"Kylläisyyden mainonta" viittaa yrityksen yleiseen strategiaan, jonka mukaan markkinat tulvivat mainosviesteillä. Vaikka tämä tekniikka voi tuottaa laajaa ja usein toistuvaa näyttökertaa, se voi ärsyttää ja vieraannuttaa asiakkaita äärimmäiseen tilanteeseen.
Kylläisyyden saavuttaminen
Pienyritysten osalta pienten yritysten mainoskonsultti Jillian Shawin mukaan paikallisten markkinoiden kyllästäminen brändin tai tuoteviestien kanssa ei ole yhtä aikaa vievää tai kallista kuin kansalliset markkinat kyllästyvät. Avain on valita oikeat mediatyypit, jotka mahdollistavat laajan mutta kohdennetun viestin saavuttamisen. Sanomalehdet, radio ja suoramainonta ovat tärkeimpiä tiedotusvälineitä, joita paikalliset yritykset käyttävät maantieteellisten markkinoiden tulviin viestien avulla.
Shaw kannattaa strategiaa keskittyä ensisijaiseen väliaineeseen ja kyllästää markkinat kyseisellä välineellä ennen siirtymistä toiseksi korkeimmalle prioriteettivälineelle. Jotkut yritykset pitävät mieluummin keskittynyttä mediakäsittelyä, jossa viestit toimitetaan samanaikaisesti useilla medioilla.
Kylläisyyden mittaaminen
Viestin paino viittaa median kautta toimitettujen viestien kokonaisvaikutukseen mainoskampanjan aikana. Viestin paino mitataan tyypillisesti bruttomäärityksillä. Verkkomainokselle sivun katselujen määrä on yhtä suuri kuin bruttomääräiset näyttökerrat. Jos kampanja saavuttaa 100 000 näyttökertaa verkossa, 50 000 suoramainonnan kautta, 50 000 radion kautta ja 200 000 mainostauluilla tietyn kuukauden aikana, sen kokonaissummat olivat 400 000. Näiden näyttökertojen paino on subjektiivinen kampanjan tavoitteiden, aiempien kampanjoiden ja markkinakoon perusteella.
Korkea kylläisyys etuja ja haittoja
Kun onnistut, kylläisyyden mainonta voi tuottaa laajaa tietoisuutta, voimakas viestinpalautus, suosio ja ostotoiminta. Mainosten tehokkuus yhdistyy asianmukaiseen mediaan, joka saavuttaa kohdemarkkinat vaikuttamaan menestykseen.
Radiossa mainostavat yritykset pitävät yleensä mainospaikkoja ympäri vuoden, koska kuluttajat ovat luonnollisesti taipuvaisia menettämään kosketuksensa tuotemerkkiin. Koska radiossa ei ole visuaalista osaa, "poissa näkymästä, mielestäni poissa" on yleinen haittapuoli radiotapahtumien vetämisessä. Huonolla strategialla yritykset saattavat päätyä enemmän kuin ne budjetoitiin koska kylläisyyden rakentaminen ei ole tehokasta. Myös media, kuten suoramainonta tai televisio, välittävät aggressiiviset kampanjat voivat vierailla asiakkailla. Digitaalinen toimisto Brolik toteaa, että ärsyttävät asiakkaat voivat itse kääntää ne sinua vastaan. Siksi sinun on löydettävä herkkä tasapaino tehokkaan kylläisyyden ja viestin turhautumisen välillä.
