Markkinaosuus mittaa yrityksesi kokonaisprosenttia suhteessa yrityksesi kilpailijoihin tietyillä markkinoilla. Koska markkinaosuus liittyy suoraan kannattavuuteen, kasvava markkinaosuus on yhteinen tavoite suurille ja pienille yrityksille. Voit lisätä markkinaosuuttaan monin eri tavoin, mukaan lukien muutokset tuotteeseesi tai palveluun, hinnoitteluun ja myynninedistämistapoihin. markkinoinnin ja mainonnan lisääminen; ja tehostaa jakelu- ja logistisia menetelmiä.
Myy lisää nykyisille asiakkaille
Usein voi olla helpompaa lisätä markkinaosuuttaan myymällä nykyisille asiakkaille enemmän kuin uusien asiakkaiden hankkiminen. Yritä soveltaa "80/20" -sääntöä, mikä tarkoittaa, että sinun pitäisi keskittyä myymään 20 prosentille asiakkaista, jotka muodostavat 80 prosenttia yrityksestäsi. Vaikka tämä periaate ei välttämättä koske kaikkia yrityksiä, on tärkeintä keskittyä myyntiponnisteluihisi korkean arvon, toistuvien asiakkaiden kanssa. Käytä kohdennettuja postituksia, sähköposteja ja online-kuponkeja ja alennuksia houkutella näitä asiakkaita ostamaan enemmän sinua.
Hanki takaisin entiset asiakkaat
Toinen tapa lisätä markkinaosuutta on yrittää voittaa entiset asiakkaat. Tätä varten sinun täytyy ymmärtää, miksi nämä kertaluonteiset asiakkaat eivät enää tee liiketoimintaa kanssasi. Ota yhteyttä entisiin asiakkaisiin ja tarjoa heille kuponki tai alennus kyselyn täyttämiseksi. Kysy heiltä useita kysymyksiä siitä, miksi he eivät enää tee liiketoimintaa kanssasi, ja mitä voit tehdä saadaksesi ne takaisin. Monet tarjoavat rehellistä palautetta, jonka avulla voit saada ne takaisin asiakaskuntaasi.
Kokeile erilaisia kanavia
Erilaisten markkinointikanavien käyttö voi myös auttaa sinua lisäämään markkinaosuuttaan. Jos esimerkiksi olet käyttänyt suoramainontaa ensisijaisena markkinointitaktiikkana, kokeile käyttää muita kanavia, kuten televisiota, radiota, tulosta tai verkossa. Kokeile erilaisia markkinointi- ja myyntikanavia, kuten verkostoitumista, kylmäpuheluita, kanta-asiakasohjelmia ja sosiaalisen median markkinointia.
Kohdista uusi markkinasegmentti
Yritä kohdistaa uusi markkina täysin. Esimerkiksi, jos myyt tällä hetkellä lähinnä 40–45-vuotiaille naisille, jotka eivät käytä tekniikkaa usein, voit yrittää myydä tuotetta tai palvelua uusille markkinoille, jotka koostuvat usein alle 30-vuotiaista naisista. Sinun on käytettävä markkinointikanavia, jotka vetoavat näihin eri segmentteihin, jos aiot kokeilla tätä strategiaa. Teknologiaa usein käyttävät ihmiset reagoivat todennäköisemmin verkkomainontaan.
Monipuolistaa
Monipuolistaminen tarkoittaa uuden tuotteen tai palvelun idean syntymistä markkinoilla tai parannusta olemassa olevaan tuotteeseen tai palveluun. On kuitenkin tärkeää huomata tämän strategian riski- / palkitsemisluonne. Uuden tuotteen tai palvelun tai olemassa olevan tuotteen tai palvelun uudistamisen myötä markkinaosuus voi kasvaa huomattavasti, mutta se on myös kallista ja sillä on suuri riski.
