Yrityksen markkinointisuunnitelman on osoitettava ymmärrys kohdeasiakkaistaan, esitettävä innovatiivisia menetelmiä, joita yritys käyttää niiden saavuttamiseksi, ja määrittelee viestin, jota yritys käyttää vakuuttamaan nämä tärkeimmät asiakkaat ostopäätöksestä. Markkinointisuunnitelman haasteeseen vaikuttavat asiakkaiden tarpeet ja haluavat jatkuvasti muuttua ja muuttuva kilpailuympäristö - markkinoille tulevat uudet kilpailijat ja vakiintuneet kilpailijat, jotka saavat vahvuutta tai markkinaosuutta.
Budjettirajoitukset
Aina tai toisessa lähes jokainen markkinoinnin johtaja on turhautunut siihen, että markkinointibudjetissa ei ole tarpeeksi rahaa kaikkien tavoitteiden saavuttamiseksi, joita hän toivoi. Kaikenkokoisille yrityksille on tosiasia, että jokaisen organisaation osaston on elettävä budjettirajoituksilla ja käytettävä jokaista dollaria mahdollisimman tehokkaasti. Markkinointisuunnittelu voi olla erityisen vaikeaa talouden taantuman aikana, kun joidenkin yritysten on vähennettävä markkinointirahoituksiaan, mukaan lukien mainonnan varoja. Markkinoinnin johtajat väittävät, että tapa päästä pois myynnin laskusta on, että yritys on entistä aggressiivisempi markkinoinnin kanssa.
Asiakasosaamisen puute
Yritykset, jotka ovat menestyksekkäimpiä pitkällä aikavälillä, ovat taitavia tuoda markkinoille tuotteita ja palveluita, jotka sopivat erittäin hyvin nykyisten asiakkaiden tarpeisiin - ne tarjoavat etuja, joita asiakkaat etsivät parhaiten, myös muut yritykset tai kuluttajat. Yritykset asettuvat usein epäonnistumaan, koska he eivät ole ymmärtäneet, mitä nämä tarpeet ovat, ja tarjoamalla tuotteita tai palveluja, joita asiakkaat eivät yksinkertaisesti ole innokkaita ostosta. Markkinointiosaston tehtävänä on luoda viesti, joka tarttuu kohdeasiakkaiden huomioon. Asiakkaiden tarpeiden, ongelmien ja elämäntapojen ymmärtämättömyys voi aiheuttaa yrityksen markkinointiviestin laimentamisen, väärinymmärryksen tai jopa huomiotta jättämisen.
Kilpailukykyisen älykkyyden puute
Markkinointisuunnitelmassa on täsmennettävä, miten yrityksesi erottuu eniten valtavista kilpailijoista. Jos et ymmärrä syitä, miksi kilpailijat pystyvät jatkuvasti houkuttelemaan asiakkaita, on erittäin vaikea löytää entistä houkuttelevampi tarjous. Keräämättä riittävästi tietoa kilpailijoista yritys voi aliarvioida kilpailijan vahvuuksia - esimerkiksi tuotemerkin tunnustamista. Lisäksi sinun on kehitettävä varautumissuunnitelmia, joilla käsitellään kilpailijoiden tekemiä strategisia liikkeitä. Tämä edellyttää kilpailijoiden toiminnan seurantaa, jotta yrityksesi voi reagoida nopeasti vastustajan liikkeeseen, joka voi vaarantaa markkina-asemasi.
Todellisen kilpailuedun puuttuminen
Markkinointisuunnitelmaa käytetään myymään yrityksen kilpailuetuja asiakkaille, mutta suunnitelma on tehokas vain, jos yritys todella pystyy osoittamaan, että se tarjoaa jotain erilaista ja parempaa. Esimerkiksi kaupungissa, jossa on 20 pizzaravintolaa, markkinointisuunnitelman laatiminen 21. ravintolan avaamiseksi on pelottava haaste. Erityisesti palveluyrityksillä on vaikeuksia sanoa, miksi ne ovat erilaisia. Asiakkaat voivat tarkastella palvelua lähes hyödykkeenä, joten he etsivät halvinta tai sopivinta toimittajaa. Korjauskeino on käyttää markkinointiviestissä olevien asiakkaiden lausuntoja. Palveluntarjoajan erottaminen voi auttaa tyytyväisiä asiakkaita esittelemään.
