Velan ennustaminen on olennainen osa yrityksen hallintaa. Kaikki myyntisaamisia käsittelevät yritykset käsittelevät tappioita. Yksinkertaiset ennusteet voivat paremmin valmistautua laskemalla todennäköiset velat, joita ei saada.
Hanki luotto- tai riskipisteet kaikista merkittävistä kuluttaja-tileistä. Sertifioiduilla yrityksillä on pääsy luottolaitoksiin, mikä mahdollistaa FICO-pisteiden käytön. Luottotulokset voidaan saada suurimmilta luottolaitoksilta, kuten TransUnionilta, Experianilta ja Equifaxilta, jollei jäsenyyden hyväksymisestä muuta johdu.
Määritä riskipisteet jokaiselle asiakkaalle tietokannassa tai laskentataulukossa. Lajittele lista korkeista matalista pisteistä.
Jaa lista neljään luokkaan. Sellaisen kvadrantin kohdalla, jossa on pahin (alin) pisteet, merkitse ryhmä "suureksi riskiksi". Tämän jälkeen neljä ryhmää olisi nimettävä "korkean riskin", "keskipitkän korkean riskin", "keskisuuren alhaisen riskin" ja "alhaisen riskin" mukaan pienimmistä ja korkeimmista pisteistä.
Jaa epäonnistuneiden velkojen prosenttiosuus edellisten vuosien tietojen kokonaismäärästä, jos se on saatavilla aiempien yritystietojen avulla. Jos sinulla ei ole aikaisempia tietoja, arvioi vain jokaiselle neljästä luokasta. Mitä enemmän tietoja on saatavilla, sitä suurempi on todennäköisyys, että projektio on tarkkuutta. Kun löydät yrityksen keskiarvon, voit säätää odotettujen velkojen odotettua prosenttiosuutta korkeampien riskiluokkien osalta ja alentaa riskiä. Ensimmäinen vuosi voi edellyttää ballpark-arvioita, mutta tallenna nämä tiedot keräämään tarkempia ennusteita eteenpäin. Tulevaisuudessa sinulla on empiirisiä huonoja velkaennusteita kullekin riskiluokalle.
Kerro kunkin luokan odotettujen (tai historiallisten) velkojen prosenttiosuus luokkiin kuuluvien saamisten määrästä. Kunkin ryhmän kokonaissumma on nykyisten tilien odottamattomien velkojen määrä.
vinkkejä
-
Suuremmat näytteiden koot aiemmista tiedoista tehostavat ennustetta.
Varoitus
Ennusteet eivät ole aina tarkkoja. Käytä aggressiivisia arvioita huonosta velasta konservatiiviseksi.
