Riippumatta yrityksesi luonteesta tai siitä, millaisia tuotteita ja palveluita tarjoat, hyvä markkinointisuunnitelma on välttämätöntä. Vertikaalisen markkinointistrategian luominen on yksi tapa luoda brändin tunnettuutta, saada markkinaosuutta ja markkinoida tuotteita tehokkaammin.
Vertikaalinen markkinointi
Yksinkertaisimmin sanottuna vertikaalinen myynti tarkoittaa myyntiä, tuotesijoittelua ja markkinointitoimien räätälöintiä tietylle toimialalle. Tämä erikoistuminen antaa yrityksille mahdollisuuden keskittyä markkinointitoimiin, jos niillä on todennäköisesti suurin vaikutus. Esimerkiksi paperituotteiden myyjä voi käyttää vertikaalista markkinointistrategiaa keskittymään tuottoisaan valtion ja liittovaltion hallitusten markkinoihin. Viestin räätälöinti voi tehokkaasti vähentää markkinointikuluja ja parantaa tuloksia ja lisätä myyntiä.
Vertikaalisen myynnin edut
Vertikaalisen myynnin markkinointistrategia tarjoaa yrityksille useita tärkeitä etuja auttamalla heitä parantamaan myyntiviestejä tehokkaammin. Yksi vertikaalisen myynnin eduista on parempi tuotemerkin tunnistus. Yritykset voivat vertikaalisen markkinoinnin avulla perustaa yrityksensä asiantuntijoiksi tietyllä alalla tai teollisuudessa, mikä puolestaan voi lisätä uuden myyjän etsivien ostajien luottamusta. Vertikaalinen myynti auttaa myös yrityksiä hyödyntämään aloja, joilla kilpailu on vähäisempi, auttamalla yrityksiä lisäämään myyntiään ja saamaan strategisen markkinaosuuden.
Teollisuuskohtainen kokemus
Yksi vertikaalisen myynnin eduista asiakkaan näkökulmasta on, että heidän valitsemistaan myyjistä on erityistä kokemusta ja asiantuntemusta tietystä toimialasta. Esimerkiksi sairaalan ylläpitäjällä voi olla paljon parempi luottamustaso, joka koskee sellaista myyjää, jolla on erityinen kokemus tarvikkeiden myynnistä ja palvelujen tarjoamisesta lääketieteen ja sairaalan teollisuudelle. Jokaisella toimialalla on erityiset tarpeet ja haasteet, ja työskentely sellaisen myyjän kanssa, joka ymmärtää nämä asiat, voi olla kuluttajan silmissä suuri plus. Yritykset, jotka ymmärtävät alan erityisosaamisen edut, saavat yleensä markkinaosuuttaan vertikaalisen myynnin areenalla.
Teknologia yhteensä
Vertikaalinen myynti sopii erityisen hyvin teknologiateollisuuteen, koska teknologia tarjoaa niin monia mahdollisuuksia integroiduille ratkaisuille ja niihin liittyville tuotteille. Vertikaalisen myyntimallin avulla sama yritys voisi tarjota uusia tietokoneita, palvelimia ja tulostimia paikalliselle sairausvakuutusyhtiölle. Samalla tämä myyjä voisi käyttää vertikaalista markkinointia tarjoamaan jatkuvaa ylläpitoa ja päivityksiä kyseisille tuotteille. Tämä integroitu lähestymistapa asettaa myyjän erityisen edulliseen asemaan, koska yrityksen olisi vaikea vaihtaa toimittajia nopeasti.
