Omaisuuden johtama markkinointi on strategia, joka edistää tuotteen ominaisuuksia ja etuja. Näihin ominaisuuksiin voivat kuulua tuotteen merkki, sen kuva ja ominaisuudet. Markkinointistrategian ensisijaisena tavoitteena on tuotteen mainostaminen, mutta omaisuusstrategiassa keskitytään itse tuotteeseen eikä siihen, miten se pystyy vastaamaan potentiaalisen asiakkaan tarpeisiin. Kun markkinoijat käyttävät omaisuuspohjaista strategiaa, he jättävät itsensä alttiiksi useille epäonnistumisille.
Vastaamatta jääneet mahdollisuudet
Varallisuusmarkkinoinnin suuri haittapuoli on se, että sen keskittyminen tuotteeseen aiheuttaa sen, että sen kannattajat eivät näe muita markkinointimahdollisuuksia. Omaisuuslähtöinen lähestymistapa voi olla lyhytnäköinen, sillä siinä keskitytään tuotteen brändin tai kuvan edistämiseen. Jos kyseisellä brändillä on liian kapea keskittyminen, voit jättää käyttämättä mahdollisuuksia laajentaa tuotteen ulottuvuutta. Omaisuuslähtöinen lähestymistapa ei välttämättä hukkaa uusia asiakkaita houkuttelevia keinoja, mutta myös ei pysty siirtämään vanhoja asiakkaita pyrkimyksissään laajentaa toimintaansa uusille toimialoille.
Joustavuuden puute
Omaisuuslähtöinen lähestymistapa ei ota huomioon markkinoiden muutoksia. Markkinavetoinen lähestymistapa sisältää asiakkaiden kuuntelemisen ja heidän toiveisiinsa vastaamisen, mutta omaisuuspohjaista strategiaa käyttävät yritykset pitävät sisäistä keskittymistä tuotemerkkiin ja ominaisuuksiin. Omaisuuslähtöinen lähestymistapa johtaa hitaaseen muutokseen ja joustavuuden puuttumiseen dynaamisessa markkinointiympäristössä. Tämä puuttuminen voi aiheuttaa sen, että asiakas näkee yrityksen pysähtyneenä, vanhentuneena ja epäselvänä.
Rajoitettu asiakastutkimus
Yritykset, jotka käyttävät omaisuuspohjaista lähestymistapaa, eivät yleensä harjoita asiakastutkimusta. He uskovat, että brändin vahvuus toimii riittävänä perustana niiden menestykselle, mutta he eivät ehkä ole tietoisia muutoksista markkinoilla, jotka tapahtuvat aivan konferenssitilojen ovien ulkopuolella. Esimerkiksi yritys, joka merkitsee itsensä vakaana, vakiintuneena ja perinteisenä, löytää vastausprosentinsa laskevan, kun asiakkaat siirtyvät pois perinteisistä rakenteista ja ottavat käyttöön uusia ja innovatiivisia ideoita.
Brand Loyalty -ongelmat
Mikä tahansa tapahtuma, joka voi aiheuttaa asiakkaille kyseenalaistamisen, jos merkki täyttää ilmoitetut arvot, voi vaarantaa brändin uskollisuuden. Esimerkiksi yritys, joka rakentaa tuotemerkkinsä laatua ja luotettavuutta, voi kärsiä suuresti, jos sen tuotteiden todetaan olevan viallisia tai niillä on heikko ammattitaito. Vaikka yritykset viettävät vuosia - jopa vuosikymmeniä - rakentaessaan tuotemerkkiä, nämä ponnistelut voidaan tuhota yhdellä vaaratilanteella. Yritys, joka kärsii brändistä, vaatii usein vielä pidempään asiakkaiden luottamuksen palauttamista kyseiseen merkkiin.
