Hissin äänenvoimakkuus on termi, jota käytetään kuvaamaan lyhyttä puhetta, jota voit käyttää johdannossa mahdolliselle yritysasiakkaalle. Hissin kentän on oltava selkeä ja kattava, ja siihen on sisällytettävä ainutlaatuinen myyntitarjouksesi tai mikä tekee sinusta erilaisen. Pikiä voidaan käyttää verkottumistapahtumissa, esittelemään itsesi liiketoimintaympäristössä tai jos törmäät kollegaan tai olet kiinnostunut vuorovaikutuksessa.
Kuka sinä olet
Hissin äänenvoimakkuuden alkuun tulee liittyä kättely ja nopea yleiskuva siitä, kuka olet. Esimerkiksi: ”Hei, nimeni on John Smith. Olen markkinointipäällikkö ABC-yhtiössä. Olen kuullut paljon hyviä asioita organisaatiosi suhteen ja olen iloinen siitä, että saan tilaisuuden tavata sinut lopulta henkilökohtaisesti."
Mitä teet
Kuvaile, mitä sinä tai yrityksesi tekee ja miksi se voi olla mielenkiintoinen tai tärkeä henkilö, jolle otat yhteyttä. Esimerkiksi: ”Käynnistimme hiljattain kattavan lähestymistavan kaikkien sosiaalisen median markkinointialustojen integroimiseen asiakkaille. Tiedän, että organisaatiosi on aina ollut edelläkävijä sosiaalisen median hyödyntämisessä yleisönä, ja mielestäni osa siitä, mitä työskentelemme, olisi erittäin hyödyllistä yrityksellesi. ”
Ota toinen henkilö mukaan
Piirrä henkilö, jolle puhut, keskusteluun pyytämällä avoimen kysymyksen, joka liittyy juuri antamiin tietoihin. Esimerkiksi "Miten nykyään integroit sosiaalisen median paikat?" Tämä antaa toiselle henkilölle mahdollisuuden pohtia, mitä juuri keskustelusi saattaa olla hyödyllistä hänen yritykselleen ja avaa avaamisen syvällisemmälle vuoropuhelulle.
Tee piki
Kierrä piki ehdottamalla aikaa tavata ja puhua enemmän joko henkilökohtaisesti tai puhelimitse. Esimerkiksi: ”Haluaisin mielelläni viedä sinut ulos kahvia ensi viikolla ja näyttää esimerkkejä siitä, mitä me työskentelemme, jotta voisimme nähdä, miten se voisi hyödyttää yritystäsi”, tai ”voin lopettaa toimistonne milloin tahansa torstaina antaa sinulle nopean esityksen. Onko aikaa, joka sopii sinulle parhaiten? ”Kysy ainakin käyntikortti ja tarjoa yksi vastineeksi ja kiittää henkilöä hänen ajastaan.
Pitchin jälkeen
Seuraa mahdollisia lupaavia vuorovaikutuksia mahdollisimman pian. Jos esimerkiksi tapasit joku yritystoiminnassa, lähetä seuraavana päivänä pikaviesti, jossa voit seurata keskustelua, ja jos lupaat lisätietoja, lähetä se myös. Arvioi jatkuvasti hissin äänenvoimakkuuttasi ja sinulla on useita eri versioita, jotka on kehitetty päänne eri tilanteissa.
