Aivan yhtä tärkeää kuin myymiesi tuotteiden markkinointi tai tarjoamasi palvelut rakentavat brändin identiteettiäsi. Brändi-identiteetti kertoo potentiaalisille asiakkaille, mitä yrityksesi on, mitä se tekee ja kuinka luotettava ja luotettava olet. Vahvan brändin identiteetin rakentaminen ei tapahdu yhdessä yössä. Sen sijaan sinun on investoitava aikaa ja rahaa tuotemerkin mainontaan, joka on pitkän aikavälin markkinointistrategia, joka pitää yrityksesi mielessäsi niille, jotka etsivät tarjoamiasi tuotteita tai palveluja.
Mikä on tuotemerkin edistäminen?
Jokaisen yrityksen on markkinoitava itseään, mutta se, mikä todella asettaa tuotteen paitsi kilpailijoilleen, on tuotemerkki. Toisin kuin markkinointi, joka rohkaisee jonkun ostamaan tuotetta tai käyttämään palvelua, branding pyrkii rakentamaan uskollisuutta ja pitkän aikavälin asiakaskuntaa. Kun tuote on tehty oikein, brändi voi tulla tietyn tuotteen tai palvelun siirtymiseksi.
Harkitse Kleenex-merkkiä. Kun ihmiset tarvitsevat kudosta, he todennäköisemmin sanovat tarvitsevansa Kleenexiä kuin kudosta. Mutta Kleenex on vain yksi monista kudoksia valmistavista tuotemerkeistä, joten miten Kleenexistä tuli koko tuotesarjan sananvaihto? Tuotemerkin edistäminen. Ihmiset muistavat tuotemerkin mainoksistaan, kampanjoistaan ja muista markkinointistrategioistaan, jotka tekevät Kleenexistä kotitalouden nimen. Vaikka useimmat yritykset eivät saavuta tuotemerkin tunnustamista, brändin edistäminen on edelleen elintärkeää yrityksellesi.
Tuotemerkin edistäminen tapahtuu markkinoimalla logoa, tehtävänkuvausta, verkkosivustoa ja sosiaalista mediaa ja jopa asiakaspalvelua. Vahvan tuotemerkin rakentaminen edellyttää, että olet johdonmukainen viestissäsi, vuorovaikutuksessa asiakkaiden kanssa sekä tarjoamiesi tuotteiden tai palveluiden kanssa. Haluat, että asiakkaat tuntevat, että he voivat luottaa siihen, että yrityksesi tarjoaa juuri sitä, mitä he tarvitsevat.
Miksi yritykset tarvitsevat tuotemerkin edistämistä
Olitpa pieni tai suuri yritys, joka alkaa tai on jo perustettu, sinun on mainostettava tuotemerkkiäsi kasvamaan ja säilyttämään asiakaskunta. Branding auttaa erottamaan sinut kilpailijoista, korostaa, mikä tekee yrityksestäsi parhaan vaihtoehdon ja antaa ihmisille tietää, mitä yritykseltäsi odottaa. Tuotemerkin edistäminen myös kohdistaa sinut kohdeyleisöön ja pitää heidät mukana yrityksesi kanssa. Syyt, miksi yritykset tarvitsevat tuotemerkin edistämistä:
- Brändäys viestii, minkä tyyppinen yritys olet. Sen avulla ihmiset tietävät, jos olet rento, hauska seikkailunhaluinen yritys tai joka on hieman vakavampi ja muodollisempi. Kaikki tuotemerkin visuaaliset elementit - logo, sosiaalisen median viestit, mainosmateriaalit ja tapa, jolla puhut asiakkaille - kertoo ihmisille, mitä he voivat odottaa.
* Branding luo tuntemusta. Ihmiset käyttävät todennäköisemmin tuotteita tai palveluja yrityksen tuntemalta yritykseltä. Jos he ovat tottuneet näkemään brändinne samankaltaisilla tuotteilla tai jopa uudella, he saattavat kokeilla sitä.
* Tuotemerkit esittävät johdonmukaisen viestin. Et vain rullaa tuotemerkkejä. Voit viettää aikaa kohderyhmän ja sen mieltymysten analysoimiseksi, jotta näet, mitä toimialalla ja kilpailijoilla on. Kun olet laatinut strategian, luo suunnitelma, joka toteutetaan koko yrityksessä, jotta kaikki tuotteet ja palvelut ovat johdonmukaisia viestissään. Tämä auttaa myös asiakkaita tietämään, mitä odottaa, kun he ostavat tuotetta tai palvelua yritykseltäsi.
* Branding luo viittauksia. Sana suusta on paras markkinointityyppi. Kun ihmiset pitävät ja muistavat tietyn tuotemerkin, he todennäköisesti lähettävät sen ystävilleen ja perheelleen, merkitsevät todennäköisemmin tuotemerkin sosiaaliseen mediaan ja mainitsevat sen blogeissa. Tämä saavuttaa asiakkaat, joita et ole koskaan odottanut.
* Branding luo yhteyden. Jotkut parhaista tuotemerkeistä herättävät tunteita ja luovat yhteyden asiakkaisiin. Olipa yritys haluaa, että ihmiset tuntevat lohdullisen, innostuneen, onnellisen tai rauhallisen, on olemassa keino käyttää brändäystä emotionaalisesti yhteydessä ihmisiin ja saada uskollisia asiakkaita.
Kun sinulla on selkeä tuotemerkkistrategia ja myynninedistämissuunnitelma, se voi myös houkutella ja säilyttää sellaisia työntekijöitä, jotka näkyvät brändillesi.
Tuotemerkin edistämisstrategiat
Tuotemerkin edistäminen voi olla vaikeaa erityisesti pienille yrityksille, jotka eivät ole liian tuttuja monille ihmisille. On haastavaa, mutta välttämätöntä, että yritys määrittelee oman tuotemerkin identiteetin ennen kuin tuotemerkin edistäminen voi tapahtua. Monilla aloilla tuotemerkit kohtaavat myös kovaa kilpailua markkinoilla, ja monet tuotemerkit nauttivat kuluttajien huomion. Sinun täytyy löytää tapa erottua joukosta.
Oikeiden tuotemerkkien myynninedistämisstrategiat voivat luoda sinut alan johtajaksi. Temppu on löytää oikea yhdistelmä tietylle yrityksellesi ja kohdistaa ihanteellinen asiakas. Tuotemerkin edistämisstrategiat sisältävät:
- Tulosta mainoksia, kuten aikakauslehdissä ja sanomalehdissä.
* Sosiaalisen median markkinointi Facebookissa, Instagramissa ja muilla alustoilla.
* Videot, sekä informatiiviset että viraaliset.
* Online-mainonta Googlen mainosten, bannerimainosten ja linkkien kautta.
* Tarjoustuotteet, kuten kynät, mukit, T-paidat, uudelleenkäytettävät laukut ja muut ilma-alukset.
* Asiakaslähtöiset strategiat, kuten alennukset ja uskollisuudet.
Riippumatta siitä, mitä tuotemerkin myynninedistämisstrategioita valitset, esittele johdonmukainen viesti koko ajan. Käytä samaa logoa, fontteja ja värejä kaikissa merkkituotteissa. Käytä kuvioita, jotka välittävät saman sävyn ja herättävät saman tunteen. Varmista, että asiakas näkee lehden tai sosiaalisen median mainoksen, voi muodostaa yhteyden samaan tuotteeseen myymälässä.
Kuinka paljon rahaa käytät tuotemerkin mainontaan riippuu siitä, missä keskität ponnistuksesi. Tulostusmainonta ja videot maksavat todennäköisesti enemmän kuin jotkut muut tuotemerkin mainostavat muodot, joten määritä, kuinka paljon haluat käyttää tuotemerkkitoiminnan keskittämiseen.
Tuotemerkin edistämisen esimerkit
On olemassa loputtomia tapoja tehdä tuotemerkin edistämistä. Sinun on määritettävä, mikä toimii parhaiten yrityksellesi, yrityksesi persoonallisuudelle ja asiakkaillesi. Jos olet yrityksesi, joka käyttää koskenlaskua koskien seikkailuja, haluat käyttää enemmän jännittäviä kuvia, kieltä ja värejä kuin jos olisit yritys, joka myy toimistotarvikkeita. Ja asiakaspalveluosasto voi olla rento ja epävirallinen, mikä olisi sopusoinnussa brändin kanssa. Esimerkkejä tuotemerkin tarjouksista ovat:
Sosiaalinen media. Sosiaalinen media on hyvä tapa esitellä tuotemerkki ja persoonallisuus visuaalien avulla. Jos sinulla on esimerkiksi huonekaluliike, voit luoda huonekaluilla koristellun kodin videokuvan. Voit myös luoda online-huonekalujen oppaita tietylle huoneelle tai kotityylille, joka lähettää ihmisiä takaisin sivustoosi saadaksesi lisää tietoa esillä olevista tuotteista. Huonekalut esittävät tyyliäsi, minkä tahansa musiikin käyttäminen voi asettaa äänen, ja kertoja näyttää yrityksesi persoonallisuuden.
Kumppanuuksia. Yksi tapa luoda brändi-identiteettiä ja aloittaa kiinnostuksen saaminen yrityksellesi on kumppanuus muiden paikallisten yritysten ja tapahtumien kanssa. Jos esimerkiksi käytät lapsille jalkapallo-ohjelmaa, voit osallistua yhteisön terveysmessuille sponsoroimaan tapahtumaa ja ajaa jalkapallo-ammattitaitoa. Näin yrityksesi nimi ja logo julkaistaan, ja ihmiset voivat itse nähdä, mitä heidän lapsensa tekevät ohjelmassasi. Se luo myös vahvan yhteyden yrityksesi ja terveellisen elinympäristön, yhteisön ja lasten välille.
Tarjoustuotteet. Kampanjatuotteet voivat olla hyviä tapoja saada logo, joka liittyy liiketoimintaan ja tuotemerkkisi edustavaan tuotteeseen. Jos esimerkiksi olet kauneushoitola, aseta logo ja verkkosivusto kynsilevylle. Tai anna pieniä kynttilöitä samalla värillä kuin tuotemerkkisi, jos olet jooga-harjoittaja. Yksi parhaista osista myynninedistämistuotteiden luovuttamisessa on, että he pysyvät jonkun kotona pitkään, mikä tarkoittaa, että henkilö muistutetaan jatkuvasti tuotemerkistäsi tai tuotteestasi.
Kilpailuihin. Ihmiset haluavat voittaa vapaita asioita. Riippumatta siitä, ovatko jäsenet, kohteet tai muut ilmaiset herkut, kilpailut voivat auttaa sinua saamaan nimesi ja allekirjoittamaan ihmisiä tuleviin markkinointimahdollisuuksiin. Jos käytät lemmikkieläinten ruokakauppaa, voit ajaa sosiaalisen median edistämisen, joka vaatii ihmisiä lähettämään lemmikkieläinten kuvia suosikkileluineen. Eniten tykkäävä kuva voi voittaa ilmaisen lelun myymälässä, jonka voittajan on lähetettävä kuva eläimestä uuden lelun ja linkin myymälän sosiaalisen median sivulle. Tämä auttaa yhdistämään lemmikkieläinten myymälän brändin hauskoihin ja eläimiin, ja voi auttaa kasvattamaan sosiaalisen median perustaa samalla, kun nimesi on.
Tuotemerkin edistämisen tyyppi, jonka päätät tehdä, riippuu resursseistasi sekä taloudellisesti että työvoimasta. Jos sinulla on sosiaalisen median henkilö, voit olla helpompi ajaa tuotemerkin mainoksia sosiaalisen median kautta kuin muut myyntipisteet. Jos sinulla on joku henkilökunnassa, joka on kiinnostunut yhdistämään myynninedistämistuotteita, se voi olla paras mahdollinen. Jos se on järkevää, voit joutua palkkaamaan ulkopuolisen yrityksen hallitsemaan tuotemerkkisi edistämistä.
Kenelle haluat vuokrata tuotemerkin myynninedistämistä
Liiketoimintasi ja sisäisten resurssien koosta riippuen voit päättää ulkoistaa tuotemerkin myynninedistämistä sen sijaan, että teet sen sisäisesti. Voit valita molempien yhdistelmän. Jos sinulla on vahva markkinointitiimi, jolla on kokemusta tuotemerkkien myynninedistämisestä, harkitse kaiken tekemistä omassa toiminnassasi, mutta varmista, että ne ovat tyytyväisiä strategiseen suunnitteluun ja toteutukseen sekä markkinointiin tietyllä alalla. Jos on olemassa tiettyjä brändin myynnin elementtejä, joita he eivät tunne, kuten online-mainonta, se voi olla jotain ulkoistamista.
Työskentely ulkoisen markkinointiyrityksen kanssa tuotemerkin edistämiseksi voi tehdä paljon järkeä, varsinkin jos käytät pientä yritystä. Ulkopuoliset markkinointiyritykset käsittelevät tavallisesti kaikkia brändin myynnin elementtejä strategiasta toteutukseen. Heillä on yleensä asiantuntijoita tuotemerkin myynnin kaikilla osa-alueilla, mukaan lukien online-mainonta, tulostusmainonta ja video. Heillä voi olla jopa erityistä asiantuntemustasi tietyllä alalla.
Tuotemerkin myynnin ulkoistaminen voi kuitenkin olla kalliimpaa etenkin lyhyellä aikavälillä, kun suunnitteluun ja strategisointiin liittyy paljon kustannuksia. Ulkoisen markkinointiyrityksen kanssa työskenteleminen tarkoittaa kuitenkin pääsyä koko asiantuntijaryhmään, jota ei tarvitse palkata tai hallita. Ja jos yritys on hyvässä työssä, kannattaa nähdä hyvä sijoitetun pääoman tuotto, joka korvaa ulkoistamisen kustannukset.
Jos päätät palkata ulkopuolisen markkinointiyrityksen, muista palkata hyvämaineinen. Tarkista viittaukset ja katso, ovatko he työskennelleet aikaisemman yrityksen kanssa. Tiedä, mitä palveluja yhtiö tarjoaa ja mitä haluat saavuttaa käyttämällä niitä. Sinun ei tarvitse tietää tarkasti, millaisia kampanjoita käytät, mutta sinulla on jonkinlainen käsitys siitä, mitä haluat lopputuloksen. Ja vaikka et ole palkannut ihmisiä työskentelemään henkilöstösi kanssa, haluat silti varmistaa, että pidät heistä ja että heillä voi olla hyvä työsuhde. Jos he edustavat tuotemerkkiäsi, palkkaamasi markkinoijat olisi sovitettava siihen.
