Kiinteistöyhtiöt toimivat erittäin kilpailluilla markkinoilla. Liiketoiminnan rakentamiseksi ja tulojen lisäämiseksi heidän on suhtauduttava myönteisesti markkinointiin. Yritykset ovat omaksumassa uusia tekniikoita, kuten omaisuuden videon tai sosiaalisen median, mutta niiden on edelleen keskityttävä luottamussuhteiden rakentamiseen ostajien, myyjien ja liikekumppaneiden kanssa.
Luo selkeä markkina-asema
Kiinteistöyhtiöt voivat toimia koko kiinteistön taajuusalueella, joka käsittelee yleisiä asuin- ja kaupallisia asiakkaita, tai he voivat tarjota erikoistunutta palvelua kapealla markkinalla. Yritykset voivat erikoistua esimerkiksi kauden ominaisuuksiin, luksusasuntoihin, toimistoihin tai maatalouskiinteistöihin. Yritykset voivat houkutella asiakkaita, jotka etsivät tietyntyyppistä omaisuutta, sijoittamalla itsensä selvästi markkinoille. He voivat myös hienosäätää markkinointiaan keskittyäkseen oikeaan mediaan ja viesteihin niiden kohdemarkkinoille.
Rakenna vahva omaisuusluettelo
Kiinteistöjen ostajat ja myyjät etsivät markkinoilla toimivia kiinteistöyhtiöitä ja menestyksekkäitä liiketoimia. Vahva kiinteistöjen luettelo on välttämätöntä. Hyvä lista tarjoaa ostajille valinnanvaraa ja auttaa rakentamaan luottamusta yritykseen. Tarjoamalla potentiaalisille myyjille markkinointikampanjoiden edut, tehokkaat esitykset omaisuusvideoiden ja esitteiden kautta sekä korkeatasoiset henkilökohtaiset palvelut, kiinteistöyhtiöt voivat vakuuttaa omistajat sijoittamaan kiinteistöt luetteloihinsa.
Houkuttele ostajia
Kiinteistöyhtiöiden on kannustettava mahdollisia ostajia tekemään yrityksestään ensimmäinen yhteyspiste, kun he etsivät omaisuutta. Sijoittamalla mainoksia paikallisissa sanomalehdissä tai erikoisomaisuuden julkaisuissa yritykset voivat houkutella mahdollisia ostajia. Yhteyden ylläpito puhelimitse tai sähköpostitse ostajien kanssa auttaa rakentamaan suhteita ja lisää mahdollisuuksia myyntiin.
Rakenna ammatillisia viittauksia
Asiakaskunnan rakentamisen kautta omien markkinointitoimintojensa kautta kiinteistöyhtiöt voivat voittaa liiketoimintaa rohkaisemalla muiden kiinteistöliiketoiminnan ammattilaisten, kuten asuntolainayhtiöiden, katsastajien, pankkien ja asianajotoimistojen, lähettämistä. Vastavuoroisesti hyödyllinen suhde on välttämätöntä. Kiinteistöyhtiöt voivat siirtää asiakkaansa yrityksiin, jotka tarjoavat asuntolainoja, kuljetus- tai ammattitaitoisia kiinteistöpalveluja. Viittausohjelma voi helpottaa suhteiden luomista uusiin näkymiin, koska he luottavat viittaajan mielipiteeseen.
Kehitetään all-inclusive-palveluja
Kiinteistöjen ostaminen tai myyminen aiheuttaa suurta haittaa asuin- ja yritysasiakkaille. Kiinteistöyhtiöt voivat erottaa itsensä kehittämällä palveluvalikoiman, joka minimoi asiakkaiden haittaa. Sen lisäksi, että ne tarjoavat perusarviointi-, myynti- ja markkinointipalveluja, he voivat suositella muita ammattilaisia, kuten asianajotoimistoja ja katsastajia, järjestää kiinnityksiä kolmansien osapuolten palveluntarjoajien kautta ja hankkia muita olennaisia palveluja, kuten varastointi- tai poistoyhtiöitä. Asiakkaat hyötyvät yhdestä yhteyspisteestä, mikä säästää aikaa ja vähentää haittoja
