Alusvaatteen linjan käynnistämistä ei voi tehdä kaverilla. Ryhmässä on useita merkittäviä tuotemerkkejä, joihin kuuluu myös lukuisia pieniä merkintöjä. Huolimatta erittäin kilpailluista maisemista tällainen yritys voi olla palkitsevaa, jos sinulla on voittajaarvo, joka pakottaa kohdemarkkinasi.
Keskeiset ostoajurit
Keskity keskeisiin vaikutuksiin, jotka vaikuttavat alusvaatteiden ostopäätöksiin. Esimerkiksi viisi parasta alusvaatteiden ostoajuria ovat mukavuus, istuvuus, laatu, pehmeys ja kestävyys. Tyyli on myös keskeinen osto-ohjain, mutta tyyliasetukset eroavat suuresti kuluttaja-segmenteistä. Tuotemerkit ovat tärkeitä yli puolelle alusvaatteiden ostajista, mikä on merkitys kuluttajien iän myötä. Ironista kyllä, tämä on ristiriidassa yleisten vaatetusmarkkinoiden kanssa, joissa tuotemerkit ajavat nuorisostot.
Alusvaatteet
Alusvaatteet ovat lähes yhtä monta kuin alusvaatteiden kilpailijoiden luettelo. Pelkästään miesten luokassa sinulla on mm. Pikkuhousut, nyrkkeilyhousut, rungot, nyrkkeilijät, jock-hihnat, bikinit, pitkät johnit ja G-stringit. Pienet, keskikorkeat ja korkeatasoiset alushousut löytyvät erilaisista pusseista. Voit saada tukevia leikkauksia, pakettia lisääviä pusseja, vyötärön minimoivia vyötärönauhoja ja anatomisesti oikeat mallit. Kun lisäät naisten alusvaatteita, kuten alusvaatteita, vaihtoehtojen lisääntyminen on hämmästyttävää.
Kohdista oikea markkina
Koska markkinoilla on niin paljon alusvaatteita ja ostokäyttäytymismuutoksia, alusvaatteiden menestys riippuu selkeästä ja tiivistetystä kohdemarkkinoiden määrittelystä. Kun olet määritellyt kohdemarkkinasi, voit paremmin muotoilla vakuuttavan arvolausekkeen, joka vetoaa markkinasegmenttiin ja räätälöi tuotetarjontaasi vastaavasti. Arvotarjouksesi määritellään yleisesti paikannuslauselmaksi, joka erottaa alusvaatteet kilpailijoistasi. Jos sinulla ei ole pakottavaa arvotarjousta, olet vain toinen alusvaatteiden myyjä.
Valmistusasiat
Offshore-alusvaatevalmistajista ei ole pulaa, mukaan lukien Manner-Kiina, Vietnam, Guatemala ja Meksiko. Useimmissa on hyllymallit valmiina toimitettaviksi. Toiset tekevät mukautetun suunnittelutyön. Hyödynnä Internetin voimaa toimittajien lähde.
Kuitenkin se voisi olla voimakas arvo-ehdotus ottaa käyttöön "Made in America" -vaatteet. Esimerkiksi huhtikuussa 2012 Flint & Tinder otti menestyksekkäästi käyttöön laadukkaan alusvaatteen linjan Kickstarter.comin yleisrahoitusvälineellä. Onneksi muutama kotimainen vaatevalmistaja on edelleen toiminnassa. Saatat joutua tekemään joitakin vakavia hätkähdyksiä löytääksesi ne ja American Apparel and Footwear Association on hyvä paikka aloittaa.
