Näyttelyihin osallistuminen antaa sinulle mahdollisuuden antaa mahdollisille asiakkaille tietoa tuotteistasi tai palveluistasi. Ihannetapauksessa aloitat näyttelyn suunnittelun vähintään useita kuukausia ennen sen alkamista. Tämä antaa sinulle tarpeeksi aikaa harkita huolellisesti keskeisiä viestejä, joita haluat jakaa osallistujien kanssa, luoda näyttelysi ja kutsua asiakkaita ja mahdollisuuksia käydä kopissa. Kun olet osallistunut ensimmäiseen näyttelyyn, arvioi, mitä haluat muuttaa, ja valmistaudu rakentamaan sen, mitä olet luonut alkuperäiselle näyttelylle.
Aseta Näytä tavoitteet
Kirjoita realistiset tavoitteet messuille, johon haluat osallistua, sillä se auttaa sinua selvittämään, mitä näyttelyitä ja henkilökuntaa tarvitset. Esimerkiksi saatat haluta ottaa yhteyttä 150 näkymään tai myydä 25 000 dollarin arvosta tuotteita, jotka vaativat aina kaksi myyntihenkilöstöä. Toinen tavoite voi olla yhteystietojen kerääminen näkymistä, jotta voit markkinoida niitä esityksen jälkeen. Jotkin yritykset käyttävät messuilla uusia tuotteita tai auttavat luomaan brändin tunnustusta.
Valitse Space
Useimmat messut myyvät kopiopaikan eri hinnoilla, riippuen siitä, missä kaappi sijaitsee ja koko. Esimerkiksi, jos haluat ottaa käyttöön uuden tuotteen tai palvelun, tarvitset eniten ihmiskaupan kohteet, joihin sinulla on varaa, kuten pääkäytävällä. Jos sinun täytyy vakuuttaa ihmiset ostamaan ottamalla myyntihenkilöstö puhumaan jokaiselle osallistujalle, valitse hiljaisempi tila, jossa on runsaasti tilaa useille myyntimiehille keskustelujen järjestämiseksi näkymien kanssa.
Suunnittele Booth
Selvitä paikan mitat ja ulkoasu, jonka haluat sijoittaa näyttelyyn, sillä se ohjaa kopiisi suunnittelua. Jos esimerkiksi haluat, että ihmiset ovat vuorovaikutuksessa henkilökuntasi kanssa, kannattaa ehkä perustaa koppi, jotta osallistujat voivat kävellä ympäri tilaa ja katsoa eri näyttelyitä. Päätä, mitä viestejä haluat kopioida. Piirrä sitten lattiarakenne, jossa näytetään, missä näytteitä, taulukoita ja myyntialueita sijoitetaan välittämään nämä viestit. Kun olet viimeistellyt pohjapiirroksen, suunnittele näyttelyitäsi, myyntimateriaaliasi ja mahdollisuuksiasi, jotka haluat antaa osallistujille. Jos haluat käyttää lahjakorttia keräämään yhteystietoja, selvitä, mitä todennäköisimmin vetoaa näkymiin ja aloita vetämällä elementit yhteen.
Junan henkilökunta
Aloita koulutushenkilöstön koulutus vähintään muutama viikko ennen näyttelyn alkua. Selitä näyttelysi tavoitteet ja kävele myyjiäsi eri skenaarioiden avulla. Esimerkiksi, jos aiot kerätä yhteystietoja, mutta et tosiasiallisesti myy mitään näyttelyssä, sinun pitäisi kouluttaa myyntihenkilöstöä siitä, miten lähestyt osallistujia ja saada heidät toimittamaan yhteystietonsa. Jos haluat myydä tuotteita, sitten kouluttaa henkilökuntaa siitä, miten voit tunnistaa päteviä ostajia, vakuuttaa heidät ostamaan ja suorittamaan myynnin tilauksen tai maksuprosessointijärjestelmän avulla.
Mainosta Boothia
Pyydä nykyisiä asiakkaita ja kaikkia näkymäluettelossa olevia henkilöitä lopettamaan muutama viikko ennen näyttelyn alkamista. Kysy messujen koordinaattoreilta, onko niillä ilmaisia lippuja, joiden avulla voit lisätä liikennettä kopiisi. Käytä Facebook- ja Twitter-tilejäsi, jotta seuraajat tuntevat näyttelyn. Muistuta ihmisiä viikossa ennen kuin näyttely alkaa, mitä kopiolistan numeroa olet, ja kerro heille, mitä odottaa omassa kopiossasi, kuten ilmaisua, ilmaista tietoa tai esittelyitä tuotteen toiminnasta.
