava päättäjille, jotka voivat antaa vihreän valon ostaa tuotteita tai palveluja.
Tunne markkinasi
Ennen kuin määrität, mihin suuntaan markkinointitoimenpiteesi suunnataan, voit oppia kaiken mahdollisen asiakkaasi suhteen. Jos sinulla on jo asiakkaita, etsi samankaltaisuuksia, kuten yhteisiä ongelmia, teollisuuden tyyppiä, sijaintia ja kokoa sekä päätöksentekijän otsikkoa tai roolia yrityksessä. Tarkista yrityksen tarpeet myydyille tuotteille tai palveluille. Selvitä, miten yritys oppii uusista tuotteista ja palveluista, kuten Internetistä tai perinteisemmistä markkinointitaktiikoista.
Hae hakuja
Yksi tehokkaimmista tavoista myydä yritykselle on lähestyä tiettyä henkilöä, joka odottaa puhelua. Liiketoiminnan saaminen tällä tavalla vaatii jonkin verran jalkatyötä ennen kuin soitat puhelun. Aloita etsimällä yhteystietojasi ja verkostojasi löytää joku, joka voi esitellä sinut päätöksentekijälle. Sähköposti tai soita kyseiselle henkilölle kysyä, onko hän valmis antamaan sinulle hyvän sanan. Kun henkilö on tasoittanut tietäsi, mainitse hänen nimensä, kun teet myyntipyynnön muistuttaaksesi yhteyden näkymää. Jätä vastaava viesti, jos saat puhepostin, ja selitä, että keskinäinen tuttavasi ajatteli, että sinun pitäisi puhua.
Myyntikutsut arvolla
Myyntipuhelujen tekeminen on haastavaa, varsinkin jos et ole syntynyt myyjä. Tyypillisen myyntikoodin sijasta löytää tapa tarjota mahdollisille yrityksille jotakin arvoa. Jos esimerkiksi myydään kauppiaspalveluja vähittäismyyjille, ota selvitys selvittääksesi, miten vähittäiskauppiaat käsittelevät verkkokauppaa vs. tiili- ja laastin myyntiä. Tarjoa sitten jakamaan kyselysi tulokset kutsumiesi näkymien avulla. Antakaa jonkin verran tietoa, jotta he saavat kiinnostuksensa, ja pyydä sitten 15 minuutin kokousta keskustelemaan tuloksista yksityiskohtaisesti. Kun olet saapunut kokoukseen, jaa tiedot ja kysy kysymyksiä selvittääksesi tarjouksenne tarpeet.
Suoramarkkinointi
Luo suoramarkkinointipaketti, jossa on vahva myyntikirja, johon sisältyy ilmaistarjous, jos vastaanottaja vastaa tiettyyn päivämäärään. Esimerkiksi, jos myyt markkinointipalveluja, laita kirje, joka lupaa joukon arvokkaita vinkkejä, kun vastaanottaja vastaa kahden viikon kuluessa kirjeen päivämäärästä. Kun lukija vastaa ja lähetät ilmaisia vinkkejä sekä tietoja tuotteestasi tai palvelustasi, on aika soittaa johtoon ja aloittaa myyntiprosessi.
