Yhtiön liiketulos on bruttokate, josta on vähennetty toimintakulut. Bruttokate on myynti, josta on vähennetty myytyjen tavaroiden kustannukset. Liikekulut sisältävät myynti-, yleis- ja hallintokulut, mutta eivät sisällä korkoja ja veroja. Negatiivinen liiketulos on liiketappio, mikä tarkoittaa, että myytyjen tavaroiden ja käyttökustannusten yhteenlaskettu tai yksilöllinen hinta on suurempi kuin myynti. Negatiivisen liiketuloksen syyt on ymmärrettävä ennen kääntymisstrategioiden harkintaa.
faktat
New Yorkin yliopiston professorin Aswath Damodaranin verkkosivuilla olevien tietojen mukaan pysyvät tulot ja voittomarginaalien supistuminen ovat joitakin negatiivisen liiketuloksen syitä. Jos tulot laskevat, mutta kustannukset pysyvät samoina, voitot kärsivät. Tappiot pakottavat usein yritykset ottamaan lisää velkaa, mikä saattaa johtaa omaisuuserien myyntiin käteisen ja mahdollisen konkurssin nostamiseksi.
Lisää tuloja
Liikevaihdon kasvu voi johtaa positiiviseen liikevoittoon. Johtava kumppani Paul Blase ja muut yritysprosessikonsultointiyritys Diamond Consultants viittaavat Starbucksin strategiaan uudistaa tuotemerkkien kokoa synonyymeinä "suuriksi" "lyhyen" sijasta esimerkkinä siitä, että myydään korkeampia myyntikustannuksia myytyä yksikköä kohti. Yritysten olisi käytettävä alennuksia huolellisesti, koska kilpailutilanteessa hintasota ei yleensä ole pitkäaikaisen kannattavuuden resepti. Myyntihenkilöstöä olisi kannustettava myymään yrityksen tuotteita: esimerkiksi matkapuhelinyhtiöt kouluttavat usein asiakaspalveluhenkilöstönsä vakuuttamaan asiakkaat allekirjoittamaan pitkäaikaisia sopimuksia tai ostamaan uusia malleja.
Vähennä myytyjen tavaroiden kustannuksia
Myytyjen tavaroiden hintaan sisältyy raaka-aine- ja työvoimakustannuksia. Yritysten tulisi tutkia tapoja hyödyntää saatavilla olevaa toimittajakapasiteettia. Esimerkiksi jos liiallinen laajentuminen ja vilkas talous ovat johtaneet käyttämättömään kapasiteettiin, nämä toimittajat voivat olla valmiita täyttämään tämän kapasiteetin alennettuun hintaan. Tämä vähentää myytyjen tavaroiden kustannuksia, joiden pitäisi kulkea käyttötuloihin.
Hallitse käyttökustannuksia
Yritykset ovat usein 80/20 tilanteessa, Blase sanoo, jossa 20 prosenttia asiakaskunnasta ajaa 80 prosenttia voitoista. Markkinoinnin ja muiden investointien kohdentaminen kannattavimmille asiakkaille voi vähentää kustannuksia ja samalla lisätä tuloja ja voittoa. Epätavalliset markkinointikanavat, kuten Internet ja sosiaalinen media, voivat myös vähentää myyntikustannuksia ja samalla mahdollistaa kohdennetun markkinointikampanjan. Yritysten tulee huolellisesti hallita kuluja myös vahvojen taloudellisten aikojen ja hyvän tuloskehityksen aikana.
Muut strategiat
Petosten vähentäminen voi johtaa liikevoiton paranemiseen, ehdottaa Blase-toimintaa. Esimerkkejä petoksista ovat tulojen virheellinen kirjanpito, varastotavaroiden varastaminen ja väärien ostolaskujen toimittaminen.
Huomioita: verotukselliset vaikutukset
Negatiivista liiketulosta, eli NOL: iä (nettotappiot), voidaan vähentää maksettavia veroja, kirjoittaa Syracusen yliopiston professori Ravi Shukla. Tappiot voidaan siirtää verotettavan tulon vähentämiseksi tulevaisuudessa tai soveltaa taannehtivasti aiempien vuosien voittoihin, jotta saataisiin mahdollisesti veronpalautus.
