Yrityksen omistajana on tärkeää tutustua markkinointiyhdistelmän neljään peruselementtiin. Näitä kutsutaan yleisesti markkinoinnin neljäksi P: ksi, ja ne sisältävät tuotteen, hinnoittelun, sijoittelun ja myynninedistämisen. Jakelukanava on olennainen osa tuotesijoittelua. Se edustaa polkua tai reittiä, jolla tuotteet kulkevat, kunnes ne saapuvat loppuasiakkaalle.
Jakelukanavien tyypit
Valmistajat voivat joko myydä suoraan asiakkaille tai tavoittaa ne eri jakelukanavien kautta. Yleensä tavaroiden valmistuspaikka ei ole sama kuin kulutuspaikka. Tietokoneen valmistaja ei esimerkiksi todennäköisesti myy suoraan loppuasiakkaalle. He myyvät tuotteita vähittäismyyjien, tukkukauppiaiden tai valtuutettujen jälleenmyyjien kautta.
Tyypillinen jakelustrategia sisältää yhden tai useamman välittäjän. Ainoa poikkeus on suora jakelu. Tällöin valmistaja tavoittaa asiakkaat suoraan. He voivat myydä tietyn vähittäiskaupan sijainnin kautta tai omistaa kaikki sen jakelukanavan elementit. Leikkaamalla välittäjiä he hallitsevat paremmin tuotteita ja siirtävät säästöt asiakkaille.
Jakelukanavia on neljä, ja kullakin on erottamiskykyisiä. Ne sisältävät:
- Suorat jakelukanavat
- Välilliset jakelukanavat
- Intensiiviset jakelukanavat
- Valikoivat jakelukanavat
Epäsuoria jakelukanavia käyttävät valmistajat voivat myydä tukkukauppiaille, jotka edelleen jakavat tavarat vähittäismyyjille. Loppuasiakas ostaa tuotteen vähittäismyyntipisteistä.
Asiantuntijat käyttävät markkinoinnissa erilaisia jakelukanavien luokituksia. Jotkut sanovat, että on vain kolme kanavaa. Toiset luokittelevat ne välittäjien määrän perusteella. Saatat nähdä termejä, kuten kaksoisjakelu, käänteinen jakelu, laaja jakelu, kolmen tason kanavat ja niin edelleen.
Esimerkkejä jakelukanavista
Esimerkiksi kaksinkertainen jakelu käsittää suoran ja välillisen myynnin yhdistelmän. Tuottaja voi myydä suoraan asiakkaille sekä jälleenmyyjille tai tukkukauppiaille.
Käänteinen jakelu on tapana kerätä vaurioituneita tai vanhentuneita tavaroita ja myydä tai palauttaa ne valmistajalle. Asiakkaat voivat esimerkiksi kierrättää elektroniikkaa ja lähettää ne tuottajalle voiton saamiseksi.
On olemassa loputtomia jakeluesimerkkejä, joita voit käyttää oman strategian kehittämiseen. Oletetaan, että haluat varmistaa tavaroiden laajan saatavuuden. Tässä tapauksessa voit valita massan jakelun tai intensiivisen jakelun. Purukumia, soodaa, kynää ja muita yleisesti käytettyjä tuotteita löytyy useimmista myyntipisteistä, huoltoasemista sanomalehtikioskeihin ja supermarketeihin.
High-end-tuotemerkit puolestaan käyttävät tyypillisesti valikoivaa jakelustrategiaa. Esimerkiksi suunnittelijan kengät ovat saatavilla vain ylellisissä myymälöissä ja premium-myymälöissä.
Kehitä oma jakelustrategiasi
Nyt kun tiedät eri jakelukanavien tyypit, päättää, miten aiot myydä tuotteita loppuasiakkaalle. Harkitse yleisöäsi ja sen ominaisuuksia. Missä asiakkaasi viettävät aikaa? Ovatko he mieluummin ostoksilla verkossa tai myymälässä?
Esimerkiksi vuosituhannet viettävät noin kuusi tuntia viikossa ostoksia verkossa. Seniorit omistautuvat vain kaksi ja puoli tuntia viikossa verkkokaupoissa. Jos tuotteesi vetoavat eläkeläisiin, harkitse tuotteiden myyntiä myymälöissä eikä verkossa.
Myös tekijä budjetissasi. Mitä enemmän välittäjiä käytät, sitä vähemmän voit ansaita per myynti. Varo myös kanavan ristiriitoja, kun kehität jakelustrategiaa. Nämä tapahtuvat yleensä, kun tuottajat irtoavat myyntiedustajia, jälleenmyyjiä, jälleenmyyjiä ja muita yhteistyökumppaneita jakelukanavasta.
Harkitse myös myytävien tavaroiden tyyppejä. Herkästi pilaantuvilla tuotteilla, kuten tuoreilla hedelmillä ja vihanneksilla, on lyhyt säilyvyysaika. Siksi ne on myytävä mahdollisimman nopeasti. Jos sinulla on pieni maatila, voit halutessasi myydä tuotteita paikallisilla markkinoilla ja ruokakaupoissa.
