Jopa kaikkein kaikkein muotoiltu hissi-puhe - 30-60 itsestään esittely, joka selittää, kuka olet, mitä teet ja miksi se merkitsee mahdolliselle liikekontaktille tai työnantajalle - voi pudota tasaiseksi ilman vahvaa viimeistelyä. Sinun sulkemisenne pitäisi antaa vahva kehotus toimia. Sen pitäisi myös olla riittävän nestemäinen, jotta se voi mukautua useisiin tilanteisiin.
Pyydä viittausta, haastattelua tai heidän lupaa kutsua heidät myöhemmin - messuilla tai taksilla tai muussa tapauksessa, jossa aika on rajallinen. Tämä avaa oven seuraten pidempään. "Suunnittelijamme ovat erikoistuneet verkkokauppasivustoihin. Voinko soittaa esillepanoon?"
Esitä kysymys, kun aika sallii. Hanki tietoja uuden yhteystietosi liiketoiminnasta ja luo raportti. Yksi parhaista tavoista tehdä niin on esittää kysymyksiä. Parhaat kysymykset ovat avoimia ja spontaaneja: "Miten kuvailisit verkkosivustosi roolia yrityksessäsi?"
Viimeistele kukoistamalla, joka sytyttää kuuntelijan uteliaisuuden ja tekee hänestä haluavan tietää enemmän. Kysy itseltäsi: "Onko nämä sanat viipymättä?" Sen pitäisi olla yksinkertainen ja vilpitön, ytimekäs ja pakottava. Ajattele avainsanaa. Tagline on tiivis, mieleenpainuva ja kuvaileva. Tässä on yksi yritys, joka suunnittelee web-sovelluksia: "Teemme verkosta paremman paikan. Me rakastamme sitä ja niin sinäkin."
Muokkaa puhettasi mielessäsi. Sen pitäisi kuulostaa luonnollisten puheesi. Harjoittele sitä sekä työtovereilla että selkeyden varmistamiseksi ihmisillä, jotka eivät ole työelämässä. Tunne viestisi riittävän hyvin, että se virtaa spontaanisti sen sijaan, että se muistaisi sitä, jotta se olisi valmis tilanteessa.
vinkkejä
-
Loppu kukoistavalla, ei shrug. Älä koskaan heikennä viestiäsi "No, luulen että se on."
Salli "puheesi" kehittyä. Voit epäilemättä löytää tapoja parantaa sitä käytännössä.
Varmista, että hissi-puheesi välittää saman viestin, jota toimitat muissa keskeisissä markkinointimateriaaleissa. Se on yhtä suuri osa "brändiäsi" kuin sivustosi ja tulostusvakuutuksesi.
Varoitus
Puhe poikkeaa kirjoitetusta sanasta, eikä sinun pitäisi koskaan kuulostaa siltä, että luet sitä.
