Kaikenkokoiset ja kaikilla toimialoilla toimivat yritykset käyttävät myynninedistämismateriaaleja ja lisäävät asiakkaita. Mainosmateriaaleja käytetään yrityksen erottamiseksi kilpailijoista ja kohderyhmän osallistumisesta. Vaikka promo-materiaalit voivat olla erilaisissa välineissä, ne sisältävät yleensä yrityksen logon ja voivat olla suoraan yhteydessä tuotteen tai palvelun myyntiin. Sekä uudet että nykyiset asiakkaat hyötyvät myynninedistämistarkoituksesta. Uudet asiakkaat kannustavat kokeilemaan sellaista tuotetta tai palvelua, jota he eivät ole ostaneet aiemmin, kun taas nykyiset asiakkaat rakentavat brändin uskollisuutta käyttämällä tarjousta.
Tarkastellaan markkinointimateriaalia
Mainosmateriaalit ovat osa yrityksen laajempaa markkinointistrategiaa. Organisaatiot voivat hyödyntää monia erilaisia markkinointivälineitä mainosmateriaalien lisäksi liiketoimintatavoitteidensa saavuttamiseksi. Markkinointiyhdistelmä, kuten usein viitataan, koostuu erilaisista elementeistä, kuten tulostus- ja online-mainonnasta, suhdetoiminnoista, suoramainonnasta, sosiaalisen median, tapahtumien, sponsorointi ja henkilökohtaisesta myynnistä.
Mainosmateriaalit mahtuvat mihin tahansa markkinointimateriaaliin. Esimerkiksi, jos yritys tarjoaa asiakkailleen dollaria pois-kuponkia, he voivat kertoa asiakkailleen mainoskampanjan kautta. Samoin he voivat ilmoittaa tästä kannustimesta sosiaalisen median kanaviensa kautta ja mainita sen yhden myynnin yhteydessä. Kun kyseessä on myynninedistämistoiminta, yritykset luovuttavat usein tavarat sponsorointitapahtumissa, konferensseissa ja messuilla. Ne voidaan myös postittaa suoramainoskampanjan kautta.
Tämän seurauksena myynninedistämismateriaalit ja kauppatavarat toimivat sopusoinnussa markkinointikampanjan muiden osien kanssa. Markkinointiseoksen eri näkökohtia hyödyntämällä pienyritykset voivat saavuttaa myynnin tavoitteensa tehokkaammin.
Promomateriaalien eri tyyppien ymmärtäminen
On olemassa useita erilaisia mainosmateriaaleja, jotka vaihtelevat painetuista tai online-kuponkeista mukiin ja kannettaviin. Tulostusvakuus, kuten esitteet, julisteet, postikortit ja esitteet, on eräänlainen myynninedistämistuote, jota pienyritykset käyttävät uusien asiakkaiden houkuttelemiseksi. Nämä edulliset tuotteet ovat hyvä tapa tarjota yrityksellesi tietoa asiakkaille, joiden kanssa puhut henkilökohtaisesti. Tämä on myös erinomainen tapa auttaa potentiaalisia asiakkaita muistamaan, miten he voivat ottaa sinuun yhteyttä ja mitä he voivat ostaa sinulta. Monet pienyritykset, jotka osallistuvat messuille tai alan tapahtumiin, tuovat mukanaan tulostusvakuutta, jotta he voivat luovuttaa heidän näkymiään.
Esimerkiksi, jos pienyritys on erikoistunut luomaan käsityönä valmistettuja vauvan leluja, he voivat luoda promo-materiaaleja, kuten käyntikortteja ja mainoslehtisiä, jotka sisältävät yrityksen nimen ja logon, avainerottelijat tuotteistaan ja yhteystiedot. Nämä mainosmateriaalit voivat sisältää myös tietoa siitä, miten asiakas voi ostaa leluja.
Toinen mainosmateriaali on kuponkeja. Tämä on yleinen tapa kannustaa asiakkaita tekemään ostoksia ja sitä käyttävät sekä suuret että pienet yritykset. Kupongit voidaan lähettää verkossa suoran sähköpostimarkkinoinnin tai online-uutiskirjeiden kautta. Ne voivat olla saatavilla myös sähköisen kaupankäynnin sivustolla kassalla. Kupongit voidaan lähettää asiakkaille myös tullilähetyksen kautta. Toinen tapa jakaa tulostuskuponkeja on henkilökohtaisesti vähittäiskaupan sijaintisi tai alan tapahtumien kautta. Tarjouskupongit voivat tarjota prosenttiosuuden tai dollarin summan pois tuotteen tai palvelun hinnasta tai tarjota sellaisen sopimuksen kuin "ostaa, saada yksi ilmaiseksi".
Kun kyseessä on pienyritys, joka tekee käsityönä valmistettuja vauvan leluja, he voivat houkutella nykyisiä asiakkaita sähköpostimarkkinointitoimien avulla tarjoamalla 25 prosentin kupongin digitaalisesti. Uusien asiakkaiden houkuttelemiseksi he voivat kehittää kampanjan, jossa olemassa oleva asiakas saa lisäalennuksen, jos hän välittää kupongin ystävälle. Toinen strategia uusien liiketoimintojen houkuttelemiseksi kuponkeilla on sijoittaa painokuponkeja liikennealueille, joilla niiden näkymät ovat. Tällöin pienyritys voi luoda kumppanuuden paikallisen päivähoidon kanssa, jotta aulassa on pino kuponkeja, joissa vauvojen ja pienten lasten vanhemmat näkevät epäilemättä heidät.
Markkinointivyöhyke, jota usein kutsutaan nimellä tchotchkes, on yksi yleisimpiä myynninedistämistuotteita, joita yritykset käyttävät asiakkaiden kannustamiseksi.Kampanjatuotteet sisältävät yrityksen logon, ja ne annetaan ilmaiseksi näkymille ja asiakkaille osana markkinointiviestintäkampanjoita. Swag luovutetaan henkilökohtaisesti alan tapahtumiin, messuille, konferensseihin, asiakaskokouksiin ja kaikkialle, missä on yrityksen ja sen asiakkaiden välistä vuorovaikutusta ja näkymiä.
Tämä mainosmateriaali voi vaihdella pienistä esineistä, kuten kynistä, USB-avaimista ja muistikirjoista, suurempiin tuotteisiin, kuten puseroihin ja hattuihin. Yritykset hyödyntävät nyt myös mobiilisovelluksia mainosmateriaaleissaan ja tuovat swag-kokemuksen verkossa. Tämän liikkeen tavoitteena on lisätä mahdollisuuksia osallistua asiakkaidensa ja tulevaisuuden näkymiin. Esimerkiksi mobiilisovelluksen laajennuksen avulla yritykset voivat saada uusia tapoja oppia asiakkaistaan ja tarjota lisää tarjouksia vastineeksi. Esimerkki myynninedistämistuotteesta, joka sisältää sovelluksen, on älykäs Bluetooth-etsintä, jonka avulla asiakkaat voivat seurata tärkeitä kohteita, kuten puhelinta ja niiden avaimia. Tämä sovellus ei ole vain hyödyllinen, vaan se on myös hyvä tapa, jolla yritys voi edelleen pysyä mielessä asiakkaan kanssa.
Vaikka kaikki pienet yritykset eivät pysty kehittämään sovellusta osana mainoslahjoja, he voivat varmasti hyödyntää mainostuotteita muilla tavoilla. Jos kyseessä on pienyritys, joka valmistaa käsityönä valmistettuja vauvan leluja, he voivat halutessaan kehittää uudelleenkäytettävän laukun, jossa on logo. Sitten he voivat käyttää sitä asiakkaiden ostoksille ja antaa heille maksutta kiitos. Lisäksi he voivat käyttää laukku-laukkua kauppaesityksissä. Toteutustasku on jotain, jonka asiakkaat tai näkymät voivat käyttää säännöllisesti, mikä auttaa tekemään siitä liiketoiminnan mieleenpainuvan.
Mainosmarkkinointistrategian kehittäminen
Kuten mikä tahansa markkinointiväline, on tärkeää kehittää strategia, jolla varmistat, että saavutat tavoitteesi ja saavutat myyntitavoitteet. Ennen kuin päätät, millaisia mainostuotteita käytät, selvitä, mitä haluat kampanjasi tavoitteen. Haluatko myydä enemmän tuotteita tai palveluja uusille asiakkaille tai haluatko rakentaa entistä enemmän lojaalisuutta olemassa olevien asiakkaiden keskuudessa? Haluatko myydä enemmän yksiköitä tai haluatko lisätä kannattavuutta? Selvittämällä vastaukset tällaisiin kysymyksiin sinulla on parempi käsitys siitä, millaista mainosmateriaalia tarvitset. Näin voit myös päättää, miten jaat promo-tuotteita.
Jos vauvan lelu pienyritys haluaa kasvattaa kannattavuuttaan jokaiselle myymälleen yksikölle, kuponkien käyttäminen myynninedistämistarkoituksessa ei välttämättä ole paras strategia heille. Jos he tarjoavat alennuksen kullekin yksikölle, ne todennäköisesti pienentävät niiden lelujen voittomarginaalia. Sen sijaan he voivat halutessaan käyttää myynninedistämistarkoituksessa mainostuotteita, kuten uudelleenkäytettäviä laukkuja. Jos ne tarjoavat vapaan pussin ilmaiseksi jokaisen ostetun lelun, ne voivat lisätä myytyjen lelujen määrää. Lisäksi, jos ne tarjoavat ostoskassin ilmaiseksi ilman ostoksia, ne voivat houkutella uusia asiakkaita ja olemassa olevia uskollisia asiakkaita.
Edut myynninedistämistarkoituksessa
Promo-materiaaleilla on monia etuja. Yksi suurimmista kustannuksista on monien pienten yritysten kanssa. Kampanjatuotteet ovat yleensä pienempiä kustannuksia kuin muut markkinointimuodot, kuten tulostus ja verkkomainonta. Vaikka mainoskampanjan luominen voi maksaa kymmeniä tuhansia dollareita, mainosmateriaalien tulostaminen maksaa usein vain pienen osan tästä summasta. Monet organisaatiot ostavat myös promo-tuotteita irtotavarana ja käyttävät sitä useissa markkinointikampanjoissa säästääkseen kehityskustannuksia.
Kampanjatuotteet auttavat tekemään yrityksestä tai tuotteesta mieleenpainuvan. Tutkimukset ovat osoittaneet, että myynninedistämistuotteita käyttävillä organisaatioilla on paremmat mahdollisuudet muistaa heidän asiakkaansa. Se on erinomainen tapa lisätä tuotemerkin tunnettuutta ja saada ihmiset näkemään yrityksenne nimi ja logo. Lisäksi, jos yrityksesi tarjoama myynninedistämistuote on hyödyllinen asiakkaillesi, ne todennäköisesti näkevät yrityksesi nimen ja logon useita kertoja.
Toisin kuin jotkin markkinointimuodot, myynninedistämistuotteet voivat usein liittyä suoraan myyntiin. Esimerkiksi kupongit ovat hyvä tapa nähdä mainoskampanjasi sijoitusten tuotto, koska ne liittyvät suoraan myyntiin. Tulostamalla yrityksesi nimen ja logon myynninedistämistarkoituksessa tarjoatte mahdollisuuksiasi ja asiakkaita innoittamalla sinua tavoittamaan. Jos pienyrityksen näkymät, jotka tekevät käsityönä valmistettuja vauvan leluja, saivat yhden heidän merkkituotteistaan, he saattavat ostaa leluja kyseiseltä yritykseltä vain siksi, että he tuntevat ne nyt.
Mainostuotteiden luominen
Voit luoda mainosmateriaaleja muutamalla eri tavalla. Yrityksestäsi ja tarvitsemastasi materiaaleista riippuen saatat pystyä tekemään jotakin talon kehityksestä. Jos pienyrityksessäsi on joku, jolla on graafisen suunnittelun taidot, voit luoda graafisen logon ja yrityksen nimen. Jos aiot tehdä tulostusmateriaaleja, kuten käyntikortteja tai lentolehtisiä, tämä on jotain muuta, mitä voit ehkä suunnitella talossa.
Kun haluat tulostaa mainostuotteesi, voit siirtyä paikalliseen tulostusliikkeeseen, jos haluat tulostaa tiedostosi, tai voit käyttää sen sijaan online-tulostusyritystä. Verkkotulostusyritykset tarjoavat usein irtotavarana alennuksia ja ilmaisia toimituksia, ja niillä voi olla joitakin omia tarjouksiaan, joita voit käyttää. Paikalliset painotalot voivat myös tarjota suuria alennuksia. Yksi tärkeimmistä eduista paikallisen painotalon käyttämisessä paitsi paikallisen talouden auttamisessa on se, että voit nähdä promo-materiaaliasi henkilökohtaisesti. Voit koskettaa ja tuntea paperin ja valita laadun, joka tuntuu toimivan yrityksesi vaatimusten mukaisesti. Paikallisen painotalon käytön toinen etu on, että sinulla on mahdollisuus kehittää kumppanuutta toisen naapurimaiden kanssa, mikä voi olla hyödyllistä yrityksellesi.
Jos tulostat logoasi tchotchkesiin, on olemassa myös paikallisia ja online-yrityksiä, jotka tarjoavat näitä mainostuotteita. Näillä yrityksillä on usein suuri luettelo mainosmateriaaleista, joita ne varastoivat tyyliin, hintaan ja väriin. Voit etsiä luettelosta löytääksesi kohteen, joka toimii budjetissasi ja sopii markkinointikampanjaasi. Kun olet valinnut kohteen, voit neuvotella massalähetyksestä tai muusta kannustimesta. Kun ostat suuria määriä myynninedistämistarkoituksessa olevia tuotteita, kannattaa harkita, kuinka paljon tilaa haluat tallentaa. Vaikka 5000 lyijykynää eivät ehkä vie liikaa tilaa toimistossasi, 5000 reppua voi olla enemmän kuin yrityksesi voi tallentaa kerralla.
Myynnin lisääminen mainosmateriaaleilla
Kun mainosmateriaaleja käytetään tehokkaasti, ne voivat luoda mieleenpainuvia kokemuksia asiakkaillesi ja kannustaa heitä ostamaan yrityksestänne. Muista kehittää strategia ennen mainosmateriaalien luomista ja varmistaa, että se sopii yhteen organisaation yleisen markkinointistrategian kanssa. Seuraa mainostuotteiden käyttöä niin, että olet tietoinen siitä, milloin niitä luovutetaan ja kenelle, niin että voit laskea sijoitetun pääoman tuoton tehokkaasti.
