Myyntibudjettia käytetään yleisenä liiketoimintasuunnitteluprosessin ohjeena, jossa havaitaan, kuinka paljon myyntiä odotetaan ja millaisia voittoja hankitaan näistä myynnistä. Myyntibudjetti on tyypillisesti ensimmäinen vaihe valmisteltaessa yrityksen pääbudjetti. Myyntibudjetissa olisi keskityttävä yrityksen tavoitteisiin ja esitettävä realistinen kuva myynnin taloudellisista vaikutuksista.
Tarvittavat kohteet
-
Markkinatiedot
-
Aiemmat myyntiluvut
Kerää tietoja aiemmista ajanjaksoista, jotka heijastavat koko myynnin spektriä. Etsi malleja, milloin myynti kasvoi ja milloin ne olivat alhaisemmat. Monet olosuhteet, kuten loma- ja sääilmiöt, voivat ennustaa myyntimääriä. Harkitse myyntivoimien kokoa ja kokemusta sekä sitä, kuinka kauan yritys on toiminut selvittääkseen ennusteita auttavia malleja.
Tutki nykyisiä markkinoita, myös kilpailua. Selvitä, mitä uusia kilpailijoita on syntynyt ja missä kulutus on menossa. Huomioi uudet vaikutukset, kuten talouden tila, työllisyysluvut, paikallinen ja kansallinen politiikka sekä kehittyvä teknologia, joka voi vaikuttaa myyntiisi.
Selvitä nykyiset asiakkaat selvittääkseen, kuinka paljon he aikovat viettää yrityksesi kanssa tulevana vuonna. Monilla yrityksillä ja kuluttajilla on kiinteät kustannukset, joista voi riippua, kun taas toiset saattavat laajentaa tai supistaa. Soita satunnaiselle joukolle mahdollisia asiakkaita kyselemään heiltä mielipiteitään tuotteistasi ja palveluistasi.
Haastattele myyntihenkilöstön jäseniä ja selvitä, miten he tuntevat markkinatilanteen, niiden alueet ja henkilökohtaiset myyntitavoitteet. Vaikka myyntipäällikkö yleensä valmistaa lopullisen myyntibudjetin, asiakkaiden kanssa suorassa yhteydessä olevien panos voi antaa tietoa markkinoista, joita johtajat usein jättävät väliin.
Suunnittele, kuinka paljon myyntiä odotetaan tulevana vuonna. Ennustaminen voi joskus tuntua siltä, että etsit kristallipalloa siinä mielessä, että se on yhtä luotettava. Huolellisesti tutkimalla ja noudattamalla edellisiä vaiheita sinun pitäisi pystyä laatimaan tarkan arvioinnin ennakoidusta myynnistä.
vinkkejä
-
Käytä uutta budjetointiohjelmaa, joka voi auttaa lukemaan numerot, jotta saat tarkan kuvan lopullisesta talousarviosta.
Varoitus
Harkitse käyttämiesi myyjien lukumäärää ja kuinka paljon odotusaikaa odotetaan ennustetun vuoden aikana. Sisällytä erityinen suunnitelma palkita korkeatasoisia esiintyjiä, jotta he pysyvät yrityksessä.
