Lähestymässä yrityksiä uusien tilien voittamiseksi on asetettava budjetti, jossa on realistinen aikataulu, ja arvioidaan, miksi yritys tarvitsee tiettyjä palveluja. Yritykselle tarjottavan arvon on erotuttava selvästi. Ymmärrä, että mahdollisuuden jättää ehdotus voi kestää kaksi tai kolme kokousta, jotka kestävät kuukauden ja kolmen kuukauden välillä. Yritysten seuranta on tarpeen, jotta voimme osoittaa pysyvän vallan luottamuksen ja uskottavuuden lisäämiseksi.
Tarvittavat kohteet
-
Tietokanta
-
Verkostoitumisstrategia
-
Alustavat myyntikirjeet
-
Seurantakirjeet
-
Sähköposti
-
talousarvio
-
Matkustusaika
-
Arvo-ehdotus
-
nettiosoite
verkostoituminen
Laaditaan tietokanta yrityksistä, joilla on toimittajien suhteita käsittelevä osasto tai yritys, joka vastaa kilpailun tarjoamisesta. Etsi osasto, joka todennäköisesti tarjoaa tarjottuja palveluja. Pyydä tiedottamista koskevia kysymyksiä selvittämään, milloin vuotuiset talousarviot on määritetty ja miten ulkopuoliset yritykset voivat tehdä tarjouksia.
Verkosto paikallisten kauppakamareiden ja tuttavien kautta strategisten yhteyksien tekemiseksi. Verkko, jossa on täydentäviä pienyrityksiä, jotka jo työskentelevät sellaisten yritysten kanssa, kuten pienet brändin tunnistusyritykset tai riippumattomat toimistotarvikkeet. Tee tutkimusta sosiaalisen median avulla oppiaksesi, mitä yrityksiä "kannattaa, kuka heidän asiakkaansa ovat", neuvoo tuotemerkin konsultti Jez Framptonia.
Luo myyntikirja, jossa esitellään arvolauseke, joka on tekijän ja konsultin Jill Konrathin mukaan "Selkeä selvitys konkreettisista tuloksista, joita asiakas saa käyttämästä tuotteita tai palveluita." Valmistele joukko kirjeitä ja muita markkinointimateriaaleja, jotta yhteystiedot saavutetaan vähintään 12 kuukauden aikana.
Opi yrityksiä, jotka järjestävät messuja ja pitävät työpajoja tai seminaareja yritysten hankintaa varten. Luo pieni budjettikohta, joka kattaa kustannukset, jotka aiheutuvat työpajojen matkustamisesta ja osallistumisesta.
ehdotukset
Suunnittele ensimmäinen kokous yrityksen osastokontaktin kanssa ja kysy joukko arviointikysymyksiä budjetin, tarpeiden ja osallistujien oppimiseksi. Kiitos kokouksen yhteystietosta, valmistele ja lähetä seurantamateriaalia muistuttamaan asianomaisen arvotarjouksen yhteystietoa ja pyydä toinen kokous, joka sisältää päätöksentekijät.
Valmistele konkreettinen demo mahdollisesta yritysasiakkaalle tarjottavasta palvelusta tai tuotteesta seurantakokouksessa. Määritä, miten tavoitteet saavutetaan ja luetellaan jokainen toimitettava kohde vaihe vaiheelta. Tarjota sovellettavaa alan tutkimusta ehdotetun työn kontekstin määrittämiseksi.
Kirjoita ehdotus, joka sisältää taustainformaatiota, projektin laajuutta, toimitettavia kohteita, muutoksenhallintalausekkeita, jos projektin laajuus laajenee ja suositukset ovat addendum. Sisällytä hintaluokka tai todellinen hinta. Korjaa ehdotuksessa, mitä hyötyjä yritysasiakas saa.
Kirjoita arvokasta seurantakirjettä ja esitä lyhyesti yrityksen asiakkaan tarve, tarjottu ratkaisu ja siihen sisältyvä arvoehdotus. Ilmoita aikaraja, johon vastausta odotetaan, tai kohteliaasti, kun toinen puhelu yritykselle tapahtuu.
Valmistele joukko seurantamateriaaleja sähköpostin ja tavallisen postin osalta riippumatta siitä, hyväksytäänkö ehdotus. Kysy yhteyshenkilöltä viittauksia muiden yritysten vastaaviin osastoihin.
vinkkejä
-
Ota yhteyttä osastopäälliköihin ja muihin johtajiin.
Luo tosiasiallisia yksi-arkkia uskottavuuden saavuttamiseksi.
Anna tietyille yrityksille vain jäsenille pääsy verkkosivustojen osioihin, jotta voit viestiä räätälöityihin ratkaisuihin.
Tarkista ehdotus.
Varoitus
Valmistaudu markkinoille 12 kuukaudesta 18 kuukauteen joillekin yrityksille.
Tiedä yritysasiakkaiden etsinnän kustannukset, jotta vältetään kassavirtaongelmat.
Älä yritä myydä yritystä liian aikaisin.
