Oikeudellisten ja eettisten markkinoille pääsyn esteiden luominen on todellinen markkinointistrategia markkinaosuuden säilyttämiseksi. Toisin kuin laittomat kauppakäytännöt, kuten saalistushinnoittelu tai yhteistoiminta, markkinoille pääsyn esteet perustuvat yrityksesi tajuun, jotta kilpailijat voisivat vaikeuttaa myyntiä omassa avaruudessa. Perusteellisten esteiden ymmärtäminen auttaa sinua toteuttamaan ennakoivan ja oikeudellisen lähestymistavan kilpailun hallintaan.
Hinta-esteet
Myyntihinta on yhteinen este. Jos yrityksesi myynti on riittävän korkea, että voit tehdä halutun bruttotuloksen volyymista eikä marginaaleista, hinnat pysyvät alhaisina, joten uusien tulokkaiden on vaikea päästä markkinoille. Heillä ei ole vain mittakaavaetuja, joita voit nauttia suurista myyntimääristäsi, mutta tulokkaiden on usein supistettava marginaalejaan viemällä enemmän markkinointiin tuotteidensa esittelemiseksi. Ole varovainen saalistushinnoittelussa, joka on käytäntö myydä kustannuksia alle nimenomaan ajaa kilpailija pois liiketoiminnasta ja nostaa hintojasi, kun kuluttajilla on vähän tai ei lainkaan kilpailua.
Pääsy asiakkaille
Yksi tapa vaikeuttaa muiden kilpailua kanssasi on vähentää niiden mahdollisia asiakkaita. Voit tehdä tämän neuvottelemalla yksinmyyntisopimuksista vähittäiskauppiaiden, tukkukauppiaiden, kauppa- ja ammattiliittojen sekä muiden ryhmien kanssa. Jos esimerkiksi myytte LVI-tuotteita, saatat neuvotella valtion tai teollisuuden LVI-kaupan viralliseksi toimittajaksi. Sinulla on yhdistyksen hyväksyntä, pystyt sijoittamaan mainoksia aikakauslehtiään ja niillä on ainoa pääsy sen postituslistalle. Neuvottelu olemaan ainoa tyypiltään suosittu yritys suosituissa nauhakaupoissa, julkisella rannalla tai toisella kohdepaikalla voi rajoittaa kilpailunne markkinoille pääsyä riippuen siitä, kuinka monta muuta vaihtoehtoa sillä on. Jos olet tulossa markkinoille, varmista, että kilpailu ei ole rajoittanut pääsyä kohdeasiakkaaseen.
Laajat patentit
Kun haet patentteja, yritä tehdä niistä tarpeeksi laajoja, jotta rajoitat muiden yritysten tekemiä tuotteita vastaavia tuotteita. Kun Prince esitteli ylimitoitetun tennismailan 1970-luvulla, patentti oli niin laaja, että muiden valmistajien oli maksettava Prince-rojalteja suurempien mailojen tekemiseksi ja kilpailukyvyn säilyttämiseksi. Jos et ole kiinnostunut ansaitsemaan rojalteja kilpailijoilta, voit yksinkertaisesti kieltäytyä jakamasta patenttia tai jättää oikeudenkäynnin, joka saattaa olla liian kallista uudelle yritykselle. Jopa väliaikainen määräys tuotteen valmistuksesta ja myynnistä voi sulkea uuden yrityksen.
Kuluttaja-asetukset
Kuluttajat ovat usein haluttomia vaihtamaan suosikkituotteita, ellei kilpailija voi osoittaa merkittävää eroa tai säästöjä. Ajattele kuinka usein tai todennäköisesti vaihdat hammastahnaa, soodaa tai parranajovoidea. Kun tuotteen tai palvelun käyttö edellyttää, että käyttäjä aloittaa oppimisprosessin, uusien kilpailijoiden on vaikeampaa yrittää saada kuluttajat kokeilemaan tuotetta. Tällaisessa tilanteessa olevat yritykset lisäävät markkinoille tulon esteitä tarjoamalla ilmaista koulutusta, asiakastukea ja päivityksiä. Tämä pätee usein ohjelmistoyrityksiin.
Liiketoiminnan edut
Jotkut tuotteet vaativat hyvin suuria määriä pääomaa tuotannon aloittamiseen. Tämä sinänsä voi toimia esteinä, sillä se estää monia yrityksiä, joilla ei ole käytettävissään valmiita investointirahoja. Jotkut tuotteet ja palvelut sekä asiakkaat kuuluvat monien valtion sääntelyrajoitusten ja -ohjeiden piiriin, mikä voisi estää monta kilpailijaa hyppimästä bandwagoniin. Esimerkiksi ruostetta hidastava päällystysvalmistaja vietti kaksi vuotta lobbausta ja paperityötä täyttääkseen tiukat sääntelyohjeet ennen kuin se pystyi palvelemaan sotilaallisia asiakkaita.
