Yrityksesi ei koskaan nouse arvoa ilman kasvua. Liiketoiminnan kasvu ei kuitenkaan tapahdu vahingossa; se on strategisten aloitteiden tulos. Kasvustrategioita on neljä, joiden avulla voit laajentaa liiketoimintaa: markkinoiden levinneisyys, tuotekehitys, markkinoiden laajentaminen ja monipuolistaminen.
Markkinoille pääsy
Markkinoiden levinneisyys ei merkitse siirtymistä uusille markkinoille tai uusien tuotteiden luomiseen; se on yritys lisätä markkinaosuutta nykyisten tuotteiden tai palveluiden avulla. Suorita tämä strategia alentamalla tuotteen tai palvelun hintaa tai lisäämällä markkinointitoimia houkuttelemalla asiakkaita pois kilpailijoista.
Tuotekehitys
Tuotekehitys tarkoittaa uusien tuotteiden luomista samoille markkinoille. Esimerkiksi yritys, joka tuottaa jäätelöä institutionaalisille ostajille, laajentaa linjaansa, johon kuuluvat gelato ja sorbet. Yhtiö voi myydä näitä uusia tuotteita olemassa oleville asiakkaille ja kasvattaa liiketoimintaansa ilman uusia markkinoita.
Markkinakehitys
Markkinoiden kehitykseen liittyy tuotteiden tai palvelujen käyttöönotto uusille markkinoille. Voit halutessasi syöttää uuden kaupungin, valtion tai jopa maan. Tai voit kohdistaa markkinasegmenttiin. Esimerkiksi leipomotuottaja, joka valmistaa leipiä kuluttajamarkkinoille, voisi päästä kaupallisiin markkinoihin leipomalla leipää ravintoloille ja vähittäismyyjille.
Monipuolistaminen
Monipuolistaminen on kaikkein radikaali kasvu. Siihen kuuluu täysin uuden tuotteen luominen täysin uudelle markkinoille. Tämä on riskialttiin kasvustrategia, koska se on epävarma. Epäonnistuminen on erillinen mahdollisuus, vaikka korkean voittomahdollisuudet voivat olla riskiä yrityksille, joilla on riittävät taloudelliset resurssit.
