Jakelukanavilla on keskeinen rooli yrityksen toimitusketjussa. Jakelukanavan strategia on yksi tapa, jolla valmistaja voi tuoda tuotteitaan markkinoille. Se voi olla tehokas tapa saavuttaa monenlaisia asiakkaiden väestötietoja. Jakelukanavat voivat toimia missä tahansa teollisuudessa, joka valmistaa tuotteita. Kun tuote lähtee lähtöpaikasta, se siirtyy toimitusketjuun ja siirtyy jakelukanavien kautta. Tavoitteena on saavuttaa mahdollisimman moni asiakas käyttämällä näitä kanavia myyntitulojen kasvattamiseksi.
Jakelukanavien tyypit
Jakelukanavat voivat olla eri muodoissa, mutta kaikilla on yksi yhteinen elementti: tuotteiden siirtäminen tuottajien käsistä loppukäyttäjille. Näillä kanavilla voi olla erilaisia nimiä, kuten tukkukauppiaita, jälleenmyyjiä, jälleenmyyjiä, franchising-jälleenmyyjiä, jobbersia, valtuutettuja jälleenmyyjiä ja edustajia.
Kun yritys alkaa miettiä tuotteen jakelua, perinteinen jakelumalli on erinomainen paikka aloittaa. Mallissa on kolme tasoa: tuottaja, tukkuliike ja jälleenmyyjä. Tuottaja kehittää ja valmistaa tuotetta. Tukkukauppiaat hankkivat tuotteen irtotavarana ja pitävät tavaroita varastossa, kunnes ne ovat valmiita myymään itsenäisille jälleenmyyjille. Yrityksille tämä on nopea tapa siirtää tuotteita vähittäismyyjien kautta, ja ne toimitetaan usein suoraan tukkukauppiaalta tai kolmannen osapuolen logistiikkayrityksen kautta. Vähittäiskaupan kanavat, kuten tiili- ja laasti- kaupat, luettelot ja online, ovat suorempi jakelukanava, koska ne myyvät suoraan kuluttajalle. Näitä kutsutaan epäsuoriksi jakelukanaviksi.
Vaihtoehtona on käyttää suoraa jakelukanavaa, kun yritys myy ja toimittaa tuotteen omilla myyjillä ja varastoilla. Tämä jakelukanavastrategia voi pitää kustannukset alhaalla, koska se ottaa välittäjät pois.
Mukauta oma kanava
Jakelukanavat ovat keino supistaa myyntiä kohdemarkkinoille. Niillä on keskeinen asema markkinoinnissa ja myynninedistämisessä. Ne lisäävät myös tehokkuutta ja vähentävät tuottajien ja kuluttajien välistä kuilua. Tehokas jakelukanavan strategia voi auttaa laajentamaan tuotteiden saatavuutta ja saatavuutta sekä lisäämään tuloja.
Yritykset voivat muuttaa perinteistä jakelumallia. He voivat halutessaan myydä suoraan vähittäiskauppiaille tai jälleenmyyjä voi mennä suoraan valmistajaan varastoon. Walmart käyttää tätä mallia. Kanavastrategian käyttöönottoon on monia tapoja, eikä yrityksen tarvitse olla rajoitettu, kun se tulee tuotteidensa markkinoille.
