Maksumarginaali viittaa myyntituottoihin, jotka yritys ansaitsee tietystä tuotetyypistä miinus sen muuttuvat kulut. Kun liiketoiminta tarjoaa useita eri tuotteita, painotettu keskimääräinen maksumarginaali auttaa määrittämään, kuinka monta tuotetta yrityksellä on myydä, jotta se hajoaisi. Painotettu keskimääräinen rahoitusosuusmarginaali ottaa huomioon kustannukset, joita yritys joutuu maksamaan tuotteiden tuottamisesta ja myynnistä, sekä kunkin tuotteen hinta.
Luettele eri tuotteet, joita yritys myy, sekä kunkin tuotetyypin numero, jonka haluat myydä. Esimerkiksi aiempien vuosien myyntitietojen perusteella kenkäkauppa voi odottaa myyvänsä 6000 paria sandaaleja ja 4000 paria kenkiä.
Kerro kunkin tuotetyypin numero, jonka odotat myyvänne, myyntihintoineen saadakseen kunkin tuotetyypin myyntitulot. Esimerkiksi, jos myyt 6 000 paria sandaalia 20 dollaria pari, saat myyntituloja 120 000 dollaria sandaaleista. 25 dollaria parilla, 4000 paria kenkiä ansaitsee sinulle 100 000 dollaria.
Määritä kunkin tuotetyypin myyntikustannukset. Muuttuvat kustannukset viittaavat kustannuksiin, jotka yrityksen on maksettava yhden yksikön tuottamiseksi tai myymiseksi. Saatat esimerkiksi joutua antamaan 5 prosentin palkkion myyntiedustajalle aina, kun hän myy yhden kohteen. Palkkiokulut edustavat kunkin erän muuttuvia kustannuksia. Jotta voit myydä kaikki tuotteet, sinun on käytettävä 6 000 dollaria sandaaleille (5 prosentista x 20 x 6 000 eurosta) ja 5000 dollaria kengille (5 prosentista x $ 25 x 4000)
Vähennä kullekin tuotetyypille muuttuvat kustannukset myyntituloista saadaksesi kunkin tuotteen maksuosuuden. Esimerkiksi 120 000 dollarin myyntituloilla ja 6 000 dollarin muuttuvalla kustannuksella sandaaleilla on 114 000 dollarin osuuden marginaali. Kenkien osuus on 95 000 dollaria (100 000 - 5000 dollaria).
Lisää kaikki tuotemerkkisi marginaalit. Jos esimerkiksi 6 000 paria sandaaleja on $ 114,000 ja maksuosuus 4 000 paria kenkiä on 95 000 dollaria, kokonaisrahoitusmarginaalisi on 209 000 dollaria.
Jaa osuuksien kokonaismarginaali niiden tuotteiden kokonaismäärän mukaan, joita olet myymässä arvioidaksesi painotetun keskimääräisen osuuden marginaalin. Esimerkiksi 209 000 dollarin kokonaisosuusmarginaalilla ja 10 000 tuotteella (6000 paria sandaaleja + 4000 paria kenkiä) painotettu keskimääräinen panosmarginaali on 20,90 dollaria tuote- yksikköä kohden (209 000 dollaria / 10 000 dollaria).
vinkkejä
-
Voit laskea tasauspisteesi jakamalla kiinteät kustannukset painotetulla keskimääräisellä osumarginaalilla. Jos kiinteät kustannukset ovat esimerkiksi 100 000 dollaria ja painotettu keskimääräinen maksumarginaali on 20,90 dollaria, menetät, vaikka myyt 4 855 yksikköä (100 000 dollaria / 20,90 dollaria).
