Tuotteiden bruttokateprosentti ja -marginaali liittyvät siihen läheisesti Markup-strategiat määräävät, kuinka paljon bruttotuloja ja -marginaalia myydään. Ainoa ero laskelmassa on, että marginaali perustuu prosenttiosuuteen myynnistä, ja merkintä perustuu prosentteihin myydyistä tavaroista.
Bruttomarginaalien perusteet
Bruttokate on tuloja miinus COGS. Materiaalit, suorat työvoima- ja rahtimaksut ovat yhteisiä kohteita, jotka vaikuttavat yrityksen COGS-järjestelmään. Bruttotulon laskennan jälkeen jaotellaan tulojen mukaan bruttokatteen määrittämiseksi prosentteina tuloista. Jos COGS on 25 000 dollaria 60 000 dollarin liikevaihdosta tietyllä ajanjaksolla, bruttokate on 35 000 dollaria. Tämä voitto, joka on jaettu 60 000 dollarilla, vastaa 58,3 prosentin marginaalia.
Merkinnän laskeminen
Merkintä perustuu siihen, kuinka paljon lisäät COGS-palveluasi, kun asetat hintoja asiakkaillesi. Markup-kaava on myyntihinta miinus tuotanto tai hankinta COGS, jaettuna COGS: llä. Pohjimmiltaan se on käänteinen bruttomarginaali. Jos maksat 25 dollaria per kohde varastoista ja hinnoista 60 dollaria, merkintäsi on 60 dollaria miinus 25 dollaria jaettuna 25 dollarilla. Tässä tapauksessa merkintä on 140 prosenttia. Aiot myydä kohteet yli kahdesti niin paljon kuin ne, joita he maksavat sinulle, kun ostat tai ostat niitä.
Markup-arvon käyttäminen marginaali-tavoitteiden saavuttamiseksi
Merkinnän ja marginaalin välinen korrelaatio on se merkintävaihtoehdot määräävät bruttomarginaalisi. Kun alennat hintojasi jatkuvalla COGS: llä, marginaali laskee. Kun nostat hintoja jatkuvasti COGS: n avulla, marginaali kasvaa. Tunne marginaalisi tavoitteet ennen hinnoittelustrategioiden valintaa. Jos tavoite on 55 prosenttia plus bruttomarginaali, 140 prosentin merkintä tuotteille, jotka maksavat sinulle 25 dollaria, sallii sen.
Hinnoittelu
Liian aggressiivisten marginaalitavoitteiden asettaminen ja sen vuoksi kohteiden merkitseminen liikaa aiheuttaa joitakin liiketoimintariskejä. Vaikka saatat aluksi saavuttaa vahvoja bruttomarginaaleja, asiakkaan kysynnän ylittävät hinnat rajoittavat ostotoimintaa. Usein yritykset lopulta merkitsevät eriä alaspäin ylimääräisten varastojen poistamiseksi. Tämän vaiheen ottaminen vähentää keskimääräistä marginaalia yksikköä kohti ja kokonaiskatteen marginaalia. Koordinoivat varastojärjestelmät, hinnoittelustrategiat ja markkinointitoimet takaavat optimoidun suhdeluvun marginaalin ja marginaalin välillä.
