Kovassa taloudessa tai markkinoilla, jotka ovat yhtäkkiä uuttuneet uusiin ja nouseviin kilpailijoihin, markkinoijien on toteutettava selviytymisstrategioita, joiden tarkoituksena on auttaa heitä selviytymään ja menestymään. Niissä on useita asioita, joita he voivat tehdä voidakseen elvyttää ponnistelujaan, tarkastelemalla kustannuksia ja hinnoittelua ja arvioimalla kilpailukykyisen sijainnin ja tutkimalla uutta markkinointia. Tärkeintä on, että kova markkinat eivät ole aika lopettaa viestintä tehokkaan edistämisen avulla.
Tarkista kustannukset ja hinnoittelu
Hinnoittelu on tärkeä osa markkinointia, varsinkin kun talous on tiukka. Hinnoitteluun voivat vaikuttaa sekä tavaroiden ja palvelujen tuotannon kustannukset että kuluttajien halukkuus maksaa tietty hinta tietystä tuotteesta tai palvelusta. Hinnoittelupäätökset ovat monimutkaisia, mutta niitä on tarkasteltava säännöllisesti voiton ja kysynnän tasapainottamiseksi sekä varmistettava, että hintapisteet ovat yhdenmukaisia halutun brändin identiteetin kanssa ja sijoitetaan tehokkaasti kilpailukykyisiin tuotteisiin ja palveluihin.
Arvioi uudelleen paikannus uudelleen
Kilpailukykyinen maisema muuttuu säännöllisesti, ja eloonjäämisen tilassa toimivien markkinoijien on varmistettava, että ne sijoitetaan kilpailukykyisesti ja tehokkaasti kilpailijoihinsa nähden. Sen sijaan, että ottaisin "minäkin" lähestymistavan, markkinoijien olisi erotettava kilpailunsa tavoilla, jotka ovat merkityksellisiä ja arvostettuja niiden kohdemarkkinoilla. Esimerkiksi pizza-kauppa voi halutessaan erottaa itsensä tarjoamalla paikallisia tai orgaanisia ainesosia. Autolasin korjausliike voi tehdä itselleen eron tarjoamalla paikan päällä tapahtuvaa palvelua.
Tutustu vaihtoehtoisiin markkinoihin
Markkinoijat selviytymisen tilassa voivat haluta tutkia mahdollisuutta laajentaa uusia markkinoita. Nämä uudet markkinat voisivat sisältää uusia kuluttaja segmenttejä tai uusia maantieteellisiä alueita. Paikallinen kuivapesula voi esimerkiksi tarkastella asiakkaiden väestötietoja ja huomata, että useimmat asiakkaat tulevat 15 meripeninkulman säteeltä. Kauppa voisi laajentaa tätä markkina-aluetta tarjoamalla nouto- ja toimituspalveluja yrityksille 50 kilometrin säteellä. Yritys, joka on myynyt tuotteitaan lähinnä naismarkkinoille, voi haluta tutkia mahdollisuuksia houkutella miesten yleisöä.
Älä lopeta edistämistä
Kovien aikojen aikana voi olla houkuttelevaa leikata kustannuksia vähentämällä mainoskuluja. Tämä voi kuitenkin olla saalis-22, koska myynninedistämistoimien väheneminen todennäköisesti vähentää tietoisuutta. Edistämisen vähentämisen tai pysäyttämisen sijasta eloonjäämisen tilassa toimivien markkinoijien tulisi harkita luovia vaihtoehtoja sanan saamiseksi tuotteistaan ja palveluistaan. Sosiaalinen media tarjoaa useita edullisia vaihtoehtoja yhteydenpitoon potentiaalisten kuluttajien kanssa. muita vaihtoehtoja ovat mm. co-op-mainonta tai yhteismerkintä muiden, kilpailukykyisten yritysten kanssa.
