Ristimarkkinointi on älykäs tapa, jolla kaksi tai useampi yritys voi yhdessä edistää tuotteitaan tai palveluitaan. Yhteisen markkinoinnin mahdollisia etuja ovat kustannussäästöt, ylimääräinen mainosaltistus, uudet asiakkaat ja lisääntynyt myynti. Markkinointiohjelmat ovat käytännöllisiä kaikenkokoisille yrityksille. On tärkeää, että osallistuvat yritykset työskentelevät yhdessä yhteistyössä - etukäteissuunnittelu voi auttaa ratkaisemaan kaikki kriittiset erot. Yritysten omistajille ja markkinointipäälliköille haasteena on löytää täydentäviä palveluja ja tuotteita, jotka voidaan yhdistää tehokkaasti yhteiseen markkinointiin.
Yhteismerkkimainonta
Monet yritykset todennäköisesti käyttävät mainontaa laajemmin, jos kustannuksia voitaisiin vähentää. Ristimarkkinointi on elinkelpoinen strategia tämän tehokkaaksi toteuttamiseksi. Jos kaksi tai kolme yritystä jakavat kustannuksia sanomalehtien ja verkkomainosten kustannuksella, kunkin osallistuvan yrityksen kokonaiskustannuksia voidaan pienentää 50–66 prosentilla. Yhteinen markkinointi-ajatus on, että yritykset yhdistävät postituslistoja ja lähettävät yhteisen mainoskortin.
Vastavuoroiset alennukset
Yksi esimerkki käytännöllisestä vastavuoroisesta diskonttauskonseptista on antaa yhdelle markkinointikumppanisi tuotteista pois, kun ostat paljon kauppatavaraa - vastineeksi kumppani tekisi saman tekemällä yhden palvelustasi tai tuotteistasi suuremmalla ostaa. Tämä palkitsee parhaat asiakkaat samalla kun edistät kumppaneiden tavaroita ja palveluja. Toinen vastavuoroisen alennusmenetelmän muunnelma on tarjota alennuksia ja tarjouksia yhteiselle markkinointikumppanille kuitit ja laskut.
Tilan jakaminen
Fyysisen tilan kustannukset voivat olla taloudellisia rasitteita yrityksille - näiden kustannusten jakaminen voi olla monenlaisia. Yksi esimerkki on kopion jakaminen messuilla ja muissa julkisissa tapahtumissa. Toinen käytännön esimerkki on laitoksen jakaminen kokopäiväisesti. Jos esimerkiksi haluat vuokrata taide-studion, harkitse järjestelyjä, joiden avulla etuyhteydessä olevat yritykset voivat jakaa saman työpaikan.
Haastattelut ja sosiaalisen median kommentit
Median huomiota voidaan usein lisätä lisäämällä useita yksilöitä ja uutislähteitä yhteen tarinaan. Yhteinen haastattelu, joka sisältää sinut ja useat ristikkäismarkkinointikumppanit, saattaisi herättää enemmän kiinnostusta käsittelemällä useita eri aiheita yhdessä artikkelissa tai haastattelussa. Tämän lähestymistavan muunnelma voisi sisältää kummankin ristikkäisen markkinoinnin yhteistyökumppanin, joka lisää kommentteja sosiaalisen median sivuille kumppaneille.
Yhteiset uutiskirjeet ja viittaukset
Uutiskirjeet ja viittaukset voivat usein toimia tehokkaammin, kun käytössä on yhteinen markkinointisuunnitelma. Uutiskirjeen valmistelu ja jakelu on sekä aikaa vievää että kallista. Jakamalla tuotantovastuita markkinointiyhteistyökumppanit voivat säästää sekä aikaa että rahaa ja lisätä samalla monipuolisempaa sisältöä kahdesta tai useammasta lähteestä. Yritysten viittaukset voivat olla kannattavaa uusien liiketoimintamahdollisuuksien lähteitä kaikille yrityksille - ryhmä yritysomistajia, jotka työskentelevät yhdessä ristimarkkinointiin, arvioivat aktiivisesti viittausstrategioitaan säännöllisesti.
Enemmän ristimarkkinoinnin ideoita
Jos yksi ristimarkkinoinnin idea ei heti onnistu, kannattaa harkita muita mahdollisuuksia. Voit esimerkiksi määrittää näytöt kumppanisi sijainnissa, kun kumppani tekee saman yrityksesi toimesta. Tämä voi sisältää taulukon tai kaapin, jossa on asianmukaiset tiedot ja näytteet. Toinen muunnelma on, että jokainen kumppani voi pudottaa mainoslehtisiä ostoskasseihin tai ripustaa markkinointijulisteita etuliiketoiminnan ikkunaan. Luovat mehut innostavat todennäköisesti myös muita ristimarkkinoinnin ideoita - kaikkien yhteistyökumppaneiden palkinnot ja kirjastojen luentojen tai muiden julkisten esitysten yhteistuottaminen ovat vielä kaksi esimerkkiä työmarkkinoiden ristimarkkinoinnista.
