Ei-toivotut myyntikirjeet kuulostavat roskapostilta, ja pahat ovat. Mutta heidän ei tarvitse olla. Yritykset käyttävät suoramainonnan markkinointia syystä: Kun se on tehty hyvin, se toimii. Kirjallisen myyntinopeuden ei tarvitse päätyä potentiaalisten asiakkaiden kierrätysastioihin, sen pitäisi päätyä niiden kirjastotiedostoihin ja jääkaapin oviin tai ilmoitustauluihin. Temppu liittyy asiakkaisiin aidolla tavalla ja tarjoaa heille jotain hyödyllistä ja kertoo heille, miten se saadaan.
Ennen kuin kirjoitat
Valitse kirjasimet - yksi otsikossa ja yksi keholle. Käytä jotain yksinkertaista ja eleganttia. Times New Roman on tekstinkäsittelyohjelmien oletuskirjoitus syystä, se on helppo lukea ja se näyttää hyvältä. Aseta otsikko lihavoituina ja runko tavalliseen tyyliin.
Noudata yleistä ammatillista kirjoitustapaa. Hyvät myyntikirjeet näyttävät tavallisilta kirjeiltä. Huonot myyntikirjat näyttävät hackneyed, gimmicky kentistä. Kirjoita tavallisia välimerkkejä ja kirjaimia. Tricks, kuten liialliset huutomerkit, kuuma-vaaleanpunainen paperi ja KIRJOITTAMINEN KAIKKIEN KIRJOITUKSEEN! voi olla poissa käytöstä. Pidättäydy jättämästä tavaramerkkiä tuotteen nimesi jälkeen, se haisuttaa raskautta.
Valitse yleisösi. Jos kirjoitat tietylle väestölle (urakoitsijat, opettajat, lakimiehet, eläkeläiset, nuoret sinkut jne.), Räätälöi myyntipistesi sisältö väestörakenteen tai ammatin tarpeisiin. Jos kirjoitat yleisölle, pidä mielessä, mitä monet haluavat, että he voisivat: Elämä, joka on tehokkaampi, kätevämpi ja vähemmän stressaava.
Kirjoittaminen
Osoita lukijaasi. Jos sinulla on henkilön nimi, käytä sitä. Kohteliaisuuden käyttäminen on turvallisinta, vaikka jotkut ihmiset mieluummin kutsuvat sitä etunimeltään.
Esittele itsesi. Ei tarvitse sanoa "Nimeni on", vain tunnustaa, että olet todellinen henkilö ja että työskentelet yrityksen puolesta. Anna yrityksen nimi ja yksinkertainen ja selkeä kuvaus siitä, mitä se on ja tekee. "Edustan (yrityksen nimi) paikallisesti omistettua perheyritystä, joka on erikoistunut koirien hoitoon ja luonnollisiin lemmikkieläinten hoitotuotteisiin."
Tee yhteys käyttämällä tietoja, jotka tiedät henkilöstä. Jos kirjoitat esimerkiksi tietylle maantieteelliselle alueelle, käytä demografista tutkimusta: "Tiedämme, että Chicagossa on ihmisiä, jotka haluavat parempaa (tuote)." Jos kirjoitat ikäryhmään, tee sama: "Viimeaikaiset eläkeläiset käyttävät Internetiä kuin koskaan ennen, ja sivustomme tarjoaa heille säännöllistä sosiaalista ja opetustoimintaa."
Esittele ja tiivistä tuote. Anna sen nimi, tarkoitus ja lyhyt, bullet-huomautettu luettelo sen ominaisuuksista, innovaatioista tai muista houkuttelevista ominaisuuksista.
Tee kirjeesi hyödylliseksi. Anna lukijalle tiedon lahjasta ja lisää mahdollisuuksiasi, että kirjeesi säilytetään. Jos olet myymässä nurmikonhoitolaitteita, esimerkiksi asiantuntija-vinkkejä nopeaan ja helppoon tapaan tappaa rikkaruohoja. Jos se on ruoanlaitto, ehdottaa muutamia reseptejä. Ja jos myyt jotakin aikaa säästävää ja henkilökohtaista organisaatiota varten, saat vinkkejä helposti paikan päällä tapahtuvaan stressin helpottamiseen.
Kiitos lukijalle hänen aikansa ja sisällyttäkää yhteystietosi. "Jos haluat tietää enemmän, soita minulle (puhelinnumero), kirjoita minulle (sähköpostiosoite) tai käy yrityksen verkkosivuilla osoitteessa (yksinkertaistettu URL)." Kirjoita kirjain omalla kädelläsi, jos mahdollista.
