Useimpien yritysten omistajien tavoitteena on, että ihmiset haluavat ostaa tuotteita tai palveluja. Vaikka se voi tuntua onnea, useimmat liiketoiminnan menestystarinat sisältävät paljon suunnittelua ja tutkimusta kuluttajien kysynnän luomisessa. Ensinnäkin sinun täytyy selvittää tarkalleen, mitä kohdemarkkinat todella haluavat, ei sitä, mitä toivotte he haluavat. Kun olet kehittänyt heidän tarpeisiinsa sopivan ratkaisun, olet tekemässä asiakkaiden kysyntää entistä enemmän siitä, mitä yrityksesi tarjoaa.
Ratkaista ongelmia
Etsi tapa rakentaa parempi hiirenloukku, ja olet kohti kuluttajien kysynnän luomista. Tee tutkimuksia asiakkaiden ja näkymien avulla tekemällä kyselyjä, pyytämällä palautetta ja lukemista koskevia arvioita selvittääksesi, mitä he todella haluavat myydyistä tuotteista tai palveluista. Kysy paljon kysymyksiä ja asu ongelmiin, joita osallistujat huomauttavat. Nämä ongelmat viittaavat usein tarpeeseen luoda uusi tai parannettu tuote tai palvelu, joka ratkaisee ongelman ja auttaa sinua antamaan asiakkaille mitä he todella tarvitsevat.
Segmentoi markkinat
Saman tuotteen eri versioiden tarjoaminen antaa sinulle mahdollisuuden vedota uusiin markkinasegmentteihin. Segmentointi on hyödyllistä, jos myyt asiakkaille vain yhdellä alueella tai jos tuotetta myydään ympäri maailmaa. Aloita tunnistamalla eri segmenttien tarpeet ja etsimällä tapoja muokata tuotetta niin, että se vetoaa kaikkiin segmentteihin. Esimerkiksi Apple teki useita erilaisia ominaisuuksia, tallennuskapasiteettia ja hintapisteitä sisältäviä iPod-soittimia, jotka ovat kiinnostuneita monista ihmisistä ja auttavat tekemään tuotteesta suosittuja monilla markkinoilla.
Käytä online-tarkistussivustoja
Ipsos Open Thinking Exchange -tutkimuksessa amerikkalaiset hyväksyivät 60 prosenttia amerikkalaisesta, että online-arvostelut vaikuttavat heidän päätökseen siitä, ostetaanko tuote. Asiakkaiden lähettämät online-arviot voivat vaikuttaa enemmän ostajiin, mikä auttaa rakentamaan kysyntää tuotteellesi. Luo arvioitasi rohkaisemalla asiakkaita lähettämään ne omalle verkkosivustollesi sekä online-tarkistussivustoille. Seuraa päivityksiä päivittäin. Katso mallit, jotka saattavat ehdottaa, että tuote tarvitsee parannusta, ja siirry ratkaisun löytämiseen, jotta saatte vakuuttamaan enemmän ihmisiä haluamastasi, mitä myyt.
Pidä parannusta
Vanha sanonta, ”jos aluksi et onnistu, yritä uudelleen”, koskee myös kuluttajien kysynnän luomista. Tarjousten parantaminen on kurssin kannalta parasta, sillä saat palautetta ja opit, mitä tarvitset toimiakseen paremmin, jotta saat enemmän myyntiä. Etsi teknisiä ominaisuuksia, joita on muutettava, hinnoittelua, joka tarvitsee säätöä, ja lisäominaisuuksia, jotta tuote olisi entistä parempi. Etsi keinoja, joiden avulla tuote saadaan emotionaalisesti houkuttelevammaksi, esimerkiksi kehityksestä kertovan tarinan kautta, sillä se auttaa myös rakentamaan asiakaskuntaa.
