Yrityspalvelujen tarjoajat ovat monien yritysten keskeinen voimavara. Myyjän palvelut tai tuotteet voivat muodostaa merkittävän osan yrityksen toiminnasta. Onnistunut myyjänhallintastrategia tähtää win-win-liikesuhteeseen. On olemassa useita toimittajien hallintakäytäntöjä, joiden avulla johto voi saavuttaa tämän molempia osapuolia hyödyttävän liikesuhteen ulkoistettujen tarvikkeiden ja tuotteiden tarjoajien kanssa.
Ymmärrä toimittajatoiminnot
Älä pelkää kysyä kysymyksiä toimittajan toiminnoista, jotka liittyvät yrityksen toimintaan. Tämä auttaa sinua ymmärtämään paremmin omaa liiketoimintaa. Myyjän näkemykset voivat olla erityisen hyödyllisiä silloin, kun yritys pyrkii kehittämään strategisia tavoitteita ja tarkastelemaan uusia tuotteita ja palveluja.
Rakenna pitkäaikaisia liittoja
Toimittajapalvelut voivat olla joko lyhytaikaisia tai pitkäaikaisia. Voimakkaat lyhyen aikavälin kustannussäästöjen saamiseen tähtäävät muutokset toimittajien palveluissa voivat lopulta johtaa suurempiin kustannuksiin. Kiinteän liiton rakentaminen toimittajien kanssa saavuttaa aineettomat hyödyt. Esimerkiksi yrityksesi myyjä voi olla asiantuntija sen palvelu- tai tuotealueella. Ajan myötä luotu luottamus voi viime kädessä kääntyä vapaammin vaihtamaan alan asiantuntijaosaamista, mikä luo kilpailuetua molemmille yrityksille.
Säilytä kilpailu
Vaikka liiketoiminnan sitoutuminen on tärkeää, on myös yhtä tärkeää luoda linja tarjouskilpailun tarjoajille toimittajien palveluille ja tuotteille. Tämä kannustaa olemassa olevia toimittajia tarjoamaan yrityksellesi hintoja, tuotteita ja palveluja, jotka ovat markkinoiden kilpailukykyisiä. Kilpailu on luonnollinen kannustin myyjille tuottamaan tehokkaammin.
Kehitetään tehokasta viestintää
Selvästi jaetut odotukset ja painopisteet auttavat toimittajia toimittamaan tehokkaasti palveluja ja tuotteita määrittelyyn. Tähän kuuluu myös sellaisten muutosten välittäminen, jotka voivat vaikuttaa myyjän tarjoamiin palveluihin ja tarvikkeisiin. Jaa myös toimittajan toimittamaan palveluun tai tuotteeseen liittyvät teollisuuden ennustetiedot. Nämä tiedot auttavat ymmärtämään sen roolia toiminnassasi ja voivat auttaa tarjoamaan palvelujaan ja tuotteita paremmin.
Suorituskyvyn arviointi
Tarjoa arviointikertomuksia sellaisille toimittajille, jotka mittaavat suorituskykyä ennalta määritetyillä maamerkillä palveluprosessissa. Tämä on myyjän sopimushallinnan keskeinen työkalu.Se tarjoaa yritykselle varmuuden siitä, että myyjät suorittavat tehtäviä ja toimintaa ajoissa, mikä johtaa lopulta kynnysarvojen saavuttamiseen.
