Tukkukauppiaat ovat useimpien markkinoilla olevien tavaroiden ensisijainen jakelukanava. Ne toimivat välittäjinä tuottajien ja jälleenmyyjien välillä ja voivat erikoistua yhteen tai useampaan teollisuuteen. On huonekalujen tukkukauppiaita, päivittäistavaroiden tukkukauppiaita, viinin tukkukauppiaita ja niin edelleen. Tämä urapolku voi olla hyvin tuottoisa niille, joilla on vahva myyntitaito ja silmä yritykselle.
Mitä tukkuliike tekee?
Haluatko myydä vaatteita, elektroniikkaa, juomia tai kodin tarvikkeita, ostat todennäköisesti ne tukkukauppiailta. Toki voit neuvotella suoraan valmistajien kanssa, mutta se ei välttämättä ole aina mahdollista. Vähittäismyyjiltä ostaminen tulee olemaan kallista, varsinkin jos tarvitset suurta tarjontaa. Tukkukauppias puolestaan voi helpottaa tätä prosessia ja antaa sinulle parhaat mahdolliset hinnat.
Mitä jos haluat tulla tukkuliikkeeksi? Se on täysin hieno, kunhan noudatat lakia ja tiedät vastuusi. Tällöin sinun on hankittava tukkumyyntilupa. Vaatimukset vaihtelevat toimialan ja liiketoiminnan tyypin mukaan. Tukkukauppiaita on useita, ja jokaisella on rooli. Nämä sisältävät:
- Tukkukauppiaat
- Palvelujen tukkukauppiaat
- Täyden palvelun tukkukauppiaat
- Erikoistukkukauppiaat
- Asiamiehet ja välittäjät
Esimerkiksi kauppiaiden tukkukauppiaat ovat vastuussa tavaroiden ostamisesta, varastoinnista ja jälleenmyynnistä. Yleensä ne käsittelevät laajan tuotevalikoiman talon siivoustarvikkeista elektroniikkaan. Ne ostavat irtotavarana ja myyvät pieninä määrinä. Koska he eivät keskitty tiettyyn tuotetyyppiin, heillä ei ole asiantuntemusta yhdellä tai toisella alueella. Niissä on kuitenkin suuri varasto ja ne tarjoavat kilpailukykyisiä hintoja.
Erikois- tukkukauppiailla on siis laaja-alaista tietoa myydyistä tuotteista. Esimerkiksi tietokonetarvikkeita, jotka tarjoavat tukkumyyntiä, voi selittää, miten kukin osa toimii, mitä sen etuja ovat ja onko olemassa parempia vaihtoehtoja.
Riippumatta siitä, millä polulla valitset, on hyvä mahdollisuus löytää kannattava markkinarako ja kasvattaa liiketoimintaa. Tukkukauppiaat tekevät rahaa ostamalla tuotteita valmistajilta edulliseen hintaan ja myymällä ne jälleenmyyjille tai jakelijoille voittoa varten. Varo, että tällaisen liiketoiminnan aloittaminen ei ole halpaa. Alkuinvestoinnin lisäksi sinun täytyy vuokrata tai ostaa varastoa, palkata työntekijöitä käsittelemään tuotteitasi ja täydentää jatkuvasti varastosi.
Miksi saada tukkumyyntioikeus?
Tukkumyyntilisenssi, joka tunnetaan myös nimellä tukkilupa, mahdollistaa yrityksen aloittamisen ja johtamisen tällä alalla. Vain siksi, että sinulla on yritystodistus, se ei tarkoita sitä, että voit ostaa tuotteita irtotavarana ja myydä niitä vähittäismyyjille. Tällaiseen toimintaan sovelletaan erilaisia lakeja.
Tukkuvaatimukset vaihtelevat valtiosta toiseen ja yhdelle toimialalle. Ota aikaa tutkia oman valtion lakeja ennen kuin aloitat myynnin. Esimerkiksi New Yorkin yritysten omistajien on saatava tukkumyyntilupa, jos he aikovat toimia julkisella tukkumarkkinoilla ja myydä elintarvikkeita tai maataloustarvikkeita. Lisenssi on uusittava kolmen vuoden välein.
Ilman tällaista lisenssiä et ehkä edes voi ostaa tavaroita irtotavarana. Valmistajat haluavat nähdä tukkumyyntisi, jotta varmistat, että et osta tuotteita heidän omaan käyttöön. Lisäksi se, että näitä todisteita ei esitetä oikeusviranomaisille, voi johtaa suuriin sakkoihin.
Hakea tukkilupaa
On olemassa muutamia asioita, jotka sinun täytyy tehdä ennen tukkilupaa. Ensinnäkin yrityksesi on rekisteröitävä laillisesti. Aloita valitsemalla yrityksen nimi ja oikeudellinen rakenne. Päätä, haluatko rekisteröidä yksityisyrityksen, kumppanuuden, osakeyhtiön tai yrityksen. Tämä määrittää, kuinka paljon veroa sinun on maksettava ja mitä lakeja odotetaan noudattavan.
Pyydä seuraavaksi verotunnusnumeroa IRS-sivustolla. Tämä yksilöllinen tunniste on samanlainen kuin henkilökohtainen sosiaaliturvatunnus. Ilman sitä et voi maksaa veroja, avata yritystiliä ja laskuttaa asiakkaita. Kun olet saanut verotunnusnumeron, tee tarvittavat toimet yleisen liikenneluvan saamiseksi. Tätä asiakirjaa tunnetaan myös myyjän luvana. Sen hinta riippuu liiketoiminnan tyypistä ja sijainnista. Jos esimerkiksi asut Kaliforniassa ja aiotte toimia kyseisessä valtiossa, voit hakea liikennelupaa valtion virallisella verkkosivustolla.
Kun nämä vaiheet on saatu päätökseen, voit hakea tukilupaa. Tämän asiakirjan avulla ei voi maksaa veroja ostamastasi tavaroista. Tukkuvaatimukset vaihtelevat eri maissa. Sano esimerkiksi, että sinun on hankittava tukkumyyntilisenssi alkoholijuomien myyntiin Massachusettsissa. Tällöin sen on toimitettava sähköiset kopiot alkoholin ja tupakan vero- ja kauppa-toimiston toimilupasta, rikoksentekijän tietueiden luovutuslomakkeesta ja vakuussidoksesta. Lisäksi on välttämätöntä, että varastosi on rekisteröity FDA: han ja toimitettava kopiot pohjapiirroksestaan. Maksut vaihtelevat $ 3000 ja 10 000 dollarin välillä. Voit hakea verkosta valtion verkkosivustolla.
Yritysten omistajille, jotka aikovat myydä reseptilääkkeitä ja myyntilupia, sovelletaan erilaisia määräyksiä. Jälleen on välttämätöntä hankkia tukku- tai apteekkilupaa. Jos asut Washingtonissa, sinun tulee vastata useisiin kysymyksiin osana hakemusta. Nämä liittyvät oman valtakirjaan, kumppaneisiin, ammatilliseen vastuuseen ja muihin keskeisiin näkökohtiin. Ennen lisenssin myöntämistä sinun on tarkastettava laitos, jotta varmistetaan sen noudattaminen.
Indiana-osavaltio vaatii huumeiden tukkukauppiaita hankkimaan vahvistetun akkreditoidun tukkumyyjän akkreditoinnin ennen lupahakemusta. Jos aiot toimia Montanassa, sinun on täytettävä kansallinen harjoittajan tietopankki ja kysyttävä kopio laitoksesi pohjapiirroksesta sekä kuvaus käytössä olevista turvatoimista. Hakemusmaksu on 240 dollaria. Iowassa asuvien huumeiden tukkukauppiaiden on rekisteröitävä valvottavan aineen rekisteröinti.
Kasvata tukkukauppaa
Kun olet saanut tukkumyyntiluvan, keskity liiketoiminnan kasvattamiseen. Tässä teollisuudessa suhteet ovat kaikki. Tee luettelo valmistajista, pyydä useita lainausmerkkejä ja vertaile niiden tarjouksia rinnakkain. Osta tuotteita, jotka eivät ole laajalti saatavilla alueellasi. Tämä antaa sinulle kilpailuetua ja voit laskuttaa korkeampia hintoja.
Hyödynnä teknologian tehokkuutta varastonhallinnan, myynnin ja laskutuksen tehostamisessa. Tutki kilpailijasi nähdäksesi, mitä he tarjoavat ja kuinka paljon he veloittavat. Seuraavaksi tavoita mahdolliset ostajat ja tee niistä parempi tarjous. Hyvä tapa edistää tukkukauppaa on lähettää näytteitä. Näin jälleenmyyjillä on mahdollisuus kokeilla tuotteita ennen sitoutumista pitkäaikaisiin sopimuksiin.
Harkitse erikoistarjousten tarjoamista ostajille, jotka ostavat irtotavarana. Jos esimerkiksi ravintola tilaa suuria määriä viiniä tai alkoholijuomia, voit tarjota säännöllisiä alennuksia tai ilmaisia pulloja. Toinen vaihtoehto on luoda kannustinohjelma vähittäismyyjille, jotka suosittelevat tavaroita ja palveluja muille paikallisille yrityksille.
Älä unohda rakentaa online-läsnäoloa. Luo sivusto, joka kuvaa palveluitasi ja korostaa, mikä erottaa ne toisistaan. Luettele parhaat tuotteet ja mainitse mahdolliset alennukset. Ota yhteyttä mahdollisiin ostajiin sähköpostitse ja rohkaise heitä käymään sivustossasi ja pyytämään ilmaista tarjousta.
