Yksi modernin kapitalismin tunnusmerkkeistä, mainonta auttaa taloutta motivoimalla ostajia ja tukemalla myyjiä. Sitä käytetään tyypillisesti yhdessä muiden myynninedistämistyökalujen kanssa, kuten henkilökohtainen myynti, myynninedistäminen ja suhdetoiminta, ja se on useimpien kulutustavaroiden markkinointistrategian ydin. Mainonta vaikuttaa ihmisiin koulutuksen, vakuuttamisen ja vakuuttamisen kautta. Se vaikuttaa myös ostokokemukseen tekemällä ostoksia yksinkertaisemmaksi ja auttaakseen mainostettujen tuotteiden hintoja.
koulutus
Mainonta on tehokas keino tiedottaa tuotteista ja palveluista kerralla suurelle osalle kuluttajia. Näillä tiedoilla on keskeinen rooli ihmisten kouluttamisessa eri tuotemerkkien toiminnoista ja ominaisuuksista, kuten siitä, miten he työskentelevät, mitä ne maksavat ja mihin he voivat ostaa. Koska mainosten tiedot tulevat suoraan valmistajalta, on todennäköisempää, että käytettyjä raportteja on todennettavissa ja luotettavia. Tämä auttaa ostajia tekemään valintoja, jotka todennäköisesti vastaavat heidän tarpeitaan ja toiveitaan.
suostuttelu
Käyttämällä luovia tekniikoita, kuten suoria tuotemerkkejä, mainonta voi saada ihmiset vakuuttumaan siitä, että yksi tuote on parempi kuin toinen, mikä parantaa heidän elämäänsä tai tuottaa etuja, joita he etsivät. Se voi usein motivoida heitä ryhtymään välittömiin toimiin, kuten uuden tuotemerkin kokeilemiseen, kupongin lunastamiseen tai lisätietoja pyytämiseen. Kun mainitaan tuotteen eri käyttötarkoitukset, mainonta kannustaa myös ihmisiä ostamaan suurempana ja / tai useammin kuin muutoin.
varmuus
Ennen kuin ostaja suorittaa ostonsa, mainonta voi auttaa häntä vahvistamaan, että hän saa mitä hän haluaa. Kaupan jälkeen mainonta on tärkeä, kun muistutetaan kuluttajaa siitä, miksi hän vietti rahansa ja vakuuttanut hänelle, että hän teki oikean valinnan. Tämä mainonnan vakuutusvaikutus on erityisen tärkeää, kun tuote oli erittäin kallista tai valinta oli riskialtista. Toisin sanoen se auttaa poistamaan psykologista epämukavuutta, jota kutsutaan yleisesti "ostajan katumukseksi".
Ostosten yksinkertaistaminen
Vähentämällä kuluttajien tarvetta etsiä tuotteita tai varastoja, jotka mainostavat, mainonta tekee ostoksista yksinkertaisemman ja tehokkaamman. Se auttaa poistamaan turhaa riskinottoa ja helpottaa päätöksentekoa ostopisteessä. Erityisesti väkijoukkojen tuoteryhmissä, kuten välipalatuotteissa, videopeleissä, hammastahnassa tai shampoossa, kuluttajat luottavat voimakkaasti mainontaan, jotta ne karsisivat sopimattomia vaihtoehtoja ja ohjaavat ne nopeasti lupaavimpiin tuotteisiin.
Hinnoittelun muuttaminen
Monissa tuoteryhmissä, kuten lentoyhtiöissä ja autoissa, mainonta edistää suoraa hintakilpailua. Yleisemmin se vähentää markkinointi- ja jakelukustannuksia ajan mittaan pitämällä ihmiset ajan tasalla, motivoimalla heitä ostamaan ja kannustamalla suuria määriä ja toistuvia ostoksia. Koska yksittäinen mainos voi vaikuttaa samanaikaisesti miljooniin kuluttajiin, se on kustannustehokkaampaa kuin henkilökohtainen myynti ja muut mukautetut markkinointityökalut. Ajan myötä nämä kustannussäästöt auttavat yrityksiä pitämään kuluttajiltaan veloittamansa hinnat.
