Maksumarginaali on myynti- ja muuttuvien kulujen ero. Muuttuvat kustannukset sisältävät tuotteiden valmistuksesta tai hankinnasta aiheutuneet suorat työvoiman ja raaka-aineiden kustannukset. Näihin kuluihin sisältyy myös yleiskustannuksia, kuten myyntipalkkioita, jotka riippuvat myynnin määrästä ja hinnasta. Maksumarginaalin laskennassa ei oteta huomioon kiinteitä yleiskustannuksia, kuten vuokrat ja hallinnolliset palkat. Voit lisätä maksuosuuksia lisäämällä myyntiä, alentamalla muuttuvia kuluja tai yhdistelmää.
Nosta hintoja lisäämällä myyntiä dollareissa. Jos tuotteissasi on ominaisuuksia, jotka erottavat ne kilpailusta, saatat pystyä asettamaan korkeampia hintapisteitä ja säilyttämään edelleen myyntimäärän. Näihin ainutlaatuisiin ominaisuuksiin kuuluvat parempi suunnittelu, erinomainen suorituskyky ja yksilöllinen asiakaspalvelu. Tämä erottelumenetelmä lisää maksuosuuksia yksikköä kohti, mutta voi johtaa volyymien laskuun, koska kustannustietoiset asiakkaat menevät muualle.
Tarjoa alennuksia ja takaa halvimmat hinnat houkuttelemalla kustannustietoisia asiakkaita. Maksuosuusmarginaalit yksikköä kohti voivat olla alhaiset, mutta voit korvata sen suurempien myyntimäärien avulla. Vaarana on kuitenkin se, että kilpailijat saattavat vastata hintojasi ja saatat päätyä tuskin riittävän marginaalin kattamaan kiinteät kustannukset. Vaihtoehtoinen lähestymistapa, jota vähittäismyyjät usein käyttävät, on mainostaa muutamia "johtajan" kohteita alennettuun hintaan, jotta asiakkaat tulisivat myymälään, ja toivovat, että he sitten ostavat korkean marginaalin tuotteita.
Tunnista tuotteidesi uudet markkinasegmentit. Stephen F. Austinin valtionyliopiston professorit Dillard Tinsley ja Phil E. Stetz esittelivät hintojen jakamisen käsitteen syksyllä 2004 Keski-Arkansasin yliopiston konferenssipaperissa, jonka otsikkona on "Pienyritysten osallistumismarginaalien hinnoittelu". He mainitsevat esimerkin ravintolasta, joka hinnoitti valikkonsa kellonajan mukaan, jotta asiakkaat voivat käyttää erilaisia kulutustottumuksia. Jotkut yritykset tarjoavat hinnanalennuksia asiakkaille, jotka asettavat suuria tilauksia tai tilaavat kuukausia etukäteen. Alentamattomille asiakassegmenteille suunnatut myynninedistämisstrategiat voivat myös edistää myynnin kasvua.
Vähennä muuttuvia työvoiman ja raaka-aineiden kustannuksia. Jälleenmyyjät voivat pystyä neuvottelemaan volyymialennuksia toimittajien kanssa suurten tilausten osalta. Vuoden 2008 taantuman jälkeen monet teollisuusyritykset neuvottelivat pienemmistä palkkoista työjärjestöillä vastineeksi työllisyysasteen säilyttämisestä. Muuttuvien kustannusten vähentäminen ei ehkä ole mahdollista, jos talous on vahva ja laitokset ovat täydessä kapasiteetissa. Jos sinulla on kuitenkin ylimääräistä kapasiteettia, saatat pystyä lisäämään tuotantoa säilyttäen muuttuvat kustannukset, mikä voi lisätä maksumarginaaleja.
vinkkejä
-
Yksikköjen tasa-arvopiste on kiinteän kokonaiskustannusten suhde yksikkömaksujen marginaaliin. Jos esimerkiksi kiinteät kustannukset ovat 1000 dollaria ja maksumarginaali on 2 dollaria yksikköä kohden, sinun on myytävä vähintään 200 yksikköä (1000 dollaria jaettuna 2: lla), jotta ne rikkoutuvat.
