Suoramyyntitiimit ovat liikkeellä. Heillä on harvoin aikaa tai kaltevuus istua pitkiä myynti kokouksia. Heidän täytyy olla etuoikeutettujen rahojen edessä. Samaan aikaan myyjät arvostavat neuvoja, jotka suoraan tukevat heidän pyrkimyksiään. Sähköpostitse lähetettävä säännöllinen uutiskirje voi tarjota motivaatiota, tuotevinkkejä ja trendejä uutisia, kun se on kutsuva, helppo lukea ja informatiivinen.
Tee se asiaankuuluvaksi
Myyjät pyrkivät liikkumaan nopeasti, välttäen viestejä ja viestejä, jotka ovat hyödyttömiä ja informatiivisia. Jos haluat, että myyntitiimi pysähtyy ja lue uutiskirjeesi, tee se asiaankuuluvaksi. Tunne yleisösi ja kuka he kutsuvat, jotta voit tarjota tietoa, jonka olet kerännyt markkinatutkimuksesta. Anna vinkkejä ja uutisia tuotteistaan, joita he myyvät. Sisällytä tiedot tulevista tarjouksista ja myynnistä, jotta joukkue on hyvin valmistautunut, kun he osuvat.
Pidä se lyhyt
Menestyksekkäästi tehdyt paperitöitä ja sähköpostiviestejä tarkistettaessa onnistuneet myyjät eivät halua viettää aikaa iskulauseeseen pitkän sähköpostiviestin avulla uudesta tuotteesta tai äskettäisestä markkinatutkimuksesta. Anna tiedot helposti luettavissa olevissa kohdissa. Toimita viestisi lyhyillä, oivaltavilla leikkeillä pitkien, vedettyjen selostusten sijaan. Luotetaan muille linkeille, joita myyjät löytävät hyödyllisiksi, antamalla heille mahdollisuuden lukea, mitä he tarvitsevat.
Tarjoa kannustimia
Myyjät rakastavat haasteita. Julkaise uutiskirjeissäsi trivia- tai kilpailupelejä, että myyjät voivat oppia vain avaamalla ja skannaamalla uutiskirjeen. Ilmoita voittajat uutiskirjeen kautta. Anna myyjien tietää komission päivityksistä, listoista ylimmistä myyjistä ja suurista tarjouksista, jotka on hiljattain suljettu uutiskirjeen kautta. Kun heillä on kannustin lukea viestiäsi, he todennäköisesti tekevät siitä tavan.
Pysy säännöllisesti
Markkinointi Sherpa kertoo, että on parempi olla liian vähän uutiskirjeitä kuin liian monet. Kuukausittaisen uutiskirjeen luominen voi olla tehokkaampaa kuin viikoittaiset päivitykset. Se antaa lukijoille jotain odottaa. Toisaalta, jos toimialallasi tapahtuu nopeasti muutoksia, viikoittaiset päivitykset voivat olla hyödyllisiä. Tunne yleisösi ja teollisuutesi päättää, kuinka paljon on liikaa ja mikä voisi parhaiten palvella myyntivoimasi etuja.
