Jos sinulle on annettu tehtäväksi myydä joukkojasi, on hauskaa ja tehokasta tapaa saada haluamasi tulokset ilman tylsää työryhmääsi. Riippumatta siitä, onko joukkueesi loistava ja tarvitsee tarkistaa uudet myynninedistämistoimet tai ne ovat säiliöitäviä, ja sinun on annettava heille vauhtia, on olemassa tapoja herättää ja sytyttää myyntitiimi, jotta he voivat taistella voitosta.
Käynnistä oikealle
Kick off myynti kokouksessa virvokkeita, kuten appelsiinimehua, hedelmiä ja aamiainen voileipiä. Tee kaikki tarvittavat kopiot asiakirjoista, joihin ne voivat viitata, kuten myyntitietueisiin, erikoistarjouksiin ja myyntitavoitteisiin ja myönnytyksiin. Haluat pitää heidät mukana ja hyvin tiedossa. Tyhjä kokous ei kannusta ketään keskittymään yksityiskohtaisiin tietoihin. Jos haluat säästää resursseja, jätä tiedot sähköpostitse. Yksinkertaisen yhden hakulaitteen tarjoaminen on kuitenkin hyödyllistä.
Jatka positiivisesti
Hyppää suoraan kokoukseen tarjoamalla positiivista vahvistusta jokaiselle yksilölle. Jopa pienin suorituskykyinen myyjä ansaitsee jonkin verran rohkaisua, mitä he ovat tehneet. Kokouksen aloittaminen onnittelemalla niitä, jotka tekivät erittäin hyvin, mutta etsivät hyviä alisäteilijöitä, auttavat pitämään kokouksen moraalin myönteisenä.
Paljasta hyvä … ja huono
Kokouksenne ytimessä on vertailu siitä, mikä on hyvä ja mikä on huonoa myyntiprosessissa. Pidä kokous täynnä energiaa koko ajan, vaikka sinun pitäisi paljastaa huonoja uutisia. Tarjoa eloisia ja värikkäitä yksityiskohtia myyntikampanjoille, jotta ne herättävät heidät, vaikka heidän esityksensä ei olisi ollut tähti. Ole suora noin odotuksistasi ja tarjoa rakentavaa kritiikkiä myynnin lähestymistavoille, jotka eivät ole toimineet hyvin. Anna kaikille keskustella ajatuksistaan ja prosesseistaan ja antaa palautetta siitä, miten he voivat säätää myyntimenetelmiään.
Katso mitä toimii
Tarkasta, mikä on todella toiminut parhaiten myyville myyjille ja niille, jotka purkavat keskeisiä sopimuksia ja tilejä. Analysoi eroja ja yhtäläisyyksiä ja keskustele ryhmänä. Anna myyntitiimille mahdollisuuden harhauttaa myyntikutsuja toistensa kanssa ja antaa johtajille mahdollisuuden hienosäätää tarvitsemansa alueet. Harkitse ryhmien yhdistämistä yhteen tai vaihtamalla kumppaneita nähdäksesi, miten tiimi saattaa olla menestyksekäs.
Lähetä ne pois
Lähettäkää kokouksen päätteeksi heille hyvät virheet ja toivon tulevaa menestystä nyt, kun olet antanut heille menestyksekkäitä työkaluja. Toistakaa myynninedistämistoimet ja keskeiset kampanjat, jotka on pantava täytäntöön ja vahvistettava edelleen, kun joukkueesi lähtee.
