Jokaista yritystä on edistettävä asianmukaisesti, jotta se voi tulla kannattavaksi ja menestyksekkääksi. Tästä syystä yritykset tarvitsevat tehokasta mainontaa. Useimmilla ihmisillä ei ole aikaa, tietoa tai asianmukaisia resursseja mainostaa omillaan, ja siksi he palkkaavat muita tekemään työtä heidän puolestaan. Tällä alalla on huomattavaa kilpailua ja jos haluat, että asiakkaat valitsevat mainontapalvelut, sinun pitäisi käydä läpi tiettyjä vaiheita tavoitteen saavuttamiseksi.
Etsi hyviä johtoja. Vankka johtaminen on keskeistä mainonnan myynnissä. Voit hankkia nämä puhelinluettelot, offline- ja online-yrityshakemistot, postituslistat, lähetykset muilta, verkottuminen, yritysjärjestöjen jäsenluettelot ja yritykset, jotka tarjoavat palveluita, jotka tarjoavat sinulle elinkelpoisia mainoksia yrityksille, jotka saattavat olla kiinnostuneita mainonnasta.
Kylmäkutsuta mahdollisia mainostajia ottamalla suoraan yhteyttä yrityksen johtajiin ja kertomalla niistä mainontapalveluistasi. Tutki mahdollisuuksiasi ennen kuin soitat, jotta tiedät liiketoiminnan taustan. Jos vastaanottaja tai sihteeri vastaa, pyydä aina puhumaan vastuussa olevalle henkilölle. Saattaa olla hyödyllistä kirjoittaa, mitä haluat sanoa etukäteen, mutta yksinkertaisesti oppaana, joka auttaa sinua saamaan ajatuksesi järjestettyä pikemminkin kuin "säilykkeeksi". Paras aika soittaa puheluita on yleensä varhain aamulla, koska yritykset, jotka tekevät päätöksiä yrityksestä, voivat olla halukkaampia kuuntelemaan pikiäsi.
Tarjoa yhteydenottotapa, jotta kiinnostuneet osapuolet voivat ottaa sinuun yhteyttä. Toimita ne yrityksesi puhelinnumeroon, faksinumeroon, postiosoitteeseen, sijaintiin, sähköpostiosoitteeseen ja tarvittaessa verkkosivustosi osoitteeseen.
Aseta seurantakutsu yrityksille, jotka ovat ilmaisseet kiinnostusta mainontapalveluihisi. Pysy pysyvästi asettamalla tietty päivämäärä ja kellonaika kohtaamaan kasvotusten.
Pukeudu vaikuttamaan, kun tapaat tulevan asiakkaan. Ensimmäiset näyttökerrat ovat kestävimmät, joten ammatillisen ulkonäön esittäminen on tärkeää. Puvun kuluminen on paljon parempi kuin vapaa-ajan vaatteita.
Valmistele asianmukaisesti, kun istut näkymällä. Perehdy tietämykseen omasta toimialastaan, yrityksen historiasta ja kilpailusta tekemällä joitakin tutkimuksia ennen tavata. Kun olet perehtynyt liiketoiminnan yksityiskohtiin, se osoittaa, että ymmärrät heidän tarpeensa. Ennen kuin pääset pikiisi, kysy heiltä, mitä he uskovat, että ne ovat ainutlaatuisia ja mitä asiakkaita he ovat kiinnostuneimpia saavuttamaan. Työt vakuuttamaan heidät siitä, että voit kehittää mainoskampanjan, joka tyydyttää heidän tarpeensa tarttumalla tehokkaasti mahdollisimman monien mahdollisten ostajien huomion ja saamaan nämä näkymät toimimaan.
Sulje myyntisopimus. Pyydä tilausta ja käsittelemään mahdolliset vastalauseet tarjoamalla tarjousmahdollisuutesi ja mainospakettisi ja korostamalla, miten mainospalvelut ovat heille edullisempia kuin kilpailijasi. Pyydä heitä allekirjoittamaan tilauksen sanomalla jotain, kuten "Tarvitsen allekirjoituksesi, jotta voimme saada asiat liikkumaan."
vinkkejä
-
Ole pysyvä. Aseta takaisinsoitot ja tee jatkotoimia potentiaalisten asiakkaiden kanssa, jotka ovat ilmaisseet kiinnostusta palveluihisi.
