Kukaan ei mene liiketoimintaan menettääkseen rahaa, mutta lähes jokainen yritys joutuu nyt negatiivisiin lukuihin. Kun negatiivinen luku on nettotulosmarginaali, se saattaa tuntua siltä, että olet menossa pois liiketoiminnasta. Vaikka ei ole epäilystäkään siitä, että negatiivinen nettomyyntimarginaali merkitsee ongelmia, todellisuus on, että voit usein ratkaista tämän ongelman, jos tunnistat ongelman lähteen ja toimit nopeasti korjataaksesi sen.
Hajota
Ennen kuin voit määrittää huonon suorituskyvyn lähteen, on hyvä tarkastella uudelleen nettomyyntimarginaalin määritelmää, jotta tiedät tarkalleen, mitä se on ja mitä se ei ole. Nettotulosmarginaali alkaa - yllättävän - nettotuloksesta: rahamäärä, jonka olet jäljellä sen jälkeen, kun kaikki kulut on vähennetty tuloistasi. Voit luoda voittomarginaalin vertaamalla tätä numeroa liikevaihtoon, rahan määrään, jonka olet tuonut ajanjakson aikana. Voit ilmaista tämän marginaalin vertailuarvona tai jakaa nettotuloksen liikevaihdolla saadaksesi prosenttiosuuden. Negatiivinen nettomyyntimarginaali johtuu yhtälön "netto" osasta - tulojen ja kulujen välinen tasapaino on poissa. Se tarkoittaa, että rahat, joita teet myymällä tuotteita tai palveluja, eivät riitä kattamaan näiden tuotteiden tai palveluiden valmistus- tai myyntikustannuksia.
vaihe
Kaikki yritykset käyvät läpi vaiheet; yritys vaatii pääoman syöttämistä aloittaakseen tai laajentumaan, ja tämä tulo ylittää tyypillisesti myyntitulot jonkin aikaa. Samoin yhtiö, jonka liiketoiminta on kausiluonteinen, kuten joulukuusiyhtiö, voi tarvita suuria tuotosmenoja tietyissä osissa vuotta, jotta tulot tulevat loppuvuonna. Jos jokin näistä asioista kuvaa yritystäsi, negatiivinen nettomyyntimarginaali voi olla säännöllinen ja jonkin verran tilapäinen. Muista, että voittomarginaali mitataan tietyn ajan; jos raportointi ei heijasta edellisen kauden pääoman tuloa, negatiivinen luku voi olla harhaanjohtava. Muissa tapauksissa se voi merkitä lisäpääoman tarvetta, kunnes yritys pystyy tukemaan itseään.
hinnoittelu
Yksi muista tärkeimmistä kysymyksistä on tuotteiden hinnoittelu. Jos et hinnoita tuotteitasi riittävän korkealle, et välttämättä kykene kattamaan niiden tekemisen kustannuksia. Monet yritysten omistajat tekevät virheen katsomalla vain tuotteen merkintää, joka on summa, joka lisätään hintaan, jotta hinta, eikä brutto- tai maksumarginaali, olisi myyntihinnan ja kustannusten välinen ero. Vaikka se voi tuntua, että nämä kaksi asiaa ovat samanarvoisia, ne näyttävät todella kahta eri tarinaa. Jos luulet, että hinnat saattavat olla ongelma, suorita tuotekohtainen analyysi käyttämällä marginaalia. Rahoitusmarginaali vertaa tuotteen tuottoja tuotteen myynnin kustannuksiin. Tähän sisältyvät paitsi itse tuotteen kustannukset, mutta myös markkinointi-, henkilöstö- ja laitteistojen arvo. Osallistumismarginaali-analyysi voi näyttää sinulle, mikä tuotteistasi tuottaa eniten voittoa ja jossa voit vähentää kustannuksia tai nostaa hintoja.
Myynti
Joskus negatiivinen voitto- marginaali johtuu pelkästään myynnin puutteesta. Liikevaihto voi vaihdella kausittain, mutta monet käyttökustannuksista pysyvät samoina. Tämä tarkoittaa sitä, että karkea myynti ei tuota riittävästi tuloja rakennusten vuokraamisesta, sähköstä ja vastaavista. Tässä tapauksessa sinun on määriteltävä, miksi myynti on hidasta ja osoitettava se päähän. Tämä on yksi vaikeimmista alueista, joihin on puututtava, koska on olemassa monia tekijöitä, jotka saattavat olla hallitsemattomia, kuten yleinen talous, luonnonkatastrofit ja jopa sää. Säädä sitä, mitä voit hallita, ja tarkastella kustannusten vähentämistä, jotta voit ottaa huomioon ne asiat, joita et voi.
