Jokainen, joka asuu talossa tai asunnossa, tarvitsee jonkinlaista ikkunahoitoa. Jos olet ikkunankäsittelyliiketoiminnassa, potentiaalinen yleisösi on valtava, mutta siellä on paljon kilpailijoita massakauppiailta muokattuihin ikkunankäsittelyyrityksiin. Jotta voisit kilpailla tehokkaasti ja menestyä, sinun on kehitettävä markkinointisuunnitelma
Myynti-ikkunoiden käsittely
Arvioi ikkunoiden käsittelyjen paikalliset markkinat. Ketkä ovat suuria pelaajia? Ketkä ovat heidän asiakaskuntansa? Haluatko mennä päin päin heitä vastaan kilpailukykyisesti, koska ikkunasi käsittelytuoteperheesi luonne on? Kuinka erilainen on tuotesarjasi ikkunoiden hoidoista? Miten kilpailla heitä vastaan, jos tuotetietoja ei ole… hinta? Nämä ovat kaikki kysymyksiä, jotka sinun on vastattava vuosittain liiketoimintasuunnitelmassa.
Selvitä, kuka asiakkaasi ovat ja miten ne saavutetaan. Jos olet menossa huippuluokan mukautetun ikkunan käsittelyasiakkaaseen, onko sinulla ikkunankäsittelymyymälä tai tarjoamme ammattilaisille kodin konsultointia ja myyntiä? Miten teet asiakkaat tietoisiksi yrityksestänne? Näihin kysymyksiin vastaaminen tarjoaa perustavanlaatuisen käsityksen, joka tarvitaan liiketoimintasuunnitelmasi strategisten ja taktisten elementtien rakentamiseen.
Tee markkinatutkimus ja analyysi, jotta voit ymmärtää, missä tuotesarjasi sopii suunnitelluille asiakkaillesi. Haluat ehkä keskittyä ryhmätutkimukseen pienen kuluttajaryhmän kanssa, jota johtaa objektiivinen ulkopuolinen moderaattori, jossa potentiaaliset asiakkaat voivat kommentoida tuotteita, hinnoittelua, pakkaamista ja palvelua sekä kilpailijoiden tuotteita. Saatat olla yllättynyt joistakin tämän tutkimuksen tuloksista, jotka voivat paljastaa vahvuuksia ja heikkouksia, joita voit korjata tai hyödyntää.
Luo muutama alustava mainoskonseptilinja tai karkeasti valmis mainoskonsepti ja altista ne tutkimusryhmälle. Usein tällaiset vapaaehtoiset keskustelut voivat paljastaa myös erinomaisia merkkijonoja ja mainosviestien sisältöä. Anna tutkimusaiheiden kommentoida kilpailusi mainontaa, jos se on saatavilla, jotta saat paremman käsityksen kilpailijoiden vahvuuksista ja heikkouksista asiakkaan tulkinnan mukaan.
Luo tuotevalikoiman visuaalinen näyttötila. Tämä voi olla esite, jossa on laadukkaita kuvia yrityksesi tai verkkosivuston ikkunoiden hoidoista, joissa voit saavuttaa maailmanlaajuisen asiakaskunnan. Jos sivustosi on sähköisen kaupankäynnin sivusto, voit käyttää virtuaalista myymälää tiili- ja laastin sijaintisi tarjoamalla asiakkaille mahdollisuuden tilata ikkunahoitoja ja maksaa verkossa käyttämällä luottokortteja.
