Upea, ainutlaatuinen ja innovatiivinen idea ei ole ainoa vaikea tehtävä. Idean myyminen valmistajalle on yhtä haastavaa, jos ei enemmän. Ei ole liian helppoa saada kiireinen päätöksentekijä kuulemaan tarinasi. On myös portinvartijoita pysäyttämään sinut puolivälissä. Vaikka pystyt ottamaan yhteyttä oikeaan henkilöön, ajatuksen esittäminen voi olla vaikeaa, ellet ole täysin valmis.
Valitse oikea henkilö, joka antaa ajatuksen. Päätöksentekijät vaikuttavat uskottavuuttasi nopeasti, joten toimitusjohtajalla ei välttämättä ole paras avaus. Olisi parempi lähestyä henkilöä keskeltä tai ylimmältä johdolta, jolla on suuremmat mahdollisuudet tulla kuulluksi toimitusjohtajalta.
Esitä idea selkeästi. Kuvaa, miten idea hyödyttää valmistajaa. Tee joitakin tutkimuksia ja anna käytännön esimerkkejä, joissa idea tuo lisäarvoa yrityksen tuotteille tai palveluille. Jos esimerkiksi ajatus sisältää tehokkaan toimitusketjun kehittämisen, selitä, miten yritys hyötyy tästä improvisoidusta rakenteesta. Voiko yritys toimittaa tuotteitaan ajoissa? Auttaako ajatus vähentämään toimitusketjuun liittyvää riskiä?
Puhu päätöksentekijöiden näkökulmasta. Esityksen saattaisi osallistua toiminnallisten osastojen johtajat, joihin idea liittyy. Yleisö ei ehkä ole vakuuttunut, ellet selitä etuja, joita ajatuksen toteuttamisesta on heidän näkökulmastaan. Jos esimerkiksi sinulla on uusi markkinointiideos yrityksen tuotteille, sinun pitäisi vakuuttaa markkinointipäällikkö, että maailma ymmärtää tämän uuden suunnitelman. Samoin myyntiin liittyvän ajatuksen osalta kerro myyntipäällikölle, miksi asiakkaat ostavat sen.
Ole valmis puolustamaan liiketoimintasi ideaa, koska se kyseenalaistaa kaikenlaiset kysymykset. Arvioi ajatuksen etuja ja haittoja etukäteen.
Pidä ajatus mahdollisimman matalana, jos haluat sen myyvän. Mikään valmistaja ei ole valmis toteuttamaan erittäin riskialtista hanketta; joten työskentele aina riskin vähentämiseksi.
Lopeta esitys muutamalla viimeisellä kysymyksellä selvittääksesi, mitä yleisö ajattelee uudesta ideastasi. Pyydä aina seuraavaa vaihetta koskevia kysymyksiä, kuten "Milloin budjettivaliokunta valmistelee talousarvion?"
vinkkejä
-
Ole hyvin valmistautunut esitykseen. Älä kuulosta liian innostuneena uudesta ideasta. Anna muiden puhua myös mielensä, vaikka he olisivat eri mieltä kanssasi. Ole valmis kritisoimaan työtäsi.
