Kasvava markkinaosuus on useimpien yritysten keskeinen tavoite. Markkinaosuutta voidaan kasvattaa useilla tavoilla: voit varastaa sen kilpailijalta, tai voit kasvattaa yritystäsi nopeammin kuin kokonaismarkkinat. Kasvava markkinaosuus sisältää tiukan analyysin markkinoista, joilla yrityksesi kilpailee, kuluttajien mieltymysten analysointi ja markkinointisuunnitelman suunnittelu. Vaikka on olemassa monia tapoja kasvattaa markkinaosuuttaan, sinun pitäisi aloittaa analysoimalla olemassa oleva asiakaskunta, jotta näet, onko olemassa keinoja lisätä myyntiä parhaiden asiakkaiden kanssa.
Segmentoi nykyiset tilisi eri ryhmiin niiden ostotason perusteella. Pyydä myyntiverkostoa tekemään näiden asiakkaiden kanssa yksityiskohtaisia selvityksiä selvittääkseen, mitä tarpeita yrityksesi ei täytä, ja kehittää uusia tuotteita, jotka vastaavat näitä tarpeita.
Ota Nielsenin kaltainen markkinatutkimusyritys selvittämään markkinoiden kokoa, joka tällä hetkellä ei osta tuotteita yritykseltäsi. Hyvä markkinatutkimusyritys voi kertoa, miten kuluttajat tietyssä iässä, tuloissa tai maantieteellisissä suluissa näkevät tuotetyypit, joita yritys tuottaa ja kuinka paljon he käyttävät näitä tuotteita vuosittain.
Suunnittele markkinatutkimusyritystäsi kuluttajien mieltymystutkimukseen. Keskitymällä tuotteisiisi kyselyssä olisi kysyttävä kuluttajilta, joiden he ostavat, ja miksi; tai jos he eivät osta ollenkaan, miksi ei. Sen pitäisi myös kysyä tekijät, jotka vaikuttavat ostopäätökseen, mukaan lukien ne, jotka eivät osta tuotetta, mitkä tekijät saattavat suostutella heitä pääsemään markkinoille tai palaamaan markkinoille. Olemassa oleville asiakkaille olisi myös kysyttävä, mitkä tekijät, jos niitä olisi, pakottaisivat heitä lisäämään ostojaan..
Suunnittele markkinointikampanja, joka kohdistuu mahdollisiin uusiin asiakkaisiin. Käytä markkinatutkimuksestasi saamiasi tietoja kampanjasi kehittämiseksi. Jos esimerkiksi potentiaaliset asiakkaat kokevat tuotteesi huonoksi, sinun pitäisi kohdistaa nämä kuluttajat kampanjalla, joka korostaa tuotteen laatua.
Kehitä kannustinohjelma, joka palkitsee myyntivoimasi uusien tilien tuomisesta. Kilpailijoiden asiakkaille myyville myyjille voitaisiin antaa lisäpalkkioita.
vinkkejä
-
Myyntiverkoston kannustinjärjestelmällä olisi palkittava heille niiden myynnin kannattavuuden ja yrityksen kyvyn keräämisen perusteella. Monet yritykset palkitsevat myyjiä, jotka perustuvat yksinomaan uusien asiakkaiden ostositoumuksiin. Tuloksena on usein heikkolaatuinen myynti, joka ei tuota voittoa, ja joissakin tapauksissa niitä ei koskaan kerätä asiakkailta.
Varoitus
Varmista, että kuluttajien mieltymystutkimukset ovat nimettömiä, jotta kuluttajat eivät tiedä, että sitä suoritetaan yrityksenne puolesta. Kuluttajat ovat vähemmän todennäköisesti rehellisiä, jos he tietävät, että kyselystä vastaa jonkin niiden toimittajan kilpailija.
