Jakelukanava on tuotteen virtaus alkuperäiseltä valmistajalta loppuasiakkaalle. Perinteisesti valmistajat tuottavat tavaroita ja myyvät ne jälleenmyyjille, jotka myyvät ne jälleenmyyjille. Jälleenmyyjät pitävät varastoja kuluttajille. Valmistajat voivat etsiä vaihtoehtoja perinteiselle jakelukanavalle voittojen optimoimiseksi.
Myynti tukkukauppiaille
Jakelukanavan lähtökohtana on, että eri tyyppiset yritykset ovat erikoistuneet prosessin eri osiin. Valmistajilla on asiantuntemusta tuotekehityksessä ja tuotannossa. Jotkut korostavat laadukkaita ratkaisuja, kun taas toiset keskittyvät massatuotantoon alhaisin kustannuksin. Valmistajat pitävät varastotilaa yleensä varastoissa, kunnes ne myydään tukkumyyjälle. Tukkukauppiaat, joita kutsutaan myös jakelijoiksi, pitävät varastoja varastoissa jakelijoille jakelijoille tai kuluttajille.
Jakelijan rooli
Tukkukauppaan liittyvä asiantuntemus on valmiiden tuotteiden hankkiminen kohtuullisin hinnoin ja niiden saattaminen markkinoille. Tärkeimmät tukkukauppiaat tunnistavat laatu- tai arvokeskeisiä tuotteita, joita he odottavat asiakkailtaan suurta kysyntää. Kun jälleenmyyjät ovat tehneet sopimuksia, tukkukauppiaat vetävät ja lähettävät usein tuotteita tilausten täydentämiseksi myymälöissä. Joissakin tapauksissa tukkukauppiaat lähettävät tavaroita suoraan kuluttajille.
Vähittäiskauppa asiakkaalle
Jälleenmyyjien asiantuntemus sisältää varastojen pitämisen käsissä, irtotavaroiden hajottamisen ja asiakaspalvelun tarjoamisen. Jälleenmyyjät tunnistavat tiettyjen kohdemarkkinoiden tarpeet ja mieltymykset ja tarjoavat tavaroille ja palveluille sopivat. Perinteiset tiili- ja laasti- vähittäismyyjät hankkivat tavaroita tukkukauppiailta ja toimittavat uusimista koskevia tilauksia. Jotkut vähittäismyyjät muodostavat yhteyden jakelijoihin sähköisen tietojen integroinnin avulla ja harjoittavat tehokkaampaa järjestelmää, joka tunnetaan nimellä toimittajan hallinnoima varasto. Verkkokauppiaat voivat pitää tavaroita omissa jakelukeskuksissaan tai luottaa jakelijoihin online-tilausten täyttämiseen.
Vaihtoehtoiset valmistajastrategiat
Tuotevalmistajat eivät rajoitu perinteiseen polkuun. Jotkut yritykset löytävät kannattavampia tapoja jakaa valmiita tuotteita. Internet-ominaisuuksien avulla valmistajat voivat myydä verkossa ja lähettää valmiita tavaroita suoraan omilta jakelukeskuksiltaan. Tämä strategia tunnetaan vertikaalisena integraationa eteenpäin. Perinteisten jakeluvaiheiden poistaminen vähentää myös lisäkustannuksia. Suurin haaste on, että valmistajien on kehitettävä markkinointi-, kuljetus- ja logistiikka- ja kuluttajapalvelukykyjä, jotka eivät ole heille keskeisiä vahvuuksia. Valmistajat voivat myös kehittää yksinmyyntisopimuksia tukkukauppiaiden tai vähittäismyyjien kanssa, jolloin ne voivat yksinomaisesti markkinoida tavaroita kuluttajille. Tämä strategia on tehokas, kun suuri volyymi tai hyvin tuotemerkin vähittäismyyjä voi tuottaa enemmän tuloja yksinoikeudella kuin useat jälleenmyyjät voisivat luoda avoimen pääsyn.
