Kun tuote tuodaan markkinoille, sen on ensin selvennettävä, miten hinta on kohtuullinen, jotta myynti ja voitot voidaan maksimoida. Yksi hinnoittelun laskentamenetelmä on kokonaiskustannustekniikka, joka lisää kaikki tuotteen valmistukseen liittyvät kulut ja voittomarginaalin, jonka yritys haluaa tehdä tuotteeseen.
vinkkejä
-
Kokonaishinnoittelu on hinnoittelumenetelmä, johon liittyy tuotteen valmistus- ja myyntikustannusten lisääminen sekä merkintähinta prosentteina tuotteen hinnan määrittämiseksi.
Mikä on täyden hinnan hinnoittelu?
Täyskulut hinnoittelu on yksi monista tavoista, joilla yritys voi määrittää tuotteen myyntihinnan. Voit käyttää tätä hinnoittelumenetelmää lisäämällä yhteen kaikki tuotteen luomisesta ja myynnistä aiheutuvat kustannukset (mukaan lukien materiaalikustannukset, työvoimakustannukset, myynti- ja hallintokustannukset sekä yleiskustannukset) ja voittomarginaalin mahdollistamiseksi. Sitten jaat tämän numeron, joka sisältää kaikkien tuotettujen yksikköjen hinnan, myytävien yksiköiden lukumäärällä.
Kokonaiskustannuslaskenta on yksinkertainen. Näyttää siltä, että: (kokonaistuotantokustannukset + myynti- ja hallintokustannukset + merkintätapa) ÷ myyntiyksiköiden lukumäärä.
Esimerkki laskenta
Tarkastellaan esimerkkiä siitä, miten kokonaiskustannusjärjestelmä toimii. Tom's Treat Toys yrittää selvittää reilun hinnan, joka veloitetaan hienoimmista hahmoistaan. He päättävät, että he haluavat tehdä 50 prosentin voittomarginaalin ja myydä 50 000 yksikköä. Yhtiö viettää 2 miljoonaa dollaria, jolloin kaikki tuotteet ja 600 000 dollaria ovat yrityksen koko myynti- ja hallintokustannuksia. Hienoimmat hahmot vievät 25 prosenttia niiden valmistuslattiasta ja 25 prosenttia niiden kokonaismyynnistä ja hallinnosta. Tämä tarkoittaa, että hienoimpien hauskojen lukujen kokonaistuotantokustannukset ovat 500 000 dollaria, ja kokonaismyynti- ja hallintokustannukset ovat 150 000 dollaria.
Tuotteen valmistus- ja myyntikustannukset tulevat 650 000 dollariin, mikä tarkoittaa, että 50 prosentin voittomarginaali olisi 325 000 dollaria. Kun voittomarginaali lisätään kokonaiskustannuksiin, kokonaismäärä tulee 975 000 dollariin. Jaa kyseinen numero yksiköiden lukumäärällä (50 000), ja saat tuotteen kokonaiskustannukset yksikköä kohden, mikä on 19,50 dollaria.
Absorptio vs. kokonaiskustannukset
Toinen yleinen hinnoittelumenetelmä, joka on hyvin samanlainen kuin kokonaiskustannusperiaate, on absorptiohinnoittelu. Vaikka kokonaiskustannusten hinnoittelu yksinkertaistaa numeroita käyttämällä samaa kaavaa kustannusten jakamiseksi tietylle tuotteelle, absorptiohinnoittelu on tarkempi ja monimutkaisempi.
Yllä olevassa esimerkissä, jossa yritys myönsi 25 prosenttia tehtaan lattiasta ja myynti- / hallintokustannuksista hienoimmista hahmoista, absorptiohinnoittelu kohtaisi jokaisen kustannuksen tarkemmin. He saattavat esimerkiksi myöntää 25 prosenttia tehtaan vuokrauksesta hienoimpien hauskojen lukujen tekemiseen, koska ne vievät tämän tilan, mutta niiden kustannukset voidaan jakaa eri tavoin, jos yksi tuote vie enemmän vettä tai enemmän sähköä. Vastaavasti, jos tuotteella on suurempi markkinointibudjetti, mutta siihen liittyvät pienemmät tutkimus- ja kehityskustannukset, nämä kustannukset lisätään sen mukaan, miten yritys jakaa nämä resurssit sen sijaan, että yksinkertaistettaisiin kokonaismyynti- ja hallintokustannuksia yhdeksi numeroksi.
Milloin käyttää täyden hinnan hinnoittelua
Kokonaishinnoittelu ei ole hyvä tekniikka, kun määritetään, mitä veloitetaan tuotteista, joita myydään kilpailukykyisillä markkinoilla tai joilla on jo standardoitu hinnoittelu. Tämä johtuu siitä, että siinä ei oteta huomioon kilpailijoiden veloittamia hintoja, se ei salli johdon mahdollisuutta alentaa hintoja markkinaosuuden kasvattamiseksi eikä se vaikuta tuotteen arvoon kuluttajalle. Se ei myöskään ole hyvä vaihtoehto yritykselle, joka valmistaa monia tuotteita, koska hinnoittelumenetelmää voi olla vaikea käyttää, kun täytyy selvittää, kuinka monta resurssia on osoitettava yhdelle tuotteelle kymmenistä.
Tämä tekniikka voi olla erittäin hyödyllinen, kun tuote tai palvelu perustuu asiakkaan vaatimuksiin.Näissä tapauksissa se voi olla hyödyllistä määritellä pitkäaikaisia hintoja, jotka ovat riittävän korkeat, jotta taataan voitto kaikkien kulujen jälkeen. Esimerkiksi, jos yritys kehittää uutta ohjelmistopakettia, joka ei ole markkinoilla mitään, yritys joutuu selvittämään hinnoittelun markkinoilla, joilla ei ole kilpailua, eikä hinnoittelua ole vielä luotu.
Kokonaishinnoittelun edut
Suurimmat hyödyt kokonaiskustannusten hinnoittelussa ovat se, että se on oikeudenmukainen, yksinkertainen ja todennäköisesti todennäköisesti voitto. Hinnoittelu on helposti perusteltua, koska hinnat perustuvat todellisiin kustannuksiin. Kun valmistuskustannukset nousevat, on myös helppo perustella hintojen nousua ilman, että asiakkaat kärsivät. Jos tuotteessa on kilpailijoita ja ne noudattavat samaa lähestymistapaa hinnoitteluun, tämä voi myös johtaa hintavakauteen, kunhan kilpailijoilla on samankaltaisia kustannuksia.
Täysikustannushinnoittelu on myös melko helppo laskea, kunhan yritys ei myy liian monta tuotetta, jotta kustannusten erottaminen esineestä olisi epäkäytännöllistä. Itse asiassa täyden kustannuksen hinnoittelu voi itse asiassa antaa nuorille työntekijöille mahdollisuuden määrittää tuotteen kustannukset, koska se perustuu pelkästään kaavoihin.
Lopuksi, ottamalla huomioon kaikki tuotteen kulut ja havainnollistamalla voittomarginaalin, yritys haluaa taata, että tuote ansaitsee voittoa niin kauan kuin laskelmat ovat oikein.
Täyskustannushinnoittelun haitat
On kuitenkin joitakin haittoja, kun käytät täyden kustannuksen hinnoittelua. Kuten edellä on jo todettu, tämä hinnoittelustrategia ei ole hyvä käyttää kilpailukykyisillä markkinoilla, koska siinä jätetään huomiotta kilpailun asettamat hinnat. Samoin se jättää huomiotta, mitä ostajat ovat valmiita maksamaan, joten hinta voi olla liian korkea tai liian alhainen verrattuna siihen, mitä yritys voisi veloittaa, mikä johtaa joko menetettyjen mahdollisten voittojen menettämiseen tai mahdollisen myynnin menetykseen.
Kun tämä hinnoittelumenetelmä mahdollistaa mahdolliset tuotekustannukset laskelmissa, se ei myöskään kannusta suunnittelijoita ja insinöörejä luomaan tuotetta halvemmalla tavalla. Jos kustannukset kasvavat, myyntihinnat nousevat vastaavasti, ja työntekijöillä voi olla vain vähän kannustimia vähentää kustannuksia sisäisesti eikä vain siirtää niitä kuluttajille.
Toinen merkittävä kustannusmaksuhinnoittelun ongelma on se, että siinä otetaan huomioon vain kustannusarviot ja myynnin volyymiarvioinnit, jotka molemmat voivat olla virheellisiä. Tämä voi johtaa täysin väärään hinnoittelustrategiaan. Jos esimerkiksi myytään 5 000 kappaletta myydään ja vain 2 000 yksikköä myydään, voit menettää rahaa tuotteeseen asettamasi voittomarginaalin mukaan. Kustannusten tarkka jakautuminen voi myös olla vaikeaa, jos yritys myy useampaa kuin yhtä tuotetta.
Monille yrityksille kokonaiskustannusten hinnoittelu on liian yksinkertaista, koska siinä ei oteta huomioon kaikkien kulujen todellisia kustannuksia ja sitä, miten ne jaetaan yhdelle tuotteelle toiselle. Tästä syystä absorptiohinnoittelu on joskus parempi, koska se hajottaa entisestään kaikkien kulujen kustannukset ja jakaa ne entistä paremmin kaikkien tuotteiden myymien tuotteiden avulla.
